营销实战与创新
营销实战与创新详细内容
营销实战与创新
一:企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
1)同质化成为常态
2)差异化的暂时性
4、营销模式制胜
二:同质化竟争中企业营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、新竞争环境下如何思考与选择营销模式
1)选择营销模式的关键要素
2)营销模式效能分析框架
3)营销模式的确立流程
3、1P 3P的营销模式
1)营销模式结构化的超凡力量
2)四种基本的“1P 3P”营销模式
4、营销模式的动态组合
5、结构化的市场策略的组合
三:以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1)模式运用的背景和条件
2)模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
1)市场成熟度
2)消费者需求特性
3)竞争对手策略导向
4)市场外部环境
5)企业竞争战略
6)自身资源与能力
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
1)核心产品策略
2)价格、渠道、促销策略协同
4、营销组织和控制的配合
1)组织结构特点和控制要点
矩阵式营销组织,研产销一体化,精准快速的市场信息
2)营销人员的构成与管理
产品讲师型营销队伍,注重能营销推广能力的建议
5、案例分析
四:以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
五:以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
六:以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
七:营销模式的动态组合
1、营销的艺术性:策略决定成败
1)国内市场差异性
2)营销不确定性
3)行为竞争特性
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
1)市场开发周期的营销模式转换
2)产品生命周期的营销模式转换
3)企业发展周期的营销模式转换
4)区域差异市场的营销模式转换
5)在不同细分市场上的营销模式转换
4、市场营销策划的系统能力
5、案例分析
八:营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行
九:行动学习、总结、提问与答疑
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