杨旭老师的内训课程
讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话面试程序3、引进心理测试技术和情景模拟技术三、销售团队成员的挑选1、经理如何阅读简历2、如何挑选销售团队成员3、需要选择什么样的成员四、团队成员培训第三讲：销售团队成员激励与沟通一、激励手段与方法二、负激励运用三、主管要学会赞美（技巧）四、
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讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话面试程序3、引进心理测试技术和情景模拟技术三、销售团队成员的挑选1、经理如何阅读简历2、如何挑选销售团队成员3、需要选择什么样的成员四、团队成员培训第三讲：销售团队成员激励与沟通一、激励手段与方法二、负激励运用三、主管要学会赞美（技巧）四、
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【课程大纲】 武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同 1．目前的营销竞争现状 2．营销的大趋势及应对 3．目前的区域面临的挑战 4. 竞争形势对营销人员素养的要求 5．营销人首先遇到棘手和要命的问题 武器2： 渠道拓展力－如何快速渠道开拓 1．招商原则 2．如何提升谈判成功率 3．分销策略和经销商类型 4．渠道策略——直面中国市场 5．产品渠道设计原则 6．快速渠道开拓策略 7．开拓渠道注意的原则 武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商 1、远景掌控 2、掌控经销商的流动资金 3、掌控经销商的销售网络 4、掌控经销商的销售区域与价格 5、控制经销商的思想动向 6、经销商
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【课程大纲】一讲：现代终端营销的意义一、认识现代终端1、什么是现代终端2、现代终端分类3、现代终端营销的意义二、终端营销存在障碍与误区（一）传统思想的障碍（企业、业务员、经销商）（二）终端营销不能持久开展（三）终端营销管理的障碍1、只做铺货，不做导购和促销2、终端营销风险大、费用高3、业绩不稳，业务员易流失4、终端客户管理难度大第二讲 终端营销产品的选择与设计一、终端产品设计与选择原则二、终端产品定价考虑三个因素三、产品结构设定与组合四、终端产品设计与定价注意五大问题第三讲 如何进行有效终端铺货一、终端铺货常遇到的问题与障碍二、铺货的原则三、铺货的方式四、铺货策略五、铺货准备六、终端的的几个关
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部分影响企业销量十大因素影响销量因素之一：环境对销量影响1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）影响销量因素之二：品牌因素1、缺少对品牌认识；2、定位不准（案例分析)3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）影响销量因素之三：产品因素1、产品结构不合理；2、产品缺少创新和定位；3、缺少明星产品；4、产品低档、低价、低策略（案例分析）影响销量因素之四：价格因素1、价格缺少规范，比较随意；2、价格完全以客户为导向价格控制力差影响销量因素之五：渠道因素1、过于依靠经销商；2、渠道掌控能力差；3、经销商忠诚度低；4、渠道质量较差影响销量因素之六：营销团队建设滞后1、营
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讲识市场营销节认识市场营销第二节从观念角度理解的市场营销第三节从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境第三讲消费者市场与消费者行为分析节消费者市场1、消费者市场有以下特点：2、消费者市场的购买对象：第二节影响消费者购买行为的因素1、影响消费者购买行为的心理因素2、影响消费者购买行为的文化因素3、影响消费者购买行为的社会因素4、影响消费者购买