杨扬老师的内训课程
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政府机构类客户营销切入与思维创新（主讲老师：金老师 课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密切关注政策变化，市场人员也要重理思路、创新思维，大力提高存款营销工作的前瞻性。【课程大纲 】模块一：机构类客户概述与商业银行营销机遇一、政府机构类客户概述定义和分类财政国库收支架构财政国库账户体系（五大类账户）二、财政收支资金流转与沉淀
讲师：金良查看详情
《授信调查与风险把控》参考课纲（课程时长：1-2天）专题模块内容提要引 子：被浑水搅浑的浑水浑水的调查手法带给我们的启示浑水常用的七大调查方法与案例与银行主要区别及可借鉴的地方模块一：授信调查的主要目的（略讲）责任豁免的主要依据农行32亿骗贷案解析姚杰违法放贷罪的启示风险识别和审批参考某上市公司的骗贷案解析如何快速认别低层级造假外部监管的核心资料监管免责条款解读他行核销免责案例贷后管理的参照要点5、寻找上下游合作机会案例：某企业大量预/应付账款带来的业务机会模块二：授信调查的内容与流程（详述）1、授信调查的重点（“5W”）2、企业经营的环节和各节点调查要点与方法采购环节生产环节销售环节其他环节
讲师：金良查看详情
《对公客户营销与需求挖掘新思维新技术》课纲 （主讲老师：金老师 课程时长1-2天）|专题模块 |内容提要 ||开篇 |对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析 || |（短信、电话、网格化、关系营销...） ||模块一：对公客户 |引子：招行案例-如何营销某上市公司？
讲师：金良查看详情
课程名称： 《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》主讲： 金良老师 1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧，传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求，金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向，凭借授课老师多年的积累和思考，通过对近年来经典创新案例的分析，系统地讲解对公客户拓展、大客户开发维护、供应链产品升级、综合金融服务方案设计的新途径和新技巧，增加授信人员对金融服务的深刻理解，在有效规避监管和风险可控前提下拓展业务、提升收益。【课程对象】银行中级管理人员、对公客户经理、产品经理、风控人员。【授
讲师：金良查看详情
《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》 -- 实战派对公业务专家：金老师【课程背景】 随着我国经济增长由高速步入中速阶段，叠加疫情冲击，经济走势预计短期难以反转，加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策，商业银行业务范围变窄，规模增长乏力，不良资产上升。在此背景下，多家银行将工作重心转向上市公司和机构类客户，本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合服务方案，提升学员对上市公司的服务能力，并有效化解业务风险。【课程对象】银行对公客户经理、小企业客户经理、支行长、审批经理【课程时间】1天【课程
讲师：金良查看详情
《大客户营销与最新经典案例解读》参考课纲（授课老师：金老师 时长：一天 ） 专题模块内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲）1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述）1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链，并购融资......大客户常见需求解决方案（1）并购扩张案例：某银行上市公司并购融资方案（2）资金理财案例：某银行低风险高收益理财服务方案（3）降低杠
