|《光大银行总行理财经理保险培训》课纲 ||课程背景 |在业内公认的会销售保险的职业是个保业务员，但其实银行理|| |财经理接待客户数量和专业度方面都远超个险的销售人员，我|| |们缺乏的是个险的那种销售信念。但很多银行在急需提升的保|| |险量的情况下，盲目的引进了个险的销售技能培训，却忽略了|| |个险和银行行业特点的巨大差异，导致理财经理越来越找不到|| |销售的信心。

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《辩论赛辅导》课纲课程背景随着《奇葩说》的日渐火爆，辩论这个传统的知识碰撞模式，再一次展示在大众眼前。很多公司希望通过辩论的模式来提升专业知识，提高认知，甚至是进行团队建设。辩论不管型式如何变化，但都有一套背后的运作和思考逻辑。通过辩论的培训可以提升自身的认知水平课程目标赛前辅导了解辩论赛的发展简史掌握本次比赛赛制课程时长一天课程大纲第一部分：破题、立论一、中文辩论赛发展历史简介1993年起盛行的辩论赛模式新加坡赛制中国赛制奇葩说赛制本次比赛赛制分析比赛录像观摩二、主题演讲限时准提演讲及辩手选位辩手风格点评三、破题、理论破题的五大技巧设置交锋点理论主要方式四、即兴演讲限时即兴演讲即兴演讲思维模

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《策略附加值营销》课纲课程背景销售世界上最有可能白手起家的工作，在当今社会随着生活成本的日渐增加，销售作为理论上最高收入的职业，受到前所未有的追捧，同时也带来了前所未有的挑战。急切的情绪，表达了销售人员对于达成销售任务，追求营销业绩的强烈渴望。然而这些情绪却是销售过程中问题层出不穷的根源所在。因为我们没有空闲平静下来仔细梳理销售流程，研究在售产品，分析客户群体，制定销售策略。长此以往可能会引发更多潜在的问题课程目标站在管理者的高度放眼市场全局，制定适合自己、高屋建瓴、宏观把握的销售策略，并应用到实际中围绕产品作为根本出发点，分析市场，深挖卖点。学会如何“从萝卜里找出人参的价值”提升销售信心，感

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《大客户营销管理》课纲课程背景提升大客户营销的业务技能，结合所学整理出自己使用的营销管理方法。学员们在通过专业讲解、 HYPERLINK quot;http://www.cnbm.net.cn/add/ppt.aspquot; \t quot;_blankquot; 图表分析之后，经过实战演练、角色扮演等方从实际出发，将所学和实际相结合，整理出一套系统，完整的大客户营销管理方法课程目标掌握开发大客户的策略 把握客户行业分析方法正确评估客户心理和需求了解大 HYPERLINK quot;http://www.cnbm.net.cn/add/service.aspquot; \t quot;_bl

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《电话营销》课纲课程背景电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。银行业在电话营销时面临更多问题，造成这种情况的主要原因有三个方面：一是银行业并没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待；另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能，第三个原因就是银行产品繁杂，电话销售存在较大难度。本课程将帮助银行全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式，同时，也将帮助银行的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体销售业绩。课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义掌握电话营销和销售的关键成功因素熟

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