张雷冰老师的内训课程
引言：n关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己，看清自己才能解读别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？分享：关于曾国藩的人生五个境界二、现代职场众生相——你是他们中的一员吗？n此处不留爷，自有留爷处n人往高处走，水往低处流n各扫门前雪，休管他人瓦上霜n老子天下n我已尽力，无能为力n我是打工的，没挣多余的钱n什么都是理所当然，应该如此n我是对的，都是你们的错的三、企业认可我们什么？n我为什么而工作n我为谁而工作n领导对下属的观察点是什么n我是企业的负债还是利润n怎样才能成为真正的“职业人”
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己n我是谁n我的优势是什么，我的盲点在哪里n我在哪里，我在社会那个层面n我还有哪些不知道n影响人生发展的五大因素二、电话营销的心态准备n电话销售的三大要素n良好心态是一切事业的开始n积极的心n包容的心n感恩的心n强者的心n责任之心三、电话资源的整理和搜素n目标客户的锁定n切割营销：行业细分、区域细分n客户资源开发与管理n客户信息搜集和客户档案的管理n五大客户资源的搜素渠道n快速锁定决策人四、开场话术n快速提炼产品卖点：三三原理的运用n开场要达到的目的n六种常用的开场方式n初访的五大要求n训练开场话术：一劳永逸五、回访成交的技巧n高效回访的五步流程
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置 构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：构筑共同目标体系三、夯实运营能力打造核心优势n营销观念变革与升级的启示n竞争不可怕，可怕的是没有竞争力n没有危机意识，是大的危机n打造核心竞争力的原则n如何打造自己的核心竞争力n思路决定出路：效益从哪里来n给经销商朋友的几点建议四、打造经
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己n我是谁n我的优势是什么，我的盲点在哪里n我在哪里，我在社会那个层面n我还有哪些不知道n影响人生发展的五大因素二、销售精英的心态准备n电话销售的三大要素n良好心态是一切事业的开始n积极的心n包容的心n感恩的心n强者的心n责任之心n突破训练：销售人员变成销售精英的破茧成蝶之旅三、商务礼仪和销售准备n着装与商务礼仪n和客户交换名片的流程n和客户在电梯里相遇怎么办？n如何准确邀约客户？n客户不在办公室等待客户时要做些什么？n实战训练:现场训练“招财眼”四、目标客户资源的整理和搜素n目标客户的锁定n切割营销：行业细分、区域细分n客户资源开发与管理n客户
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引言：n关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始l认识自己，看清自己才能解读别人l我是谁？人贵有自知之明l我的优势是什么，我的盲点在哪里？l我在哪里，我在社会哪个层面？l我还有哪些不知道？l影响人生发展的五大因素？分享：关于曾国藩的人生五个境界二、现代职场众生相——你是他们中的一员吗？l此处不留爷，自有留爷处l人往高处走，水往低处流l各扫门前雪，休管他人瓦上霜l老子天下l我已尽力，无能为力l我是打工的，没挣多余的钱l什么都是理所当然，应该如此l我是对的，都是你们的错的三、企业认可我们什么？l我为什么而工作l我为谁而工作l领导对下属的观察点是什么l我是企业的负债还是利润l怎样才能成为真正的“职业人”
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培训引入#61692;天上午：旨在老师展示课程，打开学员身心，让学员完全融入课堂中，紧张及恐惧心理的克服，重点是内训师基本功的训练，台风塑造以及语音、语调、语气的训练n关于知行合一的探讨一、培训师的使命修炼n培训师的道德修炼n培训师的境界格局修炼n培训师认识自己，我是谁？n我的优势、劣势、盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？分享：课件如何设计开头才能快速吸引学员二、打破演讲的心魔——突破恐惧随心所欲n如何打破演讲者的心理魔咒n如何快速克服紧张与恐惧n如何让培训师在舞台上随心所欲n培训师达到忘我分享程度的训练训练：克服恐惧心理的训练三、塑造培训