杨旭老师的内训课程
《厂商联手共建市场》课程简介本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的互动，让学员在课堂上就掌握营销实战性的技巧，和营销实战能力能提升。培训目标 ➢ 使学员提高市场认识，转变思想 ➢ 提升学员对营销理论的知识掌握 ➢ 提升学员对市场开发和把握能力 ➢ 提升学员管理能力与实战技能培训对象 ➢ 企业的经销商、区域经理 ➢ 企业其他营销人员等培训时间 ➢ 4-6标准课时课程特色 ➢ 深度剖析,创新思维，实效策略 ➢ 案例丰富,实战教学 ➢ 前瞻性、可操性
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超级销售特训培训目标 ➢ 掌握销售技巧、销售谈判和沟通技巧 ➢ 建立正确的销售观念和概念 ➢ 熟练掌握高效的促销工具和策略培训对象 ➢ 企业销售经理、区域经理、销售主管、促销主管及一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色 ➢ 深度剖析,创新思维，实效策略 ➢ 案例分析,情景模拟，生动化教学 ➢ 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一讲 提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败一、销售人员心态素质修炼1、销售员的心态修炼2、销售员的情商修炼3、销售员的意志修炼二、销售人员心思想素质修炼三、销售人
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打造销售人员阳光执行力培训目标 ➢ 建立积极地心态 ➢ 全面提升销售人员自我管理能力、执行能力和实战能力； ➢ 提升销售人员竞争力等培训对象 ➢ 销售主管、区域经理和一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色 1. 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验； 2. 让学员感悟人生、感悟生活，感悟营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和 潜能；3、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。课程大纲第一讲：销售人员存在心态的问题一、销售人
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讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话面试程序3、引进心理测试技术和情景模拟技术三、销售团队成员的挑选1、经理如何阅读简历2、如何挑选销售团队成员3、需要选择什么样的成员四、团队成员培训第三讲：销售团队成员激励与沟通一、激励手段与方法二、负激励运用三、主管要学会赞美（技巧）四、
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一、 关于品牌的有关讨论 1. 21世纪企业竞争的根本是什么 2. 构建企业核心竞争力的核心的什么 3. 中国企业如何与国际一流企业抗衡 4. 中国品牌缺什么 5. 可口可乐为何百年不衰 二、 什么是品牌规划 三、 品牌规划有什么意义 四、品牌规划的目的 1. 可以迅速形成的高知名度和认知度 2. 经常性的被消费者使用非产品物理价值 3. 消费者对其代表产品有品质和价值认知 4. 能够培养消费的忠诚性 5. 有特定的联想与个性存在 6. 能够与消费者建立某种独特的关系 7. 有充分的竞争力和延伸弹性 五、品牌规划的内容包括什么 1. 审视目前品牌的状态
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部分影响品牌销量十大因素影响销量因素之一：环境对销量影响1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）影响销量因素之二：品牌定位因素1、缺少对品牌认识；2、定位不准（案例分析)3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）影响销量因素之三：产品因素1、产品结构不合理；2、产品缺少创新和定位；3、缺少明星产品；4、产品低档、低价、低策略（案例分析）影响销量因素之四：价格因素1、价格缺少规范，比较随意；2、价格完全以客户为导向价格控制力差影响销量因素之五：渠道因素1、过于依靠经销商；2、渠道掌控能力差；3、经销商忠诚度低；4、渠道质量较差影响销量因素之六：营销团队建设滞后1