营销人员的绩效与目标管理

　　一、绩效管理的概论　　1、绩效管理的概念与作用　　2、绩效管理的流程与方法　　3、绩效管理是过程管理　　二、制定、分解绩效目标的原则与方法　　1、制定目标的原则　　2、绩效目标的分类　　3、绩效目标的设定　　4、如何向员工分配绩效指标　　5、演练：如何向这样的员工下达绩效指标？　　三、绩效管理实际操作技巧　　1、 销售漏斗管理　　1）设定关键指标　　2）推动工作进展　　2、随访辅导　　1）制定辅导计划　　2）辅导中的角色分配　　3）辅导后的工作回顾　　3、绩效面谈　　1）面谈中的常见错误　　2）面谈的前的准备　　3）面谈的流程与要点　　4）演练：绩效面谈，达成改进计划...

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营销实战与创新

　　一：企业如何获得有效的差异性竞争力　　1、营销本质的变迁　　2、重组后的营销困境　　产品、价格、渠道及促销困境　　3、竞争优势的暂时性　　1）同质化成为常态　　2）差异化的暂时性　　4、营销模式制胜　　二：同质化竟争中企业营销模式创新　　1、原有4P营销模式的空白　　2、新竞争环境下如何思考与选择营销模式　　1）选择营销模式的关键要素　　2）营销模式效能分析框架　　3）营销模式的确立流程　　3、1P 3P的营销模式　　1）营销模式结构化的超凡力量　　2）四种基本的“1P 3P”营销模式　　4、营销模式的动态组合　　5、结构化的市场策略的组合　　三：以产品策略为核心的营销模式　　1、以产品策

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营销力——如何成就一个品牌

　　章：营销的魅力　　节：市场营销的涵义　　1.市场营销的定义　　2.宏观、微观看营销　　3.市场营销 促销 推销　　第二节：整合营销　　1.整合营销理论　　2.整合营销的作用　　第三节：案例成功原因　　1.精细化的市场调研　　2.独特的竞争战略和市场定位　　3.整合营销传播策略的设计　　4.动态三级经销商管理体系的建立　　5.坚强有力的执行　　第二章：项目背景　　1.产业概况分析　　2.竞争状况分析　　3.市场发展趋势分析　　4.行业标准分析　　5.产品优势分析　　第三章：精细化市场调研　　节：市场调研概述　　1.市场营销调研的程序　　2.调研问题及目标的界定　　3.市场调研设计及流程　

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经销商的大之路

　　一、 经销商的自我认知与成长壮大　　 经销商自我认知的误区与困惑　　 经销商自我角色分析与定位　　 自我觉悟的层次　　 三省吾身的自我三问　　 知己知彼的真实涵义　　 阻碍经销商成功的因素　　进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。　　二、 经销商的心态修炼　　 世间万般皆福气　　 态度决定出路：效益从哪里来　　 如何处理竞争带来的压力　　 经销商的正面思维　　 积极情绪创造正面能量　　 卓越经销商应具备的心态　　 目标的力量　　 定目标的三个标准　　 经销商成功的八大信念　　三、 经销商事业规划与经营策略　　 经销商为什么合作　　 经销商面临的困境　　 关于竞争的探讨　　

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