蓝俊逸老师的内训课程
《基金销售技巧与健诊》 主讲：蓝老师 约6小时课程对象：理财经理课程人数：50人以内课程特色：1. 实战展示数据图形结合销售技巧，进行教学。2. 结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。3. 层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。4. 提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。5. 实战演练，一针见血点评。6. 个人销售问题健诊解决银行哪些工作现况难题：1. 不敢面对基金亏损客户。2. 不认同基金，对市场没信心。3.
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《客户经理营销流程及成交技巧》 主讲：蓝老师 约6小时课程大纲第一单元 理财商品剖悉与话术拟定1、如何让客户觉得卖的是最合适的金融产品2、金融产品销售过程中的重要观念和常见问题3、如何透过资产配置介绍产品的必要性4、金融产品销售中的构图技巧5、金融产品销售七大步骤6、保险销售技巧、定投、基金销售技巧第二单元 基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电话营销技巧3、发掘及满足客户需求的技巧（顾问式营销）4、介绍产品
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《理财产品组合式营销技巧》 主讲：蓝老师 约12小时第一节：产品分析及话术设计 1. ¬通过产品分析找出产品的优劣势，设计出有效的客户销售话。 2. ν如何分析银行主要销售产品之间的相互关联性 3. ν如何解读新发布产品的宣传折页，且寻找产品“一句话”营销话术 4. ν如何根据产品特点设计产品组合方案 5. ν如何设计产品组合预期的目标及相应话术第二节：客户金融心理需求及产品需求 1. ¬通过客户的金融心
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《理财经理全面技能提升训练》 主讲：蓝老师 约6-12小时第一单元：顾问式销售的关键因素 1. 销售流程的问题点 2. 客户的隐形和显性需求挖掘 3. 如何创造客户购买循环的流程 4. 客户需求优先顺序划分第二单元：顾问式销售面临的难点 1. 顾问式营销的产品配置引导方向 2. 客户在目前销售状况下面临的风险 3. 目前营销沟通的难点 4. 案例演示与演练第三单元：发掘客户需
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《客户经理综合营销技巧提升》主讲：蓝老师 课时6-12小时一、目标客户选择客户需求分析及客户分层寻找和甄别有价值客户方法二、客户拓展十大步骤充足的客户拜访准备成为你所销售产品的专家为客户创造价值关注竞争对手组织系统支持流程分解交互式大客户开发客户推荐重视决策者身边的人公关手段创新三、高效的电话邀约销售技巧电话营销的管理电话邀约前的铺垫常用邀约前铺垫短信信函电话行销的要件电话营销的话术介绍产品跟进的话术缔结的话术客户拒绝专业电话销售流程高效面谈技巧面谈的要素和技巧面谈中的语言技巧迎合主导赞美引导思维3、面谈沟通的策略路线客户角色分析客户立场与真实利益隐性需求解读大客户如何沟通4、理财商品剖