张雷冰老师的内训课程
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己n我是谁n我的优势是什么，我的盲点在哪里n我在哪里，我在社会那个层面n我还有哪些不知道n影响人生发展的五大因素二、电话营销的心态准备n电话销售的三大要素n良好心态是一切事业的开始n积极的心n包容的心n感恩的心n强者的心n责任之心三、电话资源的整理和搜素n目标客户的锁定n切割营销：行业细分、区域细分n客户资源开发与管理n客户信息搜集和客户档案的管理n五大客户资源的搜素渠道n快速锁定决策人四、开场话术n快速提炼产品卖点：三三原理的运用n开场要达到的目的n六种常用的开场方式n初访的五大要求n训练开场话术：一劳永逸五、回访成交的技巧n高效回访的五步流程
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引言n关于知行合一的探讨n传统文化中的感悟与修炼一、管理者心灵修炼领导力修为n五心为王n勇气生强者相，团队势气来自哪里n如何保持阳光心态二、终端店面的销售误区及创新思维n销售中的六重六轻n销售是一门科学，销售不是“艺术”n销售是如何创造需求并满足需求的过程n卖产品先“卖自己”n卖产品不如卖文化n卖产品不如卖生活方式三、顾问式导购顶尖销售六步曲1.早准备——有备而来n售前心态调整n全面认知商品n工作用具准备n售前商品检查2.笑接触——一见如故n顾客的几种消费心理与购买动机n各种性格顾客的购买行为分析n如何获得顾客的好感与信任n三分钟看清客户的“真面目”n接近顾客的十大时机n接近顾客的方法3.探需
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？分享：曾国藩的人生五境界二、管理者心灵修炼及领导力修为Oslash;五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任Oslash;勇气生强者相，团队势气来自哪里？Oslash;如何保持团队的阳光心态分享：一个人内心强大才是真正的强大三、经销商团队如何激励辅导下属Oslash;团队激励的真正价值Oslash;四种员工的激励策略Oslash;五种核心激励模块Oslash;正面激励与反面激励的真正作用Osl
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培训引入 ü n关于知行合一的探讨一、培训师的使命修炼n培训师的道德修炼n培训师的境界格局修炼n培训师的知行合一修炼二、打破演讲的心魔n如何打破演讲者的心理魔咒n如何快速克服紧张与恐惧n如何让培训师在舞台上随心所欲n培训师达到忘我程度的训练三、塑造培训师的台风n如何在舞台举手投足间彰显魅力——肢体语言开发的三个阶段n如何让自己声音吸引学员——语音、语调、语气训练与运用n如何让自己的眼睛成为沟通的工具——眼神的训练与运用n让自己成为舞台的焦点——舞台站位的选择n课堂移动、课堂提问三大的技巧四、培训师的积累n如何让国学运用到教学中n培训师平时素材、案例的积累n培训师如何规划自己的学习计划n培训师文
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模块一：店面管理系统引言：n关于知行合一的探讨一、店长的心灵修炼与领导魅力修为n从盘点自己开始：我是谁？n我拥有什么？n我在哪里？n勇气生强者相，团队势气来自哪里n导购为什么服从你，什么是真正的服从n如何保持阳光心态：找到店长的快乐与动力源泉n五心为王：积极，包容，感恩，强者，责任一、激励辅导导购n团队激励的真正价值n四种导购的激励策略n五种核心激励模块n正面激励与反面激励的真正作用n会议活动的激励实操演练二、教练技术n员工不是培训出来的，是训练出来的n指导新导购走入“正轨”的四步流程n师父领进门修行在师傅，严师出高徒n团队培训意识和培训体系的建立n如何激发大家对销售的兴趣与信心三、店面目标设
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引言：n关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼领导力修为n五心为王n勇气生强者相，团队势气来自哪里n如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属n团队激励的真正价值n四种员工的激励策略n五种核心激励模块n正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术n员工不是培训出来的，是训练出来的n指导新员工走入“正轨”的四步流程n师父领进门修行在师傅，严师出高徒n团队培训意识和培训体系的建立n如何激发大家对销售的兴趣与信心四、目标的设定与执行n目标分解与设定n时间管理与团队计划的执行n如何将团队目标如入团队成员的血液n为荣誉而战而不是为提成而干五、团队沟通与团队共赢n沟通的真正障碍n高效沟通的实质解决方案n团队沟通的