《净值型理财产品高效营销技巧》
《净值型理财产品高效营销技巧》详细内容
《净值型理财产品高效营销技巧》
《净值型理财产品高效营销技巧》
主讲:蓝老师 约6小时
营销中的痛难点分析
1. 我们当初如何介绍净值理财产品给客户
2. 客户期待是否与介绍一致
3. 产品到期不理解
➢ 理财不信任情绪
➢ 新客户减少
➢ 旧客户流失
4. 我行与他行产品对比分析
净值型理财产品解析
资产配置的重要性
1. 产品利率下滑
2. 客户投资转向定期国债
3. 波动VS固定
4. 固收+的种类与差别
净值型产品营销前期准备
1. 市场分析
2. 资管新规的影响
3. 认识非保本理财
4. 摊余成本法VS市值法
5. 如何判断产品的安全性
6. 债券市场分析
客群管理,客户KYC方法和流程
1. 客群梳理是基础
➢ 有效的快速筛选目标客户
➢ 客群分类与定位
➢ 识别客户SOP
2. 严格执行KYC及做好产品匹配
➢ KYC-认识你的客户
➢ 发掘客户需求的技巧
➢ 介绍产品的技巧
➢ 处理客户反对意见的技巧
➢ 成交的技巧
完整销售流程技巧演练
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