桑加清老师的内训课程
1．对现代营销模式的介绍与分析，让学员深刻理解经销商在整个销售渠道中的地位与作用。 2．阐述厂商对经销商的通常要求，学习如何选择与审核优秀经销商的常用方法与有效手段 3．掌握如何运用销售渠道管理理论，制定高效的经销商激励政策，实现市场效益大化。 4．明确帮助经销商实现自我提升，与厂商建立长久的战略性伙伴关系的重要性。 一 经销商的地位与作用 简单阐明营销渠道的基本概念；明确认识经销商所承担的义务和责任，充分认识到经销商对于销售渠道的重要性。 二 经销商的选择 营销网络建立的基本方法和通常规则；对销售渠道的重点分析，认识代理经销模式的优越性，阐述生产商对经销商的通常要求及审核标准。 三 与经
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天 一、 营销概论 1 简单阐明营销渠道的基本概念；明确认识经销商所承担的义务和责任，充分认识到对下线客户开发的重要性与意义。 2 营销网络的建立；学习营销网络建立的基本方法和通常规则。 3 对现代营销概念的介绍，让经销商对现代营销模式有新的认识和了解，案例分析，领悟到应根据产品特点，选择适合的销售方式的重要性。 4 对销售渠道的重点分析，认识代理经销模式的优越性，阐述生产商对经销商的通常要求及审核标准。 5 经销商与传统意义上的商人区别在哪里？怎样的经销商才是真正意义上的经销商？生产商与经销商到底是怎样的关系？在整个销售渠道中，经销商应如何看待自己的地位和作用？ 6中国经销商与发
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I.1销售概念和销售方法介绍#61671;销售与销售工作#61671;推销与营销#61671;销售方法的分类#61671;直接销售与渠道销售I.2销售前的计划与准备#61671;信息的收集#61671;方案的制定#61671;目标的选择I.3客户的接触与拜访#61671;拜访前的准备#61671;拜访的程序#61671;拜访的要领#61671;拜访的技巧I.4新市场的开发#61671;客户信息收集的途径与方式#61671;市场调查的意义与策略客户的分类与“二、八”定律的运用I.5销售进程的控制#61671;客户的探询与判定#61671;客户的类型与对应报价的技巧还价的要领让步的策略I.6成交过
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第 一 天 销售渠道的概念 9:00-10:45 #61692; 开场白与破冰； #61692; 讨论一：每位学员根据自己的工作经验及个人感觉，简单描述什么是销售渠道？ #61692; 销售模式的分类及销售渠道的概念 #61692; 直接销售与渠道销售分析 #61692; 销售渠道的特点、特征 #61692; 销售渠道的长度与宽度 销售渠道的分类 10:45-12:00 #61692; 直销、直营与分销 - 学会根据销售渠道长度进行判断 - 分析三种销售渠道长度的利弊所在 #61692; 代理与经销，总代理与总经销 - 学习根据销售渠道宽度进行判断 - 分析其利弊所在 #61692; 选择性分
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I.1 礼仪与商务礼仪#61671;#61671; 礼仪的概念与重要性#61671;#61671; 礼仪的特点与分类#61671;#61671; 个人礼仪与企业形象的关系#61671;I.2 商务礼仪与人际关系#61671;#61671; 商务礼仪的基本特征#61671;#61671; 商务活动的仪表要求#61671;#61671; 商务着装的基本规范#61671;#61671; 男士西服的种类、选择和搭配#61671;I.3 个人的仪表与仪态#61671;#61671; 商务交往中的坐与站#61671;#61671; 人际沟通中的眼神、手势与肢体#61671;#61671; 中外握手礼仪中的