胡责全老师的内训课程
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推荐内训课程
职场新星训练营：职业素养提升课程背景：在当今竞争激烈的职场环境中，对于已经步入岗位，入职一段时间的基层员工而言，职业素养的培养和提升显得尤为重要，在岗位中除了掌握岗位基本技能外，还需要做全方面的综合能力提升，但是往往找的方法很多，效果却不是很好，如何系统地学习并且做到在岗位中去胜任工作，从工作中脱颖而出，从合格到优秀，从优秀到卓越呢？这就需要从思维习惯和行为习惯上去改变，《职场新星训练营：职业素养锻造》这个课程将会从职业意识、职业道德上让员工从思维模式开始转变，从提高职业技能、职业行为上让员工学会积极主动、团队意识、时间管理、高效沟通等方向全面提升，在职场上创造属于自己对绝对竞争力。课程收益：
讲师：姚名查看详情
沟通的艺术：让职场华丽转身课程背景：在工作中作为领导者会发现，说什么手下的人听不懂，听话听一半，老是要做无用功甚至是返功，导致工作量加大，不明白应该怎么去给他们表达沟通，他们才能听懂，很多是想达到事半功倍的效果，但是每次都是事倍功半。职场基层或者是小白听领导的安排来做事，却被告知老是需要重做，觉得领导不好伺候，导致经常加班，甚至于导致员工流失率变高，有的人喜欢表达就不停的说，也不管别人愿不愿意听，或者是有没有听懂，有时候把事情铺垫完了，却又忘记了主题是什么。其实很多职场人都不明白什么叫“有效沟通”。沟通不仅仅是把话说出来，说完了就叫做沟通。不好的沟通会让你的工作效率低下，甚至于导致你的工作结果
讲师：姚名查看详情
从校园人到职场人：角色转变加速器课程背景：当前数据显示，在快速变化的商业环境中，新入职员工在首年内的流失率高达30，其中超过50的离职原因与职场适应性相关。进一步分析发现，约65的新员工在团队协作方面感到挑战重重，主要由于沟通不畅和角色定位不明确。此外，内部调查显示，新员工对于企业文化的适应时间平均为3至6个月，这段时间内他们的工作效率低于团队平均水平20。针对这些关键数据，本课程旨在通过针对性的培训，显著降低新员工的流失率，加速他们的职场适应过程。通过本课程，我们期望在三个月内将新员工的团队协作效率提高至少25，并在六个月内将他们的工作表现提升至团队平均水平。这不仅将为新员工的职业生涯打下坚
讲师：姚名查看详情
迎战开门红：2025稳存款，攻中收，抓普惠课程背景：2025年跨年开门红营销对于银行人来说又提出了新的挑战。银行息差持续收窄，各家行提出“扩面增量降本增效”的口号，迫切需要一套打法来稳存款、攻中收、抓普惠，找到新的利润增长点。银行难以再简单地通过提高存款利率或降低贷款利率来打价格战吸引客户，专业度和服务力的提升成为更有竞争力的优势。银行指标多，任务重，客群丰富，容易求大求全，但精准出击又缺乏有效的数据驱动策略和支持。开门红的营销节奏把控缺乏明确要求，应对策略单一，战果的大小不够可控。如何才能用更少的成本投入，打出更好的开门红成绩？如何在重点产品大类营销中展现出专业性和服务力？如何通过数据诊断，
讲师：朱寒波查看详情
微信营销，让银行零售营销更简单课程背景：营销业绩爆发的核心只有三要素：客流量、转化率、客单价。在客流量上，每一位银行客户经理名下虽然拥有成百上千的客户，但大部分客户都是睡眠客户，平时见面少、关系浅、维护难。在转化率上，每当任务指标压下来的时候，银行人不得不从熟客下手，直接收割业绩，不仅伤客户关系，也忙得疲于奔命。在客单价上，由于大客户都非常挑剔，不会因为银行人需要业绩就轻易买单。当这三要素都难发力时，银行人的营销就越做越难。怎么才能在有限的时间精力下维护好海量的客户？怎么缩短营销周期让业绩指标来的时候能更容易直接成交？怎么让不见面的客户了解到自己的专业价值和人品？怎么提高自己在海量客户心中的影
