陈伟老师的内训课程
章 工程招投标知识介绍1、 工程招投标制度与市场交易规则2、 政府招标与采购的种类与特点3、 招投标评标方法３.１性价比法３.２经评审的低投标价法３.３低投标价法３.４二次平均法３.５综合评分法4、 工程招标的程序5、 工程招标注意事项讨论：分析各种评标方法的利弊第二章 工程投标全流程及应对策略（五步投标致胜法）寻标：找准目标跟标：项目推进控标：掌握局面投标：临场表现中标：完美结局第三章 准确获取招标信息的方法３.１阶段特征：信息来源芜杂，价值大小难以确定。需要在芜杂的潜在招标信息中，获取准确有价值的信息项目，避免走弯路，吃哑巴亏。３.２ 信息来源渠道：电话拜访 主动上门 网络查找 会议推介
讲师：陈伟查看详情
章 政府招标采购知识介绍1、 招投标制度与市场交易规则2、 政府招标采购种类与方式3、 招投标评标方法３.１性价比法３.２经评审的低投标价法３.３低投标价法３.４二次平均法３.５综合评分法4、 招标的程序5、 招标注意事项讨论：简要分析各种评标方法的利弊第二章 准确把握招标信息１阶段特征：信息来源芜杂，真假难辩，价值大小难以确定。需要在芜杂的潜在招标信息中，获取准确有价值的信息项目，避免走弯路，吃哑巴亏。２ 信息来源渠道：电话拜访 主动上门 网络查找 会议推介 朋友介绍 招标发布等。３ 投标人心态：这一阶段对营销人的考验，充满热情、反应迅捷、去伪存真。既不能对有价值的信息置若罔闻，又不能得到一
讲师：陈伟查看详情
章 招投标背景与法律法规解析1、 招投标的历史背景、发展趋势及主要模式2、 中国招投标的现行政策法规与行业管理3、 《招投标法实施条例》与《招投标法》及《政府采购法》的关联4、 国内企业采购与招标管理的现状5、 积极应对电子招投标时代的来临讨论：如何看待招标软件管理系统的应用第二章 企业招投标管理目标与职能1、 企业招投标管理战略定位1.1 招投标管理是企业确定战略目标的主要依据1.2 招投标管理是企业实现战略目标的重要手段2、 企业招投标管理目标责任招投标管理的目标和原则三原则：公开、竞争、择优四目标：优中选优：遵循需求，品质至上，物美价廉：性价比高，节省成本信誉实力：服务上佳，实力雄厚理想
讲师：陈伟查看详情
章《招标投标法实施条例》出台历程2006年启动《条例》的立法调研、起草、论证，历时6年，国务院2001年11月30日审查，第613号令发布，2012年2月1日起施行。第二章 《招标投标法实施条例》制定的目的和意义a) 细化标准b) 严格程序c) 加强监督d) 强化责任e) 制度创新第三章 《实施条例》与《招标投标法》《政府采购法》的衔接与关联第四章 《实施条例》与两个《标准文件》的衔接问题第五章 《招标投标法实施条例》解读选示《条例》共七章 85条章 总则 6 条第二章 招标 22条第三章 投标 11条第四章 开标、评标和中标
讲师：陈伟查看详情
章 大客户营销理念认知1、 二八原则与一九原则2、 大客户价值重估3、 持续营销的若干观念4、 建立战略合作伙伴第二章 二次营销的类型与特点1、 售后服务（售后服务的营销理念）2、 产品升级（自身技术研发与客户沟通）3、 项目二期4、 项目增补（中国三峡集团的案例）5、 项目延伸6、 项目拓展（中国铁物各地分公司的项目拓展）7、 项目关联（中纪委、省纪委）8、 机构关联（国家质检总局、中国标准委、中国认监委的案例） 摹拟：就项目延伸的方法进行讨论，各小组进行经验分享。第三章 持续营销的方法与技巧1、 持续营销的关键因素（本人在中国三峡集团已签了四个合同，历时五年有余，是持续营销的典型，归纳有
讲师：陈伟查看详情
章 何为大客户维护与持续营销？1、 流失，大客户维护之痛2、 向蚂蚁学销售：懂得贮存与再利用3、 重温二八原则：大客户的战略地位 维护老客户的价值与意义：1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5，企业利润下降25；3、向新客户推销产品成功率是15，向老客户推销产品成功率是50；4、如果将每年的客户保持率增加5，利润将达25-85；5、60的新客户来自老客户推荐；6、20的客户带来80的利润。4、 要事为先：大客户的制度建设第二章 大客户类型与维护策略1、 老客户与新客户2、 成熟市场与新型市场3、 政府客户与企业客户4、 国企客户与民企客户5、 大客户个人类型