讲师：金良查看详情
《报表分析与营销机会挖掘》参考课纲（授课老师：金老师 时长：1-1.5天 ） 专题模块内容提要引子：这类企业在做什么？案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？ 商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述）资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换大）票据期限（短换长）客户地位（弱势则贴、强势则票据池）案例：500万贷款如何带来5亿元日均存款3、应收账款 传统方案与升级方案解析4、预付账款 案例：预付款保函带来的四重业务机会5、存货
讲师：金良查看详情
企业家税务筹划与税务稽查应对（2天1晚）课程大纲课程亮点：学员听得懂，学得会，用得上，打破学员上课激动，回家一动不动的尴尬局面。案例式教学，老师带领学员进入案例场景，深度参与。老师是咨询出身，带给您的不仅仅是知识的分享，而是开启您解决问题的方法和智慧。税务筹划到底是老板需要还是财务人员需要，所以谁需要谁来上课。公司谁最关心利润，老板最关心，老板就来学习老板利润管控。遇到税务稽查，老板不要光懂得找关系，真正需要的是老板知道该怎样应对税务稽查。【课程背景】背景一：每个企业都不想多缴税，社会上各种税务筹划的广告和电话，到底这些税务筹划管用吗？为什么我们的财务没有税务筹划的动力？背景二：公司的利润管控
讲师：崔荣喜查看详情
洞察先机 把握未来——周易与商务预测 第一讲 日常生活所须注意的风水要点1.办公、家居的第一财位的把握与催财法2.办公、家居的生儿子、生女儿的几率推测3.办公、家居中的树、草、花的选择与财运、和谐的关系4.厨房对心脏、血液、大脑等部位的严重影响5.洗手间对肾、精神、腰等部位的严重影响6.居住房的客厅的布置要点与禁忌7.渔缸、风水车、水晶等高能量物品的摆放要点 8.佛、菩萨、财神等的摆放的位置与禁忌第二讲 如何运用风水学调整自己的 运势,让自己更轻松 1.正确认识人的命运,运势的问题2.增强自己运势的有效途径与方法3.解说一命、二运、三风水、四积德、五读书的原理与应用 4.如何让自己的命理与风水
讲师：杨燚查看详情
行业运势与个人财富增值第一讲 易经八运行业走势著名的易经预测理论易经解析八运中最新行业的走势行业运势分析八运解读：地产、网络、教育、健康、生产、能源、女性、休闲 第二讲 运用风水增值个人财富如何布局具有催财效果的物品比如：金元宝、银元宝、聚宝盆等（老师先了解银行贵金属等 种类，根据贵金属物品详解其风水功用，根据功用设计课程 模块，具体讲解各种物品在家中应摆放的位置）如何布日进斗金风水大局: 如何化解病星来保持健康 催官贵方法 第三讲 互动答疑风水大师现场答疑解惑回答客户日常生活中遇到的风水问题...
讲师：杨燚查看详情
居家风水解密第一讲 居家风水的旺局家居风水的基本事项大门风水 开门见金局家居风水布局 卧室风水厨房风水客厅风水桃花风水家居风水收财、催财的方法居家文昌风水考试风水布局法 第二讲 住宅风水合理布局住房大门的位置及相关布局住房内部各功能房间的布局位置各种命理神位，煞位的确定房间装饰颜色的选择辟邪吉祥物品的摆设布局宅与命的搭配、命卦与宅卦的配合其他应注意事项如：避免居室的大门直冲马路或街道、避免选择街道反弓「镰刀煞」、避免选择狭隙的「天斩煞」、避免选择「一箭穿心宅」 尽量做到「明堂」宽敞透亮 第三讲 互动答疑风水大师现场答疑解惑回答客户日常生活中遇到的风水问题 ...
讲师：杨燚查看详情
易学与企业管理第一讲 易学与管理原理 1.宇宙生成论与企业成长 2.不易、变易与企业的变与不变 3.简易原理与企业主管理风格 4.阴阳论5.五行动态原则企业团队人力资源的五行结构、五脏与企业团队、五行性格与员6.太极原理 太极思维与团队合作、太极思维与企业和谐文化 7.天人合一 三才观：天时，地利，人和 第二讲 易学与企业家魅力养成 1.刚柔相济的统御原则2.变通适时的通达原则3.仁者爱人的用人原则4.崇德广业的领导修养第三讲 易学与决策 1.周易预测功能的原理与技2.预测就是寻找最佳选3.善易者不占——“心” 是最 大的预测法 ...