讲师：朱寒波查看详情
流程制胜，价值贡献式银行营销五段锦课程背景：2024年，我国银行业面临多种挑战和转型压力。息差收窄、监管趋严将不断影响银行运营和客户服务模式。银行间的竞争和来自非银行渠道的竞争不断升级，加上国内经济的承压导致权益市场低迷，银行理财、基金持有规模显著下降，在中收增长和客户口碑建设上形成新的挑战。核心痛点：课程收益：● 形成新的营销思维理念，从客户扭头跑，到把你当个宝● 掌握价值贡献式营销的底层逻辑，牢记并运用六个自检关键词，确保营销行动不跑偏● 在准备阶段，做出目标客群分类定联表，能选择或创作合适的观念式简报用于实战，现场完成微信数字化工具的优化设置。● 在接触阶段，运用话术包，通过电话、厅堂、
讲师：朱寒波查看详情
电话营销：银行潜力客户激活的秘密课程背景：即使是在线上营销方式流行的今天，电话营销仍占有重要的一席之地：客户领养要打电话、日常问候要打电话、通知产品到期要打电话、发现大额异动要打电话、线上维护一段时间以后邀约见面也要打电话。但是打电话的成效却充满不确定性。不同的人在口才、反应、专业度等各方面条件不一样，打出来的结果就不一样，即使是同一个人在不同的心情、健康状态等情况下，打出来的结果也不一样。怎样才能让客户更愿意听我们的电话？怎样才能让电话营销更有成效呢？本课程将采用方法讲授、录音解析、通关练习、工具交付等方法，帮助银行人掌握电话营销的底层逻辑和关键原则，帮助银行人敢打电话，会打电话，打好电话。
讲师：朱寒波查看详情
存量激活：换个姿态唤醒沉睡的客户课程背景：当银行人把注意力放在客户新增的时候，存量客户往往正在悄然流失。以前邀请存量客户来参加活动、抽抽奖、领点礼品，客户就会到访和出单，但现在这些已经很难打动他们。即使投入高成本维护存量大客户，就算客户被打动，资金能留存的时间也大幅缩减，高成本维护的性价比越来越低，客户关系也越来越不走心。大客户没有留住，小客户没维护也在流失。什么才是激活存量客户的正确方法？怎么走出存量客户联系中“已阅不回”的困境？如何解决海量的存量客户维护与有限的时间精力投入之间的矛盾？如何驾驭常见的存量客户维护方法？ 本课程将从价值贡献式营销的底层逻辑出发，升级线上、线下营销行动，帮助银行
讲师：朱寒波查看详情
创新沙龙：价值驱动式营销沙龙策划与执行课程背景：随着信息化的程度不断加深，越来越多的客户可以不到银行网点就能解决大部分业务问题，这就导致客户经理和客户见面的机会越来越少，关系也很容易疏远。同时随着网络自媒体的快速崛起，线上关于财富管理的言论也鱼龙混杂，银行人如果不发声，客户就会被不当信息带跑偏，但银行人又受制于舆情风险管理，无法在自媒体领域大张旗鼓地匡正视听。当客户既缺乏充分和准确的金融认知，又缺乏对银行人专业真诚的人品认知时，如何顺利开展营销工作？银行人怎样通过线下和线上阵地宣传输出，吸引客户，扩大影响力？怎么在以往形式单一、劳命伤财的线下沙龙形式中开拓创新走出新路？本课程将结合新形势、新需
讲师：朱寒波查看详情
中国老龄化趋势分析与养老财务规划实务课程背景：伴随着长寿时代、百岁人生的到来，我国人口老龄化、少子化已成为无法逆转的趋势，2023年人口首次出现了负增长，从目前的现状来看，老龄化态势持续加深，带来了养老抚养比失衡、养老金替代率不足等问题，未来5-10年时间中国约有8-10万亿的养老金缺口，且缺口将随时间推移进一步扩大，给未来养老保障带来较大压力，与此同时2024年也出台了延迟退休的政策，党的二十大报告提出，完善基本养老保险全国统筹制度，发展多层次、多支柱养老保险体系。对于财富管理人员来说，养老领域的巨大需求尚未完全被激发，保险配置的空间是一片蓝海，因此提高财富管理从业人员的专业性就显得尤为重要
讲师：李淼查看详情
