桑加清老师的内训课程
1．通过对现代营销模式的介绍与分析，让学员深刻理解经销商在整个销售渠道中的地位 与作用。2．阐述厂商对经销商的通常要求，学习如何选择与审核优秀经销商的常用方法与有效手 段3．掌握如何运用销售渠道管理理论，制定高效的经销商激励政策，实现市场效益最大化 。4．明确帮助经销商实现自我提升，与厂商建立长久的战略性伙伴关系的重要性。 1. 经销商的地位与作用简单阐明营销渠道的基本概念；明确认识经销商所承担的义务和责任，充分认识到经销商对于销售渠道的重要性。 2. 经销商的选择 营销网络建立的基本方法和通常规则；通过对销售渠道的重点分析，认识代理经销模式的优越性，阐述生产商对经销商
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1．通过对现代营销模式的介绍，让经销商认清自己的地位与作用。2．阐述生产商对经销商的通常要求，让经销商了解他们与传统意义上的商人 区别在哪里。3．经销商如何实现自我提升，与厂商建立长久的战略性伙伴关系。4．经销商如何进行内部团队建设，实现“夫妻老婆店”向现代企业的转型。 第一天 1. 营销概论 1简单阐明营销渠道的基本概念；明确认识经销商所承担的义务和责任，充分认识到对下线客户开发的重要性与意义。 2 营销网络的建立；学习营销网络建立的基本方法和通常规则。 3通过对现代营销概念的介绍，让经销商
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[pic]课程目的： 充分理解商务礼仪在交往活动中的重要性及与企业形象的相关性 学习人际交往及商务活动中的仪表要求和通常礼仪规范 通过现场练习，掌握商务礼仪中的各种要求及行为标准 通过学习，提升学员的个人素质并有利于帮助学员改善人际关系培训对象： 企业管理人员、营销业务人员及销售代表。课程内容：I.1 礼仪与商务礼仪 ( 礼仪的概念与重要性 ( 礼仪的特点与分类 ( 个人礼仪与企业形象的关系I.2 商务礼仪与人际关系 ( 商务礼仪的基本特征
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专业营销系列课程 大客户销售与管理已经被越来越多的企业定义为核心竞争力，大客户管理是现代企业销售管理的重要方式与内容。企业需要与战略客户发展合作伙伴关系，加强对重点客户的管理，更好地服务高端用户或消费者。 本课程是为参与大客户管理的相关销售人员量身定做的实战课程，通过2天时间的培训，学员能够成为更有效的大客户管理经理，并能与大客户更好地协同业务发展战略，建设完善的销售网络，优化产品供应效率，从而为企业赢得产品竞争和市场竞争方面的优势。 ← 理解大客户管理在销售业务运作中的重要作用 ← 充分了解大客户管理主管的角色与职责 ← 掌握大客户管理的工作内容 ← 如何甄选
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1. 了解团队的基本特征及团队的特点2. 掌握组建高效团队的原则与技巧3. 学习团队成员沟通与冲突管理的方法4. 掌握沟通的基本技巧，学习如何避免及消除沟通的障碍5. 如何提升自身沟通的能力，达到沟通的目的6. 团队内部及外部不同类型人群的沟通策略第一章：团队的概念与特征1、团队工作中经常出现的现象及团队的五种机能障碍2、团队的特征与团队的种类3、团队发展的五个阶段和八种团队角色4、团队建设的危险信号 第二章：团队建设1、确立团队的愿景与目标2、明确团队的角色分工3、团队绩效目标的策划4、团队考核与团队改善 第三章：团队沟通与冲突管理1、团队沟通的五大的定律2、团队沟通的四大步骤3、五种解决团