[pic] 技术专家的演讲与表达 Technical Expert Speech Presentation课程背景 Background研发人员、工程项目人员、技术服务人员、生产人员等习惯被人们称为“技术专家”。典型的技术专家往往表达能力大大弱于其技术能力，导致工作场景中沟通表达受限，影响绩效。如果技术专家们，具备良好的商务演讲演示表达能力，他们就会在跨部门沟通中获得恰当的话语权并绽放光彩。如果他们能参与到营销和销售中来，就会更完美

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[pic] 打动客户的营销演讲 Marketing Speech Presentation课程背景 Background无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。

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[pic] 高绩效会议(沙龙)营销 Effective Conference Marketing课程背景 Background会议（沙龙）营销主要指通过举办各种主题活动，对客户进行知识普及和产品宣传，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议（沙龙）营销是常见主要销售方式之一，可以快速提升业绩、品牌和客户关系。但是在一般的会议（沙龙）营销中，组织和执行者却经常面临这些痛苦： • 不开沙龙没业务，开沙龙费用大、风险高、

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课程大纲 Outline一、透视商务演讲1. 商务演讲的定义和标准Ÿ 演讲的三代演进过程Ÿ 你为什么要进行商务演讲？Ÿ 商务演讲的主要场景？Ÿ 商务演讲的学习方法？Ÿ 什么是一场好的商务演讲？Ÿ 如何进行一场好的商务演讲？2. 商务演讲者面临的五大障碍Ÿ 心理心态障碍Ÿ 思路结构障碍Ÿ 表达演绎障碍Ÿ 互动控场障碍Ÿ 辅助要素障碍3. 高效商务演讲者五层能力（5P）Ÿ “心”（Psychology）——心理心态能力Ÿ “讲”（Point）——内容结构能力Ÿ “演”（Perform）——表达演绎能力Ÿ “动”（Participate）——互动控场能力Ÿ “场”（Place）——全场配合能力【案例

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课程大纲 Outline一、训前准备1. 需求沟通2. “目标演讲场景” 定义3. 问题定义4. 宣传和通知发布【工具】“课前一页纸——课前确认单”【说明】：“目标演讲场景” 是指本次训练主要期望解决的工作中实战一对多沟通演讲场景，可以是一个或多个场景。例如 “场景一：XX公司交付项目主管在项目交付过程中与客户进行月度项目进度汇报”，“场景二：XX公司销售人员在获取商机后进行的次方案交流”等。由课程和讲师课前沟通确定，课程内容也将据此定制化调整。二、“目标演讲场景”导入1. 讲师引入目标演讲场景和问题2. 团队组建、团队激励3. 引入组内研讨（行动学习）规则三、商务演讲和呈现基础1. 如何调整

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课程大纲 Outline一、解密营销演讲1. 营销演讲的评判标准Ÿ 营销演讲的主要场景？Ÿ 营销演讲的主要误区？Ÿ 营销演讲的学习方法？Ÿ 一场成功的营销演讲的评判标准？Ÿ 如何从零开设准备一场营销演讲？2. 营销演讲面临的五大障碍Ÿ 心理心态障碍Ÿ 思路结构障碍Ÿ 表达演绎障碍Ÿ 互动控场障碍Ÿ 辅助要素障碍3. 营销演讲五层能力（5P）Ÿ “心”（Psychology）——心理心态能力Ÿ “讲”（Point）——内容结构能力Ÿ “演”（Perform）——表达演绎能力Ÿ “动”（Participate）——互动控场能力Ÿ “场”（Place）——全场配合能力【案例】营销演讲五大障碍实例【演

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