理财经理营销技能与资产配置提升课程背景：随着金融科技的不断进步，电子银行渠道发展突飞猛进，理财经理与客户面访营销逐渐减少。如何快速有效地提升理财经理营销技能显得十分重要了。银行业的竞争终究是人才的竞争，理财经理作为银行理财服务的一面镜子,在进行有效客户关系管理中，挖掘客户潜力主动开展产品营销尤为关键。如何通过客户关系管理实现资产配置成为工作的重要环节。但是，经过实地调研，不难发现，银行理财经理普遍存在以下不足：※ 不能有效识别高净值客户，KYC不到位※ 不能有效满足大客户需求，KYP 不到位※ 营销技巧缺乏，容易遭到客户无情拒绝※ 各个岗位交又营销缺失，没有协同作战以上种种问题，围绕都影响着银
讲师：李淼查看详情
高净值客户维护与开发技巧——对话高净值客户的5个话题课程背景：随着金融市场的发展和竞争的加剧，银行开始更加注重市场细分，将高端客户作为一个重要的市场细分群体，高端客户通常具有更多的可投资资产和更高的交易频率，为银行带来更高的收益潜力。高端客户经营维护是银行对优质客户资源的一种战略性管理和深度挖掘，旨在通过提供专业化、个性化的服务来提升客户体验，从而实现银行业绩的持续增长。本课程的设计旨在通过运用故事、案例、模型、金融工具与法律工具，帮助银行销售精英提升综合能力，从知识、技能、销售流程上做到专业，掌握高净值客户私人财富保护与传承的底层逻辑、做到精准开发客户，达成快速成交的目的。使营销人员真正掌握
讲师：李淼查看详情
保险金信托及家庭财富资产隔离（案例分析）课程背景：随着我国高净值人群数量的的日益增加，安全、专业、灵活、高效的财富管理需求更加旺盛，而保险金信托业务因兼具人身保障、资产增值、资产隔离和个性化传承功能等优势，受到净值人群青睐。尤其对于部分尚无法满足家族信托业务门槛要求的中高净值客户，保险金信托更是其入门级产品的首选。近年来，中高净值客群成为金融机构争先抢滩的关键战场，伴随着竞争日趋白热化，打造专属的“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客市场最重要的筹码，绩优保险营销人员、客户经理、财富顾问向精英化、高产能发展成为行业共识，而保险金信托展业作为精英服务高客的利器也迎来“升
讲师：李淼查看详情
保险大单销售技巧课程背景：随着我国中高净值人群数量的日益增加，大额保单的需求也更加旺盛，由于客户获取信息的平台越来越多，因此对于财富管理工作人员来说：专业、精准、高效的客户经营与服务就显得尤为重要，当我们面对客户的沟通，一筹莫展，不知从何下手……当我们与客户沟通时候，不知从何聊起，不知客户想聊什么，气氛冷淡……当我们在和高端客户沟通风险管理时，心中充满了不自信，开不了口……当我们谈起了法律、税务的时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止……当增量已难突破，面对存量客户，如何管理与维护，提升客户品质成为难题……因此我们的财富管理从业人员在中高净值客户的经营与维护专业技能有待提升本课程从了解高净值的
讲师：李淼查看详情
“拥抱趋势 把握未来”新法税思维时代的财富密码——中高净值客户产说会课程背景：当下全球正面临百年未有之大变局，回顾改革开放40年，我国经历了四次财税改革，每次都改变了我国财富的格局，有的人财富快速增长、有的人财富缩水。而随着我国内外部经济环境发生剧烈的改变，改革进入了“深水区”，为适应发展，财税、产业、金融等政策都做出相应调整。这导致中高端客户的经营、投资环境都发生了巨大的变化、产生了新的风险，也使客户对专业的资产配置和事务性服务产生了更迫切的需求。本次活动，到从法税的角度，深入分析梳理各层级客户所面临的风险，细致分析本轮财税改革对客户的影响、解读未来经济发展的方向、深入剖析高净值客户应如何做
