田启成老师的内训课程
课程大纲： 章营销渠道概述 一．营销渠道的概念 1.什么是营销渠道 2.渠道—企业的立身之本 案例：联想电脑集团的立身之本 3.营销渠道的作用 分销过程中存在的三个基本矛盾 解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输 4.营销渠道的价值 案例1：渠道：关乎成败 案例2：营销渠道的无形资产 二．营销渠道的功能和流程 1.营销渠道的功能 1）渠道成员的职能行为2)降低复杂程度3）专业化2.营销渠道的流程 九种流程简介 案例讨论： 第二章渠道管理的基本要素 一.渠道成员的选择 1.基本渠道成员 1）.基本渠道
讲师：田启成查看详情
注重销售的原点与解决之道 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”， 发挥大实效性。 课程内容 章 迈进销售成功巅峰 一、成功的销售模式 1、营销人员的心智模型 2、解读邮政产品关键三要素 二、成功的终端销售的决定权在于你自己 1、如何在场合中回答具体问题 2、建立印象的三个方法 3、客户服务满意的六项技巧 三、门店终端导购销售正确开场的五要素 1、迎接客户的方式与技巧 2、传递热情的方法与技巧 3、如何赞美你的顾客 4、给客户留足你设计的足够空间 5、结束你的话题的技巧 第二章 快速发掘客户需求 一、投石问路-快速挖掘与
讲师：田启成查看详情
《深入分析客户借力交叉营销》 主讲：田启成 【培训时间】 1天（每天6小时） 【课程简介】 一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，在一定范围内开展交叉营销，帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多消费的动机；培养客户的信任和忠诚度，保持现有的产品关系，提高增加和客户粘度，提高达成合作共识的比例，提高客户的帐户余额及参与度。 【授课方式】 课程进行方式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演、行动学习 【课程大
讲师：田启成查看详情
《大客户开发与服务创新策略》(课时为一天) 【课程设计背景】 本课程是在对邮局行业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合邮政行业的销售实际，开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程，是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使邮局营销及管理人员的面貌焕然一新，使个体综合素质及团队的管理及业务水平上升到新的台阶 【课程主要目录】 ● 第一部分；大客户开发策略 ● 第二部分；大客户进入策略 ● 第三部分；销售推进策略 ● 第四部分；资源整合的大客户营销策略 ● 第五部分；企业服务创新策略 【培训收益】 让邮局营销人员
讲师：田启成查看详情
《目标管理实务》 主讲：田启成 【培训时间】 2天（每天6小时） 【课程特色】 ◆紧紧地把教学内容与实践能力相结合，并有课堂自测题，图表的制作及工具箱，课程风趣轻松，将理论知识演绎得生动易懂； ◆老师重视和学员之间的互动交流，采用MBA式课堂互动形式，以此来激发学员充分参与度、关注度和同步思考的思维能力。达到学以致用的最佳的学习效果； 【课程收益】 ◆通过目标连锁体系使个人和部门的责、权、利明确、具体,消除死角、暗区和交叉带，促进分工和协作，提高工作效率和业绩。 ◆通过上下沟通，使个人目标、团体目标和企业目标融为一体，促进全员参与，增进团结，既避免了本位主义，又能集思广益。 ◆通过授权、分权和
讲师：田启成查看详情
如何做优秀的部门经理课程纲要： 经理必备之能力： 从中间力量到中坚力量 用数据先说话 行政管理(自我工作管理)能力 １．时间管理与排定 ２．目标与标准设定 ３．计划与安排工作 沟通(与人沟通协调)能力 ４．倾听与组织讯息 ５．给予明确的讯息 ６．获得正确的讯息 督导(建立工作团队)能力 ７．训练教导与授权 ８．评估部属与绩效 ９．行为规范 认知(思考清晰缜密)能力 １０．问题确认与解决 １１．决断与风险衡量 １２．清晰思考与分析 MAP(管理才能评鉴)测评的 经理人12项能力 目标与标准设定 计划与安排工作 决策与风险衡量 中国经理人的弱势能力 倾听与组织讯息 评估部属与绩效 清晰思考与分析