桑加清老师的内训课程
[pic]课程目的： 了解谈判的概念、谈判的程序和谈判的种类 深刻理解谈判在商务活动中的地位和作用 掌握谈判的基本方式和基本策略 学会运用谈判中的常用手段和关键技巧 通过谈判与客户建立长久战略性伙伴发展关系的意义培训对象： 公司中层经理、市场与销售人员、公关人士等课程前期准备：课程开始前两周完成对贵公司产品了解、市场调查及竞争对手分析，并根据要求进行培训需求访谈，有针对性地设计教材、教案。课程内容：I.1 谈判的概念和意义 ( 谈判的概念和程序 ( 谈判在商务活动中的重要作用
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[pic]课程目的： 了解销售及销售工作的特点、特征 掌握销售工作中的基本方法、常用手段 学习利用销售技巧促进成交及提高销售的策略 新市场的开发及目标客户的选定 处理客户投诉及处理销售纠纷的方式方法培训对象： 从事营销工作的市场、业务人员及销售人员课程前期准备：课程开始前两周完成对贵公司产品了解、市场调查及竞争对手分析，并根据要求进行培训需求访谈，有针对性地设计教材、教案。课程内容：I.1 销售概念和销售方法介绍 ( 销售与销售工作 ( 推销与营销 ( 销售方法的分类
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两天培训课程 学会如何让经销商跟着你走 • 通过对销售模式的分析，让学员了解销售渠道的种类及特点、特征 • 深入分析渠道销售的特点，让学员理解销售渠道的本质 • 掌握销售渠道建立的基本方法及常用手段 • 帮助学员提高开发新经销商的技能及技巧 • 学习如何利用经销商资源实现低风险、高回报的销售业绩 • 学习经销商管理的基本内容及基本规则 • 了解经销商管理中的难点及提高与经销商冲突的处理技巧 • 掌握与经销商谈判的要领并树立与经销商建立战略性伙伴关系的理念 第 一 天销售渠道的概念 9:00-10:45 ✓ 开场白与破冰；
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1．强化学习销售工作的基础知识和技能，能尽快融入整个销售团队之中。2．掌握一般的销售知识和技巧。具备初步的沟通、说服、谈判方面的能力。3．培养学员健康积极的心态，在未来的销售工作中懂得如何调整自己，应付压力和挑战 ，并懂得如何具备团队协作共赢的精神。4．通过学习和培训，让学员了解销售工作的关键流程，并反省自己的长处和差距，制定 出未来工作和职业发展的目标和计划。 第一天 1. 商务礼仪 1商务礼仪的概念、规范和要求，商务礼仪在商务交往中的重要性和作用，商务礼仪包括哪些内容？ 2商务礼仪的特点、特征与特性