讲师：李淼查看详情
投资决策与尽职调查课程背景：资本投资是经济增长的引擎，是产业发展的钥匙，它不仅可以帮助被投企业插上资本的翅膀，引进高级人才，扩大生产规模，提升运营效率，推动技术创新，同时也能创造巨大财富，为资本的所有者带来可观的投资回报。然而，资本与生俱来的贪婪与恐惧，再加上管理人知识结构的缺失和非理性行为，使得资源错配现象普遍存在，一些好的项目得不到关注，一些项目被资本过度追捧，导致资本回报下降，甚至亏损离场，这在宏观经济增速下滑的当今尤为常见。本课程《投资决策与尽职调查》专门针对以上问题，帮助资本重新认识投资，强调趋势、行业研究和企业的基本面分析，帮助资本夯实对企业核心分析工具的掌握，理清尽职调查中的重点
讲师：张轩荣查看详情
企业资本思维与战略课程背景：企业资本战略是企业对于资本管理与运作的整体思考与规划，借助对资源的有效整合与合理分配，指导企业识别和把握投资机遇，选准投资时机，提高资本的使用效率，实现资本的有序增值。同时，有效保护现金流健康，减低融资与财务风险，使企业顺应变化的市场环境，达成价值的最大化。现阶段随着经济放缓和PPI等指数的持续下行，很多民营企业的利润受到挤压，可用资本捉襟见肘，对资本思维与战略的比较陌生，出现了一些迷茫与悲观的情绪。本课程《企业资本思维与战略》针对以上问题，通过从理论到实践的层层深入，以及对成功与失败案例的详细讲解，帮助企业系统了解资本思维的价值及内涵、熟悉主要的资本运作模式与工具
讲师：张轩荣查看详情
企业投融资管理与资本运作实战课程背景：融资难是个世界性难题，在国际上被称为麦克米伦缺口，特别是在疫情之后，经济下行，企业融资的迫切性进一步增强。为此，国家多部委纷纷出台相关政策，帮助企业融资疏困，但受制于资本市场尚不完善，且金融机构仍具有“金融歧视”等实际情况，企业仍面临融资不足或成本过高等问题。同时，市场中广泛存在着资本过度投资或投资不足的情况，既造成了资源的浪费，又推升了实体经济的风险，如何科学有效地利用资本，优化企业资本结构，加速产业转型升级，成为了资本市场高质量发展的重要课题。本课程《企业投融资管理与资本运作实战》主要帮助企业和金融服务机构全面了解资本市场的发展演变与未来趋势，认识金融
讲师：张轩荣查看详情
企业融资破局与金融机构解密课程背景：民营企业融资难、融资贵的问题由来已久，几乎困扰着所有创业者，阻碍着他们的研发与市场开拓，甚至直接威胁着他们的生存。新“国九条”要求进一步深化资本市场改革，提高资源配置效率，各金融机构与投资基金也在降息周期下调整思路，创新工具，但与企业需求之间依然存在着信息不对称、支持力度不足、成本较高等问题。同时，企业对金融市场投资主体、融资模式，尤其是股权融资普遍了解不多，准备不充分，进一步加剧了融资的困境。本课程《企业融资破局与金融机构解密》针对以上问题，重点帮助企业和相关服务机构系统地了解融资约束问题的由来和影响因素，熟悉金融市场核心投资主体和各类融资工具，掌握融资的
讲师：张轩荣查看详情
企业顶层股权设计与合伙人机制课程背景：企业顶层设计是企业治理的基石，指企业对股权结构，股权激励、权益分配机制等核心问题所进行的系统性规划与安排，对于企业吸引整合外部资源、激发内部团队活力、控制规避经营风险、实现长期健康稳定地发展至关重要。然而不少企业股权设计比较随意，公司治理相对混乱，随着企业的发展壮大，各种矛盾便不可避免地难以调和，这些源自股权与资本相关的问题，有时严重妨碍企业的生产与经营，甚至造成创始团队的分崩离析与公司的解体。本课程《企业顶层股权设计与合伙人机制》针对以上问题，帮助企业正确认识股权的价值与作用、通过企业顶层设计范式、股权激励、合伙人制、公司治理、股权融资等股权相关核心问题
讲师：张轩荣查看详情
