陈伟老师的内训课程
讲、现代人力资源管理的崛起与发展 演变过程 应用特点 传统与现代的区别 ● 人力资源经理专题第二讲、人事经理的角色认知与职业发展 1．十大工作关系 职责区分 角色认知 2．工作描述 工作内容 职业发展阶段 ● 人力资源体系专题第三讲、如何设计系统化的人力资源管理体系 1．系统流程：管理体系 组织结构 2．管理模型：招聘 培训 考核 薪酬 ● 招聘体系专题第四讲：招聘流程与面试技巧（一） 招聘的流程：征募 甄选 配置 第五讲：招聘流程与面试技巧（二） 面试内容：特点 原则和技巧 ● 培训体系专题第六讲、培训管理与操作流程 １．三维培训课程设计 ２．培训管理的
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、执行型人才的三大心态 1、赢的心态：为什么团队没有活力、没有战斗力？六个月如何把一个农民变成将军？心中有敌人，为生死而学；今天的市场是真正的战场，不是想赢，而是一定要赢。 2、体验者心态：为什么公司那么多的事情没有人做？为什么大多数人都是问题的反应者，却不是问题的解决者？做参与者，不做旁观者，执行只能行动来获得。 3、商人心态：建立真正的商业人格，即得失心态，关键不是对与错，关键是得与失！没有获得与失去，也就无所谓对错！ 二、执行型人才的三大标准 1、什么样的人不是执行型人才？ 2、什么样的人是执行型人才？ 3、执行人才的三大标准：是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败
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一、标书编制不好的原因1、缺少针对性，标书内容空泛2、缺少准确性，招标方想要的看不到3、缺少准备，投标所需资料不齐全4、缺少经验，标书错漏之处众多5、时间仓促，标书制作不完美二、投标文件五大定位1、法律地位2、工作重心3、投标载体4、验收标准5、形象门面三、编制标书的五字真经协、透、严、亮、美章协：有效协作与沟通是前提一、标书制作流程二、两种重要的沟通渠道1、营销渠道2、标书渠道现场演练，一次投标前信息沟通会的准备和提问第三章透：读透招标文件是关键一、六看招标文件1、一看招标公告2、二看投标人须知3、三项目（服务）需求要点4、四看评分标准5、五看技术偏离表6、六看标书格式二、如何从招标文件发现
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课 程课 纲模块：建立以投标为导向的企业管理理念l 管理团队有关投标的理念l 销售团队有关投标的理念l 技术服团队有关投标的理念l 服务团队有关投标的理念第二模块：投标管理岗位职能l 行业招标信息掌握与动态分析l 投标级别评估l 投标团队组建及资源调配l 投标过程项目监控l 季、年投标结果评估分析。第三模块：投标全流程的节点控制l 发标l 跟标l 控标l 投标组建投标团队：执行官、方案师、讲解师、财务师、保障师l 中标第四模块：掌握招标采购的游戏规则l 政府采购与企业采购l 国企采购与民企采购l 招投公司与招标部l 中央招标与地方招标l 境内招标与境外招标l 招投标软件系统评标与人工评标l
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课 程课 纲模块：五步投标致胜策略l 寻标：掌握五大要点l 跟标：客户关系突破心法l 控标：必须要过的十道坎l 投标：给你十个锦囊妙计l 中标：合同谈判重中之重第二模块：中标致胜十大法则l 综合实力中标法l 行业优势中标法l 客户关系中标法l 技术领先中标法l 价格把控中标法l 善用规则中标法l 巧借外力中标法l 电子招标中标法l 以小搏大中标法l 反败为胜中标法第三模块：制订科学的报价策略l 优势行业的报价策略l 新进入行业的报价策略l 待突破行业的报价策略l 重点大客户的报价策略l 一般散户的报价策略l 不明底价的报价策略l 成本领先的报价策略第四模块：如何读透招标文件l 弄清招标文件的
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章 大客户营销管理特征1、 大客户营销模式：招投标2、 大客户营销特征：长期性、前置性、综合性、高端化。3、 IT产品营销特性1需要演示讲解2客户需求经常变动3需要与其它系统集成整合4后续服务较多4、 分支机构营销管理要领1 营销项目全程操作执行及后续跟踪2 客户单位档案信息管理3 市场调研与信息搜集讨论发言：就上面所列问题中的一项说说你的理解第二章 营销人员能力模型问题：进入了销售部门工作，但对新部门对个人业务水平和专业能力的要求不具体不系统。1、营销管理部员工工作职能编制营销计划，发现客户线索跟进、推动、维护客户关系参与招投标活动，全力争取中标营销合同的谈判并签订合同解决合同履行中的争议纠