讲师：杨燚查看详情
反洗钱 (本课程基本以案例与监管政策为主) 一、反洗钱的形势与发展 洗钱犯罪的来源 银行业面临的洗钱犯罪形势 国内反洗钱自1997年设立洗钱罪以来的发展和三次变化 新司法解释以来的案例： 上海元某诈骗洗钱案、舟山毒品洗钱案、福州受贿洗钱案、金华吴英非 法集资案 二、高管人员了解反洗钱工作的必要性和紧迫性 1、银行防范风险，自身稳健经营的需
讲师：李峰查看详情
课程简要大纲 (本课程基本以案例与监管政策为主) 一、反洗钱的形势与发展 洗钱犯罪的来源 当前面临的非法集资及洗钱犯罪形势，结合当前互联网金融等形势 国内反洗钱自1997年设立洗钱罪以来的发展和三次变化 新司法解释以来的案例： 上海元某诈骗洗钱案、舟山毒品洗钱案、福州受贿洗钱案、金华吴英非 法集资案、杭州许迈永家属受贿洗钱及泄密案 二、必要性和紧迫性
讲师：李峰查看详情
FATF评估后对金融机构近期反洗钱监管政策的影响 二、反洗钱的形势与发展 2015年以来银行业面临的洗钱犯罪形势 国内反洗钱自1997年设立洗钱罪以来的发展和三次变化 以2019年扫黑除恶与P2P为例， 关于洗钱犯罪司法解释及典型案例： 上海元某诈骗洗钱案、杭州许某家属受贿洗钱及银行泄密案 三、反洗钱工作的必要性和紧迫性 1、包商银行的启示--影响银行的稳健持续经营 2、国际处罚案例对国内银行机构的传导： 国内机构受境内外处罚情况 2019年以来监管
讲师：李峰查看详情
《对公客户经理行业分析营销实战技巧提升》培训对象: 对公客户经理课程时间: 1天课程纲要：世界环境改变与国家政策 中美贸易(税率,汇率,利率) 俄乌战争(粮食,原物料,供应链) 疫情影响(黑天鹅,灰犀牛)大环境改变对公业务面临市场各种挑战 对公业务现状解析: 对公营销的现状---内卷+同质化+蓝海变红海+机会在哪？ 对公营销转型势在必行---沿着旧地图，找不到新大陆 大行纷纷下场---产品同质化严重,低价竞争无处不在 蓝海已变成红海---我们增长从哪里来？ 讨论和互动: 找出我行在地的优势重点行业分析与对公目标客户确定 如何从经济,产业,行业找到企业客户
讲师：于浩中查看详情
课题：初级客户经理设计综合能力提升受训对象: 初级客户经理课程时间: 1.5天课程纲要：▎小微企业特征与因应之道 小微企业人员特征 小微企业运營特征 小微企业财务特征 小微企业金融特征 小微企业需求特性▎小微企业行业分析 不同行業的小微企业分析 合作伙伴（服务对象) 增值过程、 销售方式、 结算方式、结算周期 投资特征 行业客户生命週期 行业客户贷款需求特征 行业客户需求点痛点▎小微企业产品特性 1.信用类--快易贷,税优贷, 2.保证类--快担贷 3.质押类--合同贷 4.抵押类--押品贷 ▎小微产品话术设计(头脑风暴)
讲师：于浩中查看详情
银行金融产品交叉营销实务与营销创新受训对象：客户经理,项目经理,规划人员课程时间：1天，6小时。课程纲要：一、我们面临的市场和环境二、如何拓展交叉營銷渠道交叉营销交叉营销与案例识别交叉营销机会客户分群与关系经营三、判断客户需求与应对策略从客户的购买心理-客户需求的判断需求导向取代产品导向从客户人际风格判断客户在哪里四、公私联动开拓渠道整合营销开拓渠道创新思维渠道整合营销创造价值深化客户关系提升交叉营销发展开发小区活动强化业务发展...