企业并购重组与资本运作课程背景：当今全球化经济格局下，企业所处的竞争环境正经历着深刻变革。随着科技的飞速发展和市场的快速迭代，各行业边界日益模糊，企业仅依靠内部增长已难以满足快速发展的需求。在此背景下，并购重组作为一种高效的外部扩张战略，对于企业突破发展瓶颈、实现跨越式增长具有关键意义。一方面，通过并购重组，企业能够迅速获取前沿技术、拓展新兴市场、整合优质资源，进而提升运营效率和创新能力，增强自身在全球产业链中的地位和话语权。另一方面，从宏观经济层面来看，并购重组在优化市场资源配置、推动产业结构升级以及淘汰落后产能等方面发挥着至关重要的作用，是加速 “新质生产力” 发展、促进经济高质量发展的核
讲师：张轩荣查看详情
仓储物流实务——发掘第三利润源泉课程背景：全球化市场的建设和满足客户快速交付的需求，使出海成为企业的必选项，也加速了跨境物流的迅猛增长。2023年物流总额达到324. 6万亿，同比增长4. 8，截至2023全国仓库总面积达到4亿平方米，年均增长率12. 46。在市场需求增长旺盛，行业竞争加剧的情况下，只有实现供应商，组织与客户的仓储物流管理的无缝对接才能实现供应链增值的最大化，才能实现卓越供应链的打造。调查数据显示，美国物流成本占GDP的比列为7. 2，中国的比列为14. 6，与此同时，物流成本占据企业总运营成本的30。因此，在完善仓储物流的基础管理工作，做好对货物的收发、结存等活动外，利用流
讲师：王东查看详情
出海的抉择——国际贸易与供应链全球化课程背景：“不出海就出局”的商业环境使企业必须面临出海的抉择，随着企业的出海，供应链的长度必将从国内延申到世界各地，各地不同的法律条款，货币兑换管制，文化差异，语言障碍等问题又会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，推动企业加入全球化市场的发展，同时管控供应链的国际化运营，建立通达全球的物流网络，建设畅通与一致的信息化系统，构成对企业出海的关键！随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，企业需要借助完善的供应链管理来提高出海的经营效率、降低出海的成本，并实现全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供应链
讲师：王东查看详情
供应链盈利的实践者——采购人员的综合能力提升课程背景：市场商业环境变化快速，不确定性日益明显，客户对需求响应速度的要求日益加快，消费者的采购行为日趋小批量，多品种，竞争对手不断推陈创新，降维打击。与此同时，包括电商平台，企业出海的新经济模式重构了商业场景，在这种冲击及重构的市场巨变中，供应链被重新定义。在此竞争的环境里，解决成本，交付，质量三个问题，是重新审视和定义供应链的关键。企业内部面临生产成本逐年上升，产品质量要求不断提高，企业外部面对客户降价，供应商涨价的局面，企业只有应用好Samp;OP工具，建立拉动式生产模式，与战略供应商建立价格共享体系，使供应链不仅仅是职能部门，更是企业的价值创
讲师：王东查看详情
大浪淘沙——供应商的开发管理与淘汰机制建设课程背景：在当今全球化竞争激烈且瞬息万变的商业环境中，乌卡（VUCA）时代的特征愈发凸显，新冠疫情的冲击更是加剧了市场的不确定性与波动性。全球贸易格局的重塑、技术创新的加速迭代以及消费者需求的快速变化，使得企业面临着前所未有的严峻挑战。从企业的痛点来看，供应链的不稳定成为了制约企业发展的关键因素之一。在供应端，许多企业遭遇着诸如供应商交付周期漫长且不准时，严重干扰生产计划的有序推进；货物配送缺乏严格的时间规范，导致仓库运营陷入被动，频繁加班加点；供应商结构失衡，未能形成合理的“三二一”比例关系，使得企业对供应商的管控乏力；供应商擅自变更材料、流程和设备
