张理军老师的内训课程
课程背景 教练这个一直为体坛所沿用的词汇，到了八十年代初期，已经悄然走入了企业界。管理教练课程Management Coach Course (简称MCC)源自欧美企业卓越管理者经营实践经验总结，历经数年中国企业中高层管理者实践验证，是让管理创造价值的有效工具，是让执行达成目标的有效地图！ 培训收益 管理教练课程，为管理提供了有效的方法和途径。它能够帮助管理者： ◆ 遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案； ◆ 订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径； ◆ 跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动； ◆ 陷入困境时，知晓怎样跳出框框，发现更多可能。 培训方式 案例分析
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战略管理与竞争优势再造课程大纲讲 师 张理军 博士课 时 7课时（1天）课程特色这门课程的主题是战略设计与实施，具体说，是探讨怎样设计战略方案，怎样实施战略管理。目的在于在短时间内提升管理者战略管理的知识和技能。讲师的授课风格是顾问式培训，即从受训单位的现实需要出发，将培训过程变成咨询顾问过程。通过本课程学习，讲师将帮助学员达到下面的目标：●开阔视野，打开思路：在课堂上通过案例教学使学员联系实际地学习，带着问题学习；●系统掌握进行战略设计与实施的各种方法；●提高分析战略问题的能力；●在学习的同时，尝试思考和解决本组织的战略问题。培训方式讲师采用讲授与案例分析相结合的方式，通过适量的小组讨
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高效能的谈判习惯课程 mdash;mdash;谈判与成交的实战技巧【授课专家】张理军 博士【培训长度】2天【适合部门】销售部、市场部、企划部门、采购部门、人力资源部【课程长度】两天第一讲 如何构建谈判原则一、谈判中的权力1、什么是谈判中的权力？许多谈判者由于对谈判权力的忽视而使自己丧失优势地位。2、权力是流体，还是固体？谈判中的主动权是否总是由一方控制呢？当你确实具有优势地位的时候，你不要忘乎所以；当你处于不利地位的时候，也不要丧失信心。3、如果你是弱势方，怎样让谈判桌上的权力变成流体？4、如果你是强势方，怎样让谈判桌上的权力变成固体？5、弱势者跟强势者谈判的五个小题大做。 二、构建谈判方针
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《移动行业解决方案和产品销售》课程简介【讲 师】张理军博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧，以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是，本课程整合了销售教练技术、九型性格等2008年将被关注的营销技术和知识热点，力争使客户经理在客户关系维系中应用最新的、最实用的营销研究成果。在客户投诉处理中的谈判技巧一讲中，讲师进行了客户投诉命题的创新处理，由以往的态度培训转换到谈判技巧的培训角度，从而更
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《重要客户管理》课程简介【讲 师】张理军【时间长度】2-3天【培训收益】每一个人在和客户互动时都有习惯，调查表明只有不到25的员工幸运的拥有与客户良性互动的天赋。因此IBM公司专门研发了本课程。本课程提供了一个维系客户关系、发展客户关系、创造商机的模型，这是由四个简单步骤形成的顾问式的模型。这些方法对某些人来说是与生俱来的，但大部分的人都必须依靠练习这个模型而获得良好的业绩。破除不良习惯只能依靠学习新的模型。 【适合对象】1、鉴于全员营销的原理，该课程适合于管理团队中的所有管理岗位，包括公司负责人；2、销售部、市场部、电话直销人员；大区经理、办事处主任、销售代表。3、售后服务人员；研发部门人员
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《高效能销售代表的七个习惯》课程简介讲 师 张理军 博士课 时 12课时课程背景《高效能销售代表的七个习惯》使用美国柯维领导力中心的《高效能人士的七个习惯》的课程模块，由张理军博士针对中国工商界的特点而设计。美国著名的人际关系专家史蒂芬middot;柯维博士开发的《高效能人士的七个习惯》版权课程已风行全球20余年。柯维博士曾被美国《时代》周刊誉为人类潜能的导师。 柯维博士曾入选20世纪全美25位最有影响力的人物之一。高效能销售代表的七个习惯这门课程解决了复杂的销售代表个人修养、人际关系、自我管理与客户关系管理之间的链接关系，在有关成功者素质的探讨中，使受训者完成了影响力发展的训练。我们建