《人生的七张保单演练实战营》
《人生的七张保单演练实战营》详细内容
《人生的七张保单演练实战营》
《人生的七张保单演练实战营》
【课程目标及效果】
1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念
2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断
3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交
4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态
5. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交
6.
从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着
手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。
【课程对象】
大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
【课程时间】
1天，6小时。
【课程大纲】
一、百万身价
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 幸福道路上绊脚石
3. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
4. 营销突破口分析
A. 天灾
B. 人祸
C. 在家休养
D. 心理因素
5. 反对问题梳理
6. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
二、重大疾病+保底医疗
1. 三高一低怎么来 ?
2. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
3. 医疗经济舱 VS 头等舱
4. 有钱人应该不会得病 ?
5. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
6. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己?? 家人 ?? 客户 ??
7. 营销突破口分析
A.人文
B.地理
C.医保
D.心理因素
8. 反对问题梳理
9. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
三、人寿保单
1. 从千万富翁到拾荒老汉
2. 人生道路上十大关键风险
3. 头脑风暴 : 风险应对法则 ?
4. 根据生命周期表规划属于您的保障
5. 营销突破口分析
A. 大病
B. 贷款
C. 教育
D. 家庭
E. 心理因素
6. 反对问题梳理
7. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
四、养老保险
A. 通胀 VS 利率 走势分析
B. 65岁退休好吗 ??
C. 头脑风暴 : 几岁退休最好
D. 养不起的未来，该如何应对
E. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ?
F. 退休最佳防程序”养儿防老” ??
G. 头脑风暴 : 试算自己的缺口
8. 营销突破口分析
A. 大病
B. 贷款
C. 教育
D. 家庭
E. 心理因素
9. 反对问题梳理
10. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
五、子女教育
1. 国家领导怎么说
2. 话术演练 : 家庭组建阶段
3. 子女教育金
4. 营销突破口分析
A. 幼儿园
B. 小学
C. 初中
D. 高中
E. 大学
F. 出国金融
6.反对问题梳理
7.演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
六、全方位保障
1. 一份完整的保单
2. 保单健诊
3. 健诊工具梳理
4. 营销突破口分析
A. 多保单
B. 长时间
C. 太重复
5. 反对问题梳理
6. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
七、财富增值保单
1. 该怎么买才会适合您
2. 三大类客群快速营销
3. 事业与家庭财产合理分割
4. 营销突破口分析
A. 时间段
B. 需求段
C. 家庭规划
5. 反对问题梳理
6. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
宋佳龙老师的其它课程
《银行数据库管理与精准营销》 04.25
《银行数据库管理与精准营销》【课程背景】在过去的几年中，“大数据(BigData)”的概念引起了各行各业的关注，并且在某些行业正引领行业变革。作为具有高质量数据天然优势的银行业，大数据分析的重要性已是行业共识。在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种
讲师：宋佳龙详情
《银行网点精准营销、员工激励管理、客户分层维护、三合一经营策略》【课程背景】在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种更为精准的营销解决方案。与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，并减少业
讲师：宋佳龙详情
《资产配置与金融服务方案设计》 03.12
《资产配置与金融服务方案设计》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、
讲师：宋佳龙详情
《资产规划与配置能力大解析》 03.12
《资产规划与配置能力大解析》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练
讲师：宋佳龙详情
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》 03.12
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大资料统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球
讲师：宋佳龙详情
《铸剑师-神州内训师之大类金融产品》《演绎.方案.组织三合一实战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构并组织推动2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售方案与实战【课程
讲师：宋佳龙详情
《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》【课程背景】随着利率市场化进入关键期、互联网與智能銀行的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战：•零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……•零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……•零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……•周边银行越
讲师：宋佳龙详情
《智能化冲击下银行发展趋势》 03.12
《智能化冲击下银行发展趋势》【课程对象】柜员、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、营运主管、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天/12小时【课程大纲】一、智能化冲击全球银行业改革1.为什么全球银行要进行智能化改革A.改善体验B.降低成本C.增加销售D.提高价值2.案例:美国华盛顿银行A.高科技B.高接触3.案例:欧洲最佳银行GA
讲师：宋佳龙详情
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》 03.12
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信
讲师：宋佳龙详情
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》 03.12
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》适合对象---------------------------------------------------------------------投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、课程时间----------------------------------------
讲师：宋佳龙详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
