课程时间：2天课程+1天行动学习，6小时/天2天培训，课后1天组织研讨，团队共创行动方案，并且结合本行实际，形成行动学习方案。课程对象：分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任、理财经理课程背景：中国银行业协会数据显示，2019年至2021年银行业的平均离柜率分别为89.7、91.5、92.3。2021年银行业金融机构离柜交易达3912.32亿笔，同比增长12.59；离柜交易总额达2488.36万亿元，同比增长11.18。电子银行的高速发展，使大多数客户已经从线下来到线上，非必须业务不来网点已经成为常态。而今天很多银行的营销，还是基于传统社区营销模式。很多行营销活动仍然停留在积分换礼的阶段，

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【课程背景】近年来，随着整体经济形势的发展严峻和金融消费习惯的改变，零售客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出了更高、更全面的需求；与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行经营不断向零售业务方向进行调整，营销团队也在面临越来越多的困境和挑战 作为个金业务营销人员，不论是基金、理财、保险等业务你是否经常有这样的遭遇和困惑： ■不管相识多久，客户对我似乎总有戒备之心，若即若离的态度 ■客户似乎总有一颗捉摸不透的心，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法 ■无论面谈还是邀约，“我已买过很多产品”“产品都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的零售产品； ■“我再考虑考虑”、“我回家商

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【课程时间】   12天   6小时/天  【授课对象】   银保渠道经理、理财经理、督训师，客户经理、主管行长、个金主任、岗位各相关人员【课程背景】当前世界各国新型冠状病毒疫情洗卷世界。全民保险意识再一次被唤醒，如何利如用此契机向客户揭示完善自身保障的必要性和紧迫性？针对当前形势下部分银行支行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题，以及如何正确有效的把握好沙龙召开的技巧，我们将针对性的展开为大家做祥细的辅导说明。此外针对新金融时代形势下的银保营销，如何充分掌握线上1对1邀约技巧，如何利用自身行内资源与优势展开各类型高效的沙龙活动。通过多角度，多手段的沙龙的方案与模式顺利切入保险产品，强

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【课程时间】   2天   6小时/天  【授课对象】   银保渠道经理、理财经理、客户经理、主管行长、个金主任、岗位各相关人员【课程背景】步入新金融时代，财富格局与方向瞬息万变。竞争激烈的金融市场无论是各保险公司开门红或是商业银行的三方业务收入，已经扮演着越来越举足轻重的作用。而当下银行的保险产品为个人或家庭，提供了较好的理财规划和资产传承等保值增值的全新途径。然而，由于银保渠道经理和商业银行的许多理财经理所面对的是基于80、90后渐为主体的，日趋理性化且专业化的客户需求。所对应的产品优势与基本面解析，以及相对于新老客群的营销技巧等等课题。当下对此类业务能力尚有欠缺。普遍迷茫于如何宣讲新金融

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【课程时间】   2天   6小时/天  【授课对象】   银保渠道经理、理财经理、客户经理、主管行长、个金主任、岗位各相关人员【课程背景】 作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■不管相识多久，客户对我似乎总有戒备之心，若即若离的态度■客户似乎总有一颗捉摸不透的心，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法■无论面谈还是邀约，“我已买过很多保险”“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■“我再考虑考虑”、“我回家商量一下”——如此之后，很难再有下文；■“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；■客户总是坚持自己的意见和想法，处

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【课程背景】银行营销人员的业绩达成是银行网点实现绩效目标的重要保证，网点负责人承担着帮助营销人员达成目标的重要职责，面对业绩目标的压力，支行长该如何运用卓越的领导力进行原因分析，如何进行工作中指导，如何进行有效沟通，从而促进营销人员在心态和技能上的有效改进？如何打造一支“李云龙”的队伍知人善用、高度凝聚。而严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点，以实现预期利益。以服务为基础，以营销为目标，以管理为核心，以风险为命脉的网点运营管理，是每个网点管理者和网点工作参与者必须掌握的合理运营理念。其中，以客户为导向的营销是最直接也最有效的诠释网

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