宋佳龙老师的内训课程
《银行保险客户挖掘与邀约》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户需求，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程目标及效果】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的客户破冰与需求挖掘技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户关系深挖技巧，有效
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《银行从“坐”到“行”精准外拓与沙龙营销》【课程背景】 1. 随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品 和服务提出更高、更全面的需求。 2. 与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战 。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式 ，已很难适应激烈的市场竞争。 3. 为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，银行必须实现从“坐”到“行”的行销转型，优化 业务流程，建立起适合自身发展的条线经营管理新模式。 4. 外拓
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《银行个金客户产品营销创新实战训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、投资篇:就是要赚钱 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 投资产品营销心理底气打造 A. 美联储VS 美股 B. 美联储 VS美股 VS美元指数 C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数 D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数 E. 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数关联度分析 F. FED 重要性四分析 G. 投资产品营销心理分析与话
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《银行个金客户产品营销心理分析实战训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、投资篇:就是要赚钱 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 投资产品营销心理底气打造 A. 美联储VS 美股 B. 美联储 VS美股 VS美元指数 C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数 D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数 E. 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数关联度分析 F. FED 重要性四分析 G. 投资产品营销心理分析与
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《我国理财业务发概况与驱动因素》【课程对象】金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】 1. 了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势 2. 通过培训了解理财产品过去、现在、未来变化 3. 了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标 4. 满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置 5. 为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值【课程大纲】一、理财产品发展概况 1. 各大金融机构理财分类 2. 各金融机构专长项目 3. 理财市占率分析 4. 为什么要发展财富管理 5
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《新经济形势下村镇银行发展与营销新思路 》【课程背景】管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”随着中国商业银行二次转型的加剧、互联网技术的日新月异、大数据模式对银行传统优势的冲击、银行同业竞争激烈。如何快速提升银行网点综合竞争力，创新客户体验，增强营业服务网点优势，成为银行网点负责人必须要考虑的问题。另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考自己的需求，客户很多时候只知道最在乎什么问题，但并不知道如何解决问题。作为银行营销人员，如何降低客户资源浪费？以顾客为导向，创造客户需求？满足客户需求？开展交叉营销将告诉您答案，并将带给您营销成本底、利润高、通过链