讲师：于浩中查看详情
大数据背景下中小企业客户精准画像之营销实务与客群分析受训对象：项目经理,规划人员,行长,课程时间：1天，（6小时）课程纲要：一、我们面临的金融市场和环境利率市场化,贷款脱媒化,互联网金融,大数据化,AI, FinTech浪潮二、大数据中找出核心价值客户重新定位银行对公业务面临的问题以大数据分析存量客户价值以大数据分析观察存量客户长相大数据库营销分析三、大数数据挖掘与大数据分析的发展历程大数据与数据挖掘大数据转换数据所创造的价值四、大数据分析与创造信息的价值大数据营销：优于传统营销的思维将客户需求对应到我们的产品与服务大数据营销对销售人员的好处五、大数据挖掘与客户分群营销大数据客户分群分析透过R
讲师：于浩中查看详情
打造中高层卓越领导力与执行力培训受众部门经理、部门主管、中高层储备干部课程收益内驱力――企业成长力量之源,建设领导梯队的强烈信念系统；凝聚力――让跟随者人才队伍越来越多的能力；判断力――掌控企业发展方向的导航能力；推动力――领导团队达到结果的保障系统；执行力――将经营策略变成业绩成果的根本！课程大纲: 中高层是企业的中流砥柱，而卓越的领导力与执行力则是企业管理的关键。打造企业中高层的卓越领导力与执行力是一套科学、一种文化，使之变成企业前进的驱动力。第一部分 强烈使命与远景 使命代表着一个组织的共同抱负和最基本的认同感，领导者一定要领导
讲师：姚智珩查看详情
教练式高尔夫®—向下管理课程背景 教练式高尔夫®(Coaching Golf ®Management Courses)管理系列培训课程，是教练式高尔夫®版权认证中心根据中国企业特质以及多年来在企业的实务操作，将这些经验精心描述为适当的案例，并撷取全球多所著名商学院及多位大师的精华，最新的情境领导、教练技术、性格领导等管理学理论，发展出现有的教练式高尔夫®管理系列课程。 中国“人”的时代已经来临，产业环境瞬息万变，企业管理面临挑战考验，管理体系的建立与管理基础的稳固亦更加重要，随着90、00后新生代员工逐渐成为企业的生产主力军
讲师：姚智珩查看详情
教练式高尔夫®---向上管理课程背景 领导力由两个主体构成（经理和下属），理想状态下，这两个人将一起努力完成共同的目标。他们彼此影响着，根据不同的任务环境，不时地调整相互能够匹配型态。双方都对完成任务起到决定性的作用，都有责任去完善彼此之间的关系。 然而，当你的经理或者是上级的管理者——排除主观意愿因素——仍旧无法满足你的需要，怎么办？假如你需要从他/她那里获得更多的指导和支持去完成工作，怎么办？你能做什么？回答是肯定的。你要成为自我领导者——这并非要推翻原本的上下级间的关系。 在《教练式高尔夫®---向上管
讲师：姚智珩查看详情
教练式高尔夫®—横向管理课程背景 组织管理最大的问题是什么？最常见的是沟通不良，而横向跨部门的水平整合，又比上下间垂直分工更加更棘手、复杂。各自为政的本位主义，以致共识不强，团结不够，是多数企业在成长发展阶段必然面临的难关。多年来众多的各类组织都在不断地解决着一个问题，这个问题就是执行力，关于执行力其实是一个非常宽泛的概念，教练式高尔夫®中心的研究发现，在组织中存在着执行力的问题，往往是在组织进行跨部门协作中产生的，你会发现在组织运营链条上下游之间从在着我们认为的“灰色地带”，正是由于在平行间部门合作中存在的灰色地带才使得组织在运营链衔
讲师：姚智珩查看详情
【商战博弈】团队管理博弈体系沙盘课程（两天版）主讲：边 疆课程前言《商战博弈》管理沙盘-策略、决策、沟通、平衡、理性与感性博弈——双方或多方间因目标冲突产生不同策略的过程。在《商战博弈》中，你被临危受命将引领一场巨大的组织变革。你将带领来自各部门的负责人，每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前，每个问题又面临不同的选择，并对你的团队发展产生不同的影响。而且每个选择都受到资源和精力的限制。你要决定采取什么选择，才能最大限度地展现你的领导力，实现团队的优势结果呢？每一项决策既要面对团队内部的博弈，还要应对竞争对手的策略， 博弈永不停息，准备，开始……《商战博弈》经营决策沙盘模拟课程感：感悟商战中
