支行营销团队管理课程背景在新的时代，管理已经不是简单的“把合适的人放在合适的位置上”这样口号。管理者需要具备传统管理方法的前提下，对于营销目标和个性化问题进行管控。销售团队的管理者本身也必须具有高度的分析力、决策力甚至是销售能力才能得到团队的认可。支行营销团队是一个特殊的群体，是一群需要在“合规第一”的前提进行营销的销售人员，支行销售团队的管理是最为重要的一项银行基层管理工作。课程目标基层个金管理者找准自我定位、激发团队优势学员熟练掌握客户管理、销售管理、活动管理三方面内容带动基层零售客户经理队伍的成长，提升基层网点工作的执行力和成效性。课程时长一天课程大纲一、支行经营管理常见的短板分析1、

 郑征查看详情

执行力、问题的分析与解决课程背景企业或公司需要铸造与提升员工的执行力，且在一定方向上，管理层决定了员工的执行力，如何通过管理层提升员工的执行力？从员工个人层面出发，如何提升自我的工作效率？这些都成了企业以及个人面临且继续解决的问题。工作中如何培养员工们在遇到问题是，先分析问题再到解决问题，并且能够进一步将解决问题的方案进行系统化，以及推广？以上这些问题均在本次课堂中能解决的。课程目标掌握铸造员工执行力所必须的要素是什么了解执行法则掌握方法如何去提高个人的工作效率和执行力对于问题先分析再解决掌握领导层如何提高员工的执行力课程时长一天课程大纲执行力一：铸造执行力的3个要素一、要素一：结果导向（员工

 郑征查看详情

《资产配置及产品组合销售》课纲课程背景随着客户生活方式和消费喜欢发生巨大的变化。单一产品的销售已经越拉越难以实现。未来的趋势是将销售嵌套在问题的解决方案中。但银行理财经理的销售习惯仍然是每次销售单一产品，即便同时销售多个产品，产品之间也是相互割裂的。产品之间没有任何呼应的关系。资产配置和产品组合在这两大前提下就有了新时代的意义。它可以提升客户对于产品的依赖度和认可度。课程目标客户对于银行需求的转变客户的现状课程时长一天课程大纲第一章、高端客户关系营建与公关技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）（一）客户关系的4个阶段：认识好感信赖同盟了解富豪圈层及如何介入圈层 读懂社交语言

 郑征查看详情

《开门红营销模式创新和活动策划》课纲课程背景目前银行业正逐步被互联网经济模式冲击，传统营销模式已经无法满足客户预期。银行个人业务已经从信息不对称的远距离作战变成了信息全公开的近身肉搏，且战况越来越惨烈。由于长期的过度营销，现如今理财经理们的营销模式顾客已产生疲态心里。互联网金融和大银行提高收益率的冲击，导致我们付出的成本越来越高，顾客策反成功难，稳定下来更难。营销费用的支出和业绩获取不成正比课程目标开什么：开门、开源、开头、开创…… 门在哪里？怎么红？市场调研、目标、策略、计划……课程时长一天课程大纲第一讲：厅堂氛围营造的目的是什么？聚焦、导流、转化！1．用氛围激发客户2．给客户一个理由3．让

 郑征查看详情

《亏损基金如何处理》课纲课程背景一直以来基民并未从代销渠道那里获得充分的、专业的投资建议，倘若在主动投资过程中获利，投资者会倾向于认为是自身投资能力所致，忽视掉运气的成分。通过排行筛选出绩优基金，确实让客户在减少决策成本的同时，买到了管理水平更高的产品。但说到底，为客户赚钱并不是基金平台义务。大多数基金代销机构事实上都是产品超市模式，包括券商的代销渠道，无非是规模大小的问题。在没有资产配置思维或投资咨询介入的前提下，纯基金销售是不会突破传统的产品超市模式的课程目标了解基金销售和保险销售的区别了解基金为什么会有亏损学会判断市场基金的走向掌握亏损基金的处理技巧掌握客户对基金的顾虑掌握客户的顾虑课程

 郑征查看详情

《理财经理微信营销》（学员版）课纲课程背景随着微信这一社会化媒体的横空出世，一种新型的移动互联网平台应运而生，人们利用其移动终端可以打破时间和空间的限制，将整个社会紧密地联系在一起，其海量的用户资源和便捷高效的技术体验正在逐步颠覆着传统营销格局及营销方式。借助微信平台，越来越多的商业银行开始对理财经理开展微信营销活动。面对微信客户进行理财产品的销售及客户关系的管理。如果能将理财经理业务和微信平台有机结合在一起，积极推进微信营销策略，将有力地推动理财经理微信市场营销策略。课程目标了解微信营销的重要意义掌握微信营销成功因素熟悉以客户为中心的微信营销流程掌握微信营销的重要技巧和方法掌握通过微信与客户

 郑征查看详情