李文锦老师的内训课程
《打造黄金网点、十倍银保价值》 —银保渠道维护与应对技能实训主讲：李文锦老师【课程背景】目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为保险公司业绩最重要的营销渠道、处于银保竞争最核心的业务——网点开发，越来越多的获得各保险公司高层的关注和重视。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险发展的规律，以往的培训出现问题，各种公式各种套路让学员反馈听起来特别有道理，做起来却很难落地，银行保险的核心在于银
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银行2023开门红——电话营销六步“成神”——《电销4.0与沟通密码》主讲：李文锦【课程背景】即使在互联网即时沟通越来越普遍的新时代下，如果在没有准确客户方向的时候，电销依然是你可以最快筛选适时需求者的有效方法之一，电话沟通作为一种更直接、更快速、更具有深度互动性的沟通模式，对很多行业和企业来说仍然是不可或缺的。从某种程度来讲，电销本身就是一种概率营销的典范，所做的各种渠道、方式、方法的努力，都是为了降低失败的概率。有效地运用电话进行销售，已经成为银行业必备的职业技能。然而，因为各种主客观原因随之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下，电话销售人员如何以更专业的4.0方式和客户接触
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2023银保沙龙我“最红”—沙龙邀约与实战策划篇主讲：李文锦【课程背景】《沙龙邀约与实战策划篇》是李文锦老师精心打造的2023开门红最优营销课程三部曲之一，课程结合银行与保险业内最新的成功案例，系统、全面地剖析了电话邀约的技巧和沙龙组织策划，满足了新时代下金融人精准营销的新需求。这套课程围绕善准备、抓开场、挖需求、谈方案、要承诺、谨追踪六个部分循序渐进地实现从理论到落地的转化。针对当前形势下部分保险客户经理、银行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题，以及如何正确有效的把握好沙龙召开的技巧，我们将针对性的展开为大家做祥细的辅导说明。从某种程度来讲，有效地运用电话进行邀约，已
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《突破留存瓶颈、打造十倍价值》 —银行宏观环境与客户资金到期留存技能实训主讲：李文锦老师【课程背景】目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——网点，越来越多的获得各商业银行高层的关注和重视。近年来，随着整体经济形势的发展严峻和金融消费习惯的改变，零售客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出了更高、更全面的需求；与此同时，利率市场化时代到来及同业竞