讲师：王东查看详情
赢在采购谈判——博弈的战争课程背景：在当今全球化且竞争白热化的商业大环境中，企业面临着诸多严峻困境。市场格局瞬息万变，行业竞争日益加剧，企业不仅要应对同行业对手在产品、服务、价格等方面的激烈角逐，还要在复杂多变的经济形势、政策法规调整以及技术革新的浪潮中谋求生存与发展。从内部来看，企业在采购环节常常陷入两难境地。一方面，难以精准把控采购成本，导致成本居高不下，严重压缩了利润空间；另一方面，采购流程缺乏规范与透明度，暗箱操作时有发生，这不仅损害了企业利益，还可能引发内部管理的混乱与信任危机。同时，采购团队的专业素养参差不齐，缺乏系统的谈判技能培训，难以在与供应商的博弈中占据有利地位，跨部门协作的
讲师：王东查看详情
重塑供应链助力企业盈利——实现“供赢链”课程背景：在处于市场环境和商业趋势的不稳定性，不确定性，复杂性和模糊性的境况下，快速交付，降低成本，提高效率日益成为竞争的核心，而未来的竞争再也不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链的竞争。我们必须重塑供应链，通过供应链战略，模型，工具降本增效，为企业带来盈利，形成我们的竞争优势。客户需求快速变化，如何通过安全库存设置，延迟交付，平衡MTO订单和MTS订单，供应商实施JIT措施等手段，建立供应链集成战略，缩短订单交期，争取更多的订单！竞争对手风起云涌，如何在一个充分竞争的环境里通过建立长短期采购战略，与供应商一起合作，落实降本战略，持续地给企业提供
讲师：王东查看详情
职场韧性塑造：高效压力转化与情绪导航课程背景：在当今快节奏、高竞争的职场环境中，职场人士面临着前所未有的压力挑战。从项目截止日期的紧迫到职场人际关系的微妙，从个人职业发展的焦虑到工作与生活平衡的寻求，压力与情绪管理成为了影响工作效率、职业满意度乃至个人健康的关键因素。许多职场人在面对压力时会面对如下问题与挑战： ※ 认知偏差：许多职场人士对压力与情绪存在误解，视其为负面因素，缺乏正确的认知与应对策略。※ 技能缺失：面对压力与情绪时，缺乏有效的管理技巧，往往缺乏有效的应对策略，导致工作效率下降、情绪波动大等问题。※ 环境压力：职场竞争激烈，工作与生活界限模糊，长期承受高压还可能引发身心健康问题，
讲师：于涛查看详情
职场精英塑造：职业六化素养修炼宝典课程背景：在当今竞争激烈的商业环境中，职业素养已成为衡量个人职业能力与价值的关键指标。它不仅关乎个人形象与品牌建设，更是团队合作效率与企业文化的直接体现。良好的职业素养能够促进沟通顺畅、增强信任，为职场人赢得更多发展机会，是企业持续发展与个人职业晋升的基石。※ 缺乏积极主动性，面对压力易焦虑；难以适应变化，缺乏成长思维。※ 沟通技巧不足，导致误解与冲突；时间管理不善，工作效率低下；缺乏团队协作精神，无法有效处理团队冲突，导致团队氛围紧张，影响团队绩效。※ 职业形象不佳，言行举止不当，缺乏职业素养，损害个人和组织的形象。这些问题都可能源于职业化素养的缺乏，因此提
讲师：于涛查看详情
逻辑制胜：结构化思维的4个职场场景应用课程背景：当今商业环境复杂多变，结构化思维已成为企业衡量职场人综合素质的关键指标。企业期望员工能够迅速捕捉信息、逻辑清晰地思考、高效准确地表达，并有效解决工作中遇到的各种问题。结构化思维不仅关乎个人工作效率，更是团队协作与创新能力的基础。它帮助职场人将复杂信息条理化，从而做出更加明智的决策，推动项目顺利进行，最终实现企业目标。很多职场人士缺乏结构化思维带来的种种挑战：※ 决策迟缓：在面对海量信息时，往往感到无所适从，思考过程杂乱无章，面对复杂问题时，难以快速梳理关键信息，做出有效决策，导致决策过程冗长且可能不精准。※ 项目管理混乱：缺乏系统的规划和组织能力