刘宝霖老师的内训课程
课程大纲：（12天）注意事项： 本课程基于沙漠掘金沙盘课程开发与讲授，其中内容可能会根据学员的表现和业绩进行有侧重点的调整，避免填鸭式的讲授。课程宗旨：能力从何而来？看--à听--à学--à练。“沙漠掘金”的出现让我们找到了可能性。沙漠掘金创造性的提供了一个具体的角色扮演、逼真的场景模拟、全面的信息分析、大量的决策练习的实战平台。同时将诸多目标管理、绩效考核、团队沟通、执行力等管理理念和方法导入，为您打开了一个内训体验式的全新视野。章 团队概念² 个人特点与理想？² 什么是理想中的团队？² 企业需要什么团队² 思维导图训练第二章 沙盘演练² 沙盘历史² 沙漠掘金规则和任务² 小组任务分工与团队
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课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Ø 现代营销信息系统的构成Ø 内部报告系统Ø 营销情报系统Ø 营销调研系统Ø 营销决策支持系统Ø 市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø 宏观环境分析Ø 主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø 消费者购买行为模式Ø 影响消费者购买行为的主要因素Ø 组织购买行为Ø 组织购买的特点四、SWOT分析Ø 识别机会与风险Ø 识别自身的优势与劣势Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场Ø 市场细分的层次和模式Ø 市场目标化六、波士顿矩阵Ø 如何实现差别化Ø 开发企业定位战略Ø 产品生命周期的营销战略七、设计定价战略与方案Ø 产品定价方法Ø 价格修
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课程大纲：一、战略管理1、模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略二、经营决策1、演练每一个模拟经营环节的管理决策2、学习制定、实施一系列企业经营计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
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课程大纲：部分、影响力的来源员工心目中的领导好领导和坏领导扩大影响力三要素——领导能力——领导权力——领导风格领导的六个特质——领导远见——领导热情——自我定位——人才经营——优先顺序——领导权力第二部分、统御技术两种不同的领导行为——指挥性行为——支持性行为四种不同的领导风格——命令型——教练型——支持型——授权型弹性运用四种不同的领导风格第三部分、教练技术为什么要教练下属——拥有技能才能达成目标——授人以鱼的智慧——员工绩效方程式（知、愿、能、行）创造成长的环境——激励员工的学习动机——营造教练的氛围和环境第四部分、激励技术关注下属的工作动力——内在动力与外在动力——激励循环图——影响动力
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【课程提纲】一：目标与激励机制1、目标的制定与分解 2、目标的执行、反馈、考核激励 3、目标的评估、修正研讨分享：先有工作还是先有目标？有了目标之后如何确保公司目标实施与达成？二：团队职责分工、任务分配1、职责分工的意义与作用研讨分享：某轮胎企业质检部因职责分工明确，如何进行管理改进为企业年节约成本5000万？三：计划执行1、考验你计划的执行力 2、展现你在团队的个人魅力3、挑战你的指挥能量 4、如何进行有效的调整研讨分享：“我”是一切问题的根源，在计划执行的过程中，您是否适应你的角色转换？四： 风险管理与压力处理1、机遇、风险、资源等相关因素分析2、如何减少风险3、压力发生的过程和结果
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1全面阐述一个制造型企业的概貌：n企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;n企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;n企业的组织结构和岗位职责等;1企业经营的本质：n资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;n企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;n影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素;n影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素;n脑力激荡-如何增加企业的利润？1信息技术、市场战略和产品、市场的定位之间的关系：n生产成本控制，费用效益分析;n全成本核算思想；基于信息技术的精细化管理；n采购定单的控制---以销定产、以产定购的管理思想