银行网点绝对成交实战训练—之面谈与邀约营销主讲人：李文锦【课程背景】作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■不管相识多久，客户对我似乎总有戒备之心，若即若离的态度■客户似乎总有一颗捉摸不透的心，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法■无论面谈还是邀约，“我已买过很多保险”“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■“我再考虑考虑”、“我回家商量一下”——如此之后，很难再有下文；■“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；■客户总是坚持自己的意见和想法，处理异议难免会形成争辩，可一出现争辩，几乎可以宣判销售行为的死刑了针对银行业

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新金融时代银保开门红—之超级解法李文锦【课程背景】步入新金融时代，财富格局与方向瞬息万变。竞争激烈的金融市场无论是各保险公司开门红或是商业银行的三方业务收入，已经扮演着越来越举足轻重的作用。而当下银行的保险产品为个人或家庭，提供了较好的理财规划和资产传承等保值增值的全新途径。然而，由于银保渠道经理和商业银行的许多理财经理所面对的是基于80、90后渐为主体的，日趋理性化且专业化的客户需求。所对应的产品优势与基本面解析，以及相对于新老客群的营销技巧等等课题。当下对此类业务能力尚有欠缺。普遍迷茫于如何宣讲新金融大环境、如何定位客户的群体分类、如何灌输资产配置的底层逻辑。以及怎样通过多种手段打通客户认

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高客密码法商与多维度营销篇2020年黑天鹅降临，全球大类资产史诗级暴跌，对高净值人群资产配置影响很大。《2021中国财富报告》显示，中国高净值人群数量增长迅猛，民营企业家是中国高净值客户群体的绝对中坚力量。调研样本同时表明中国已迎来财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期，其主要的理财需求开始聚焦财富的稳健保值以及有序传承。在全球经济衰退，不确定性增加的背景下，成为风险管理的掌控者，才能更好地管理财富，保单在保护资产和传承资产中扮演着不可或缺的作用，作为家庭财富传承和风险隔离的最有效工具之一，大额保单已经得到了高净值人群的广泛认可，最近两年成为高净值人士投资理财的热门选择，不仅大额保单量不

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《打造黄金网点、十倍银保价值》 —银保渠道维护与应对技能实训主讲：李文锦老师【课程背景】目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为保险公司业绩最重要的营销渠道、处于银保竞争最核心的业务——网点开发，越来越多的获得各保险公司高层的关注和重视。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险发展的规律，以往的培训出现问题，各种公式各种套路让学员反馈听起来特别有道理，做起来却很难落地，银行保险的核心在于银

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银行2023开门红——电话营销六步“成神”——《电销4.0与沟通密码》主讲：李文锦【课程背景】即使在互联网即时沟通越来越普遍的新时代下，如果在没有准确客户方向的时候，电销依然是你可以最快筛选适时需求者的有效方法之一，电话沟通作为一种更直接、更快速、更具有深度互动性的沟通模式，对很多行业和企业来说仍然是不可或缺的。从某种程度来讲，电销本身就是一种概率营销的典范，所做的各种渠道、方式、方法的努力，都是为了降低失败的概率。有效地运用电话进行销售，已经成为银行业必备的职业技能。然而，因为各种主客观原因随之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下，电话销售人员如何以更专业的4.0方式和客户接触

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2023银保沙龙我“最红”—沙龙邀约与实战策划篇主讲：李文锦【课程背景】《沙龙邀约与实战策划篇》是李文锦老师精心打造的2023开门红最优营销课程三部曲之一，课程结合银行与保险业内最新的成功案例，系统、全面地剖析了电话邀约的技巧和沙龙组织策划，满足了新时代下金融人精准营销的新需求。这套课程围绕善准备、抓开场、挖需求、谈方案、要承诺、谨追踪六个部分循序渐进地实现从理论到落地的转化。针对当前形势下部分保险客户经理、银行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题，以及如何正确有效的把握好沙龙召开的技巧，我们将针对性的展开为大家做祥细的辅导说明。从某种程度来讲，有效地运用电话进行邀约，已

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