蓝俊逸老师的内训课程
《净值型理财产品高效营销技巧》 主讲：蓝老师 约6小时营销中的痛难点分析 1. 我们当初如何介绍净值理财产品给客户 2. 客户期待是否与介绍一致 3. 产品到期不理解 ➢ 理财不信任情绪 ➢ 新客户减少 ➢ 旧客户流失 4. 我行与他行产品对比分析净值型理财产品解析资产配置的重要性 1. 产品利率下滑 2. 客户投资转向定期国债 3. 波动VS固定 4. 固收+的种
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《一线千金——高效电话营销技巧》 主讲：蓝老师 课时约需6小时1. 认识你我他 1. 性格特点： 2. 色眼识人 3. 思考一下自己：缺啥补啥2. 电话邀约前的铺垫 1. 了解银行电话营销战略 2. 成功电话约访的好点子 3. 与客户建立信赖的关系3. 常用邀约前铺垫 1. 短信 2. 信函4. 电话行销的要件5. 客户分类营销6. 客户分群营销7. 电话营销的话术 1. 介绍产品 2. 跟进的话术 3. 缔结的话术 4.
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《高端客户行为心理学与营销技巧》 主讲：蓝老师 约6小时 1. 零售业务在国内的机遇与挑战 2. 高端客户对银行业绩的影响 1. 私人财富管理的蓝海市场 2. 2050年最大经济体 3. 亚太地区高资产客户统计资料 4. 國內私人银行门槛表 5. 外資私銀的服務 6. 财富计划 7. 十二因素架构表 3. 市场需求分析（一）中国富裕人士的需求和选择标准 1. 中产阶级客户与高净值客户 （1）中产阶级
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《狼性营销与客户关系深耕》 主讲：蓝老师 约6小时 ◆ 课程对象:零售客户经理 ◆ 课程人数: 40人以内 ◆ 课程特色:1. 实践性、体验式学习，复制成功经验。2. 结构化、系统化安排，确保学习效果。 3、多样化、针对性培训，课程丰富生动。 ◆ 解决银行哪些工作现况难题： 1. 缺乏黏着度！客户持有单一产品的比例过高 2. 缺乏忠诚度！客户感受不到差异化服务 ◆ 课程成效： 1. 投过实战建议示范，高速激发学员开口率。 2. 培养客户深
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《步步为赢-客户关系经营与深耕》 主讲：蓝老师 约6小时一、课程对象:理财经理、理财主管二、课程人数: 40人以内三、课程特色:1. 实践性、体验式学习，复制成功经验。2. 结构化、系统化安排，确保学习效果。 3、多样化、针对性培训，课程丰富生动。四、解决银行哪些工作现况难题： 1. 缺乏黏着度！客户持有单一产品的比例过高 2. 缺乏贡献度！客户持有短期理财产品的比例过高 3. 缺乏忠诚度！客户感受不到差异化服务五、课程成