金超老师的内训课程
引言：1、营销挑战：从哪儿着手讨论: 行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？2、营销创新打造核心竞争力一、品牌认知与营销创新 1、品牌认知11 品牌内涵12 品牌价值13 产品价值14 品牌利益15 品牌塑造方针:创新差异2、品牌定位与品牌规划21 什么是定位案例：百事可乐、农夫山泉的定位崛起22 定位的要求二、客户分析与营销方案设计1、消费者分析与变迁11 消费能力和消费心态变化12 主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后13 消费区域差异：城市和农村市场，国内市场和国外市场案例：家乐福兵败日本2、消费者心理分析与营销方案设计案例：水晶之恋的系列情感营销3、 营销资源支持之资源整合
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A.效率与力量:品牌塑造与新经济的挑战（5A—自身资源、消费群体、竞争对手、合作伙伴、社会趋势分析）1、任务和挑战 11 问题：产品大国与品牌小国12 挑战：从哪儿着手2、品牌认知21 品牌内涵22 品牌价值23 产品的价值24 品牌利益3、整合营销传播31 整合营销传播的终极追求：品牌关系32 整合营销传播工具：从接触点到促销4、品牌塑造全过程：5A全方位分析B品牌塑造全方位分析一、凝聚：企业自身分析1、挑战与方针11 讨论: 行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？12 解决13 品牌塑造方针:创新差异2、品牌塑造出发点:定位21 什么是定位22 定位的要求3、 资源整合:产品价值重塑
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、蓄势待发：移动互联网的春天 11 商机重重：3G崛起 1）3G时代新商务应用 2）移动互联网机遇与挑战 3）德法韩英美运营商互联网战略 12 时代的名片：四大社会趋势 13 科技与人文：WEB2.0 14 视野扫描：国内外移动互联网 1）我国移动互联网用户研究 2）群雄逐鹿：移动互联网广泛竞争者布 3）典型互联网企业、硬件软件供应和运营商移动互联网商业模式 案例：3G在日本、消费新贵80后、豆瓣、开心网、各女性手机；苹果、诺基亚、谷歌、微软、腾讯、UCWEB 、Opera 、MM、飞信等商业模式 主题思考：如何跨越第3、4、5传媒——LAFASO的商城攻略 2、
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成功的企业=规范管理amp;模式系统 一、产品篇（产品服务创新模式）二、经营篇（盈利系统优化模式）三、传播篇（低成本营销模式）四、资金篇（产业金融结合模式）五、社会篇（产业链互动模式）六、信息篇（新经济应用模式）一、什么是商业模式？ 1、商业模式系统11看不见的手：商业模式12商业模式的涵义与特征2、商业模式与企业核心竞争力建设二、商业模式：盈利 1、商业模式盈利点设计与重组11 基础产品模式：盈利点转移12 混业创新模式：盈利点创新13 利润乘数模式：盈利点放大14 客户解决方案模式：盈利点优化15盈利点多元化：盈利点设计与重组2、你凭什么吸引我——商业模式与风险投资三、商业模式：突破瓶颈
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一、创新经营与创新思维1、传统思维与创新思维案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、懒人经济2、思维枷锁与突破21传统思维的障碍1）惯性思维：心理设限、从众枷锁2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信22创新思维特征和方法1）特征：独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性2）方法：逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维、灵感思维案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园、希尔顿酒店的通天圆柱二、价值塑造、项目定位与命名策划1、营销挑战与产品价值塑造11挑战与方针12营销方针:差异化创新——“我时代”的解决方案2、品牌认知3、品牌塑造出发点:定位31 什么是定位32 定位的要求33 市场细分和
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一、 创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心1、聚焦商业模式 11 历史的选择：商业模式体系产生12直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式2、产业走势分析 21 创业板“2高6新”之“新模式”指导22 2011“十二五”战略规划的产业走势分析23 新经济背景下的企业竞争力分析3、商业模式的分析与定位 31看不见的手：商业模式左右未来32 商业模式的内涵与特征 33自发与自觉：商业模式演变与竞争34 竞争中发展：商业模式解析与定位部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式1、商业（赢利）模式设计与优化 11 成功