《终端（KA）营销实战策略》
《终端（KA）营销实战策略》详细内容
《终端（KA）营销实战策略》
【课程大纲】
一讲：现代终端营销的意义
一、认识现代终端
1、什么是现代终端
2、现代终端分类
3、现代终端营销的意义
二、终端营销存在障碍与误区
（一）传统思想的障碍（企业、业务员、经销商）
（二）终端营销不能持久开展
（三）终端营销管理的障碍
1、只做铺货，不做导购和促销
2、终端营销风险大、费用高
3、业绩不稳，业务员易流失
4、终端客户管理难度大
第二讲 终端营销产品的选择与设计
一、终端产品设计与选择原则
二、终端产品定价考虑三个因素
三、产品结构设定与组合
四、终端产品设计与定价注意五大问题
第三讲 如何进行有效终端铺货
一、终端铺货常遇到的问题与障碍
二、铺货的原则
三、铺货的方式
四、铺货策略
五、铺货准备
六、终端的的几个关键人物
第四讲 现代终端巡访要求与服务流程
一、终端地图绘制
定位、画图、编号、分线、制表
二、终端巡访：巡访七定、八步骤
1、终端人员巡访七个“定”
2、终端人员销售巡访的八步骤
三、终端巡访工具
1、终端业务人员工作行程表
2、销售记录表
四、终端巡访考核
1、终端业务人员日常考核指标
2、终端业务人员销量考核指标
第五讲 现代终端风险控制与预防
一、如何节省或避免进店费、上柜费等
1、如何利用行政手段
2、人情公关
3、利用终端老板**亲近的人
4、制定进店费标准
5、与终端进行联合经营
二、终端风险控制与预防
1、终端风险
2、终端风险控制与预防
第六讲 现代终端生动化管理
一、终端管理的目的
1、树立品牌形象、增加关注率等；
2、便利消费者购买
3、提高货架占有空间；
4、避免断货、脱销等
二、终端管理的原则
1、专人专管原则；
2、建立管理档案 ；
3、分类管理原则等
三、终端管理内容
四、终端产品的生动化
1、产品的陈设与规范；
2、POP设置与规范；
3、立体广告的规范；
4、其他促销物品的规范等
第七讲 现代终端促销管理
一、终端促销存在问题
1、促销停止，销量锐减
2、不促不销、促而不销
3、成本剧增、对手火拼
4、价格混乱、市场衰退
二、终端促销目的
1、战略目的
2、战术目的
三、终端促销分类
1、上新品
2、理库存
3、升销量
4、压竞品
5、树品牌
四、终端促销工具
五、终端促销管理
|
|
|
|
|
|
财务管理 | 采购物流 | 销售管理 | 市场营销 | 客户服务 | 职业素养 |
咨询开班地址及时间：18188609073（叶老师）
微信：yezi20150820
（咨询详情可扫码）
|
叶老师 |
杨旭老师的其它课程
《厂商联手共建市场》 09.20
《厂商联手共建市场》课程简介本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的互动，让学员在课堂上就掌握营销实战性的技巧，和营销实战能力能提升。培训目标➢使学员提高市场认识，转变思想➢提升学员对营销理论的知识掌握➢提升学员对市场开发和把握能力➢提升学员管理能力与实战技能培训对象➢企业的经销商、区域经理➢企业其他营销人员等培训时间➢4-6标准课时课程特色➢深
讲师：杨旭详情
超级销售特训 09.20
超级销售特训培训目标➢掌握销售技巧、销售谈判和沟通技巧➢建立正确的销售观念和概念➢熟练掌握高效的促销工具和策略培训对象➢企业销售经理、区域经理、销售主管、促销主管及一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色➢深度剖析,创新思维，实效策略➢案例分析,情景模拟，生动化教学➢前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一讲提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败一、销售
讲师：杨旭详情
打造销售人员阳光执行力 09.20
打造销售人员阳光执行力培训目标➢建立积极地心态➢全面提升销售人员自我管理能力、执行能力和实战能力；➢提升销售人员竞争力等培训对象➢销售主管、区域经理和一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色1.本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验；2.让学员感悟人生、感悟生活，感悟营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、案例
讲师：杨旭详情
《终端营销实战策略》 01.01
章终端概述一、终端概念1.广义概念2.狭义概念二、终端分类（一）、按终端的经营类型划分1、餐饮终端：2、商超终端：3、社区终端：4、娱乐终端：5、流动终端：（二）、按终端的性质划分1.硬终端2.软终端（三）按终端的重点作用划分1、赢利型终端。2、广告型终端。3、促销型终端。4、竞争型终端。三、终端的七大作用1.实现销售2.开展促销3.品牌传播4.信息收集5.
讲师：杨旭详情
营销沟通技巧 01.01
部分：了解营销沟通和沟通技巧 一、沟通的重要性 二、为现代销售正名 三、销售沟通的作用 四、销售沟通的特征 五、销售沟通技巧是成功者的必备能力 第二部分：销售人员为什么要沟通 一、销售者的角色 二、沟通多有效，成功有多大 第三部分：不同顾客的销售沟通对策A、按顾客购买目标的确定程度分类（1）确定型及针对销售对策（2）不确定型及针对销售对策（
讲师：杨旭详情
如何打造能征善战销售团队 01.01
讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话
讲师：杨旭详情
渠道经营与经销商管理的六种武器 01.01
武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓渠道
讲师：杨旭详情
《品牌规划与管理策略》 01.01
章品牌管理与规划概述一、关于品牌的有关讨论：1.21世纪企业竞争的根本是什么2.构建企业核心竞争力的核心的什么？3.中国企业如何与国际一流企业抗衡？4.中国品牌缺什么？5.可口可乐为何百年不衰？二、什么是品牌规划？三、品牌规划有什么意义？四、品牌规划的目的1.可以迅速形成的高知名度和认知度2.经常性的被消费者使用非产品物理价值:3.消费者对其代表产品有品质和
讲师：杨旭详情
《高效沟通与销售谈判》 01.01
部分：高效个人沟通技巧一、高效沟通概述1、沟通的定义2、沟通的三大要素3、沟通的两种方式4、沟通的双向性5、沟通的三个行为6、高效沟通的三原则二、有效沟通技巧1、有效发送信息的技巧2、积极聆听的技巧3、有效反馈的技巧4、提问的技巧第二部分：销售谈判策略操作实务一、取得谈判优势须遵循四个原则1、双赢2、耐心3、坚持立场4、不畏惧二、站在对方的立场理解把握谈判1
讲师：杨旭详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