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讲授+体验内训课：《团队管理之道——完美执行三字法则》【课程背景】 企业执行问题层出不穷，但是执行只是一种表象，执行不力背后的原因却是千差万别。制度不完善、职责不清晰、标准不统一、目标不明确等等问题都会导致执行不力。边疆老师总结出了十五类执行不力背后的问题，并给予解决思路和方法。从而避免了执行力问题头痛医头脚痛医脚的问题。【课程概述】：本课程运用体验式教学技术，把执行力问题的十五类原因用体验和案例讲解的形式在课堂上展现出来，让学员体验完美的执行力。并通过边疆老师总结的《执行管理三字法则》，让学员简单、快速的掌握完美执行力的精髓。【培训时长】：一天（6-7小时），两天（12小时）。【培训对象
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《沙漠掘金—— 团队高效协作沙盘》 课程方案【时长】：1天7课时。【人数】：适宜人数30-80人【人群】：团队全体员工【形式】：沙盘模拟（全程体验式参与，过程中真正领悟掌握管理之道）【场地】：室内（因需要分组小岛式进行，应保证有足够大的空场地） 课程简介【前 言】： 您有这些刻骨铭心的感受吗—— 1、您的团队是否整天忙碌但是效率不高？ 2、您的客户关系是否难以管理，资源特别不好整合？ 3、您是否对企业管理费尽心力，员工却人浮
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《沙漠掘金——运营规划顶层设计五步方略》管理实操沙盘模拟【课程背景】“顶层设计”在中共中央关于“十二五”规划的建议中首次出现。这一新名词进入国家新五年规划，预示着中国改革事业进入了新的征程。“顶层设计”字面含义是自高端开始的总体构想，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。” 这是一个系统性工程，“顶层设计”就是要自上而下，但必须要有自下而上的动力。中国企业唯有注重顶层设计，在对未来趋势前瞻性预判的基础上，进行系统性、体系化的战略规划，并把战略和利益分配挂钩，把战略与管理部门职能转变挂钩，把战略与企业文化再造挂钩，才是实现企业转型升级、打造智慧企业的出路。团队管理需要顶层设计；项目管
讲师：边疆查看详情
继承爱国主义传统 做新时代的好青年 中华民族的爱国主义传统爱国主义的内涵爱国主义是政治原则和法律规范爱国主义的基本要求爱国主义的优良传统互动讨论：你眼中的“中国”形象爱国与爱党、爱社会主义的关系问题导入：爱国可以不爱社会主义制度、不爱中国共产党吗？国家、民族、政党的关系爱国与爱社会主义的一致性爱国与爱中国共产党的一致性爱国与祖国统一、民族团结爱国必须拥护祖国统一爱国必须加强民族团结案例解析：外部势力干涉香港、台湾事件西方反华势力干涉西藏、新疆事件爱国与爱岗敬业家和国的“一体两面”修身齐家治国平天下的时代意义做好本职工作就是爱国主义的体现4、在本职工作中维护国家金融安全案例：金融行业的安全学
讲师：朱凌查看详情
我国消费金融生态及数字化发展战略 课程大纲课程背景后疫情时代，全球的经济与政治局势不确定性风险仍在高位徘徊；美国对中国实施的事实上的“脱钩断链”，对全球及我国外部供应链造成了不小冲击。经过几十年的持续发展，我国基础设施建设达到了一个新的高度，国内基础设施投资力度日趋放缓。因此，推动消费升级，加速国内需求体系建设成为了我国现阶段发展的重点。扩内需、促消费是立足当下、着眼长远的选择，也是实现经济持续稳定增长、增强发展活力与韧性的需要，更是构建新发展格局、满足人民日益增长的美好生活需要的关键所在。政策的支持是消费金融市场持续发展的重要动力。党的二十大报告提出，着力扩大内需，增强消
讲师：邹香清查看详情
《宏观经济分析与投资策略》第一部分 目前宏观经济状况目前所处的宏观环境以及后续宏观经济变化对近期能源问题的看法大类资产配置选择四、对债市未来的看法及投资价值五、未来值得关注的行业六、如果通过ETF进行相关投资七、可转债投资第二部分 金融市场分析框架一、金融市场定价机制简介二、经济周期如何驱动债券、股票和商品的价格1、经济周期中金融市场的演进过程2、利率顶峰和债券市场低谷3、股票市场走出低谷4、商品市场走出低谷5、利率低谷和债券价格顶峰6、股票市场走出波峰7、商品市场走出顶部8、双周期9、市场演进的近代史10、历史上股票市场相对于经济的转折点三、 初识经济周期的6个阶段1、6个阶段2、综述3、