任建伟老师的内训课程
课程大纲：部分：创新思维与创新型人才1、创新的基本认知1)如何区分创新与创造2)创造力的五个误区3)创造力的三种类型4)从创造力到创新2、创新的发展与思路1)30年产业的创新2)100年产业的创新3)1000年产业的创新4)3000年产业的创新3、创新价值曲线1)创新的三要素2)创新的两个方向：价值和成本3)创新的四个基本问题4)新时代创新的要求4、影响人类思维创新的十大障碍第二单元：创新方法与企业管理创新1、创新思维之企业管理创新1)管理创新典型工具2)员工创新能力与企业竞争力提升2、个人十二大创新方法训练3、创新工具方法综合训练1)单个方法运用训练2)多个工具方法综合运用训练4、管理创新发
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课程大纲：部分销售人员的自我管理一、销售工作的特点1、正确认识销售这一职业2、销售工作的六大基本职责3、销售人员必备的素质二、激发销售人员的内在潜力1、坚定自己的信念2、挑战自己的心理舒适区3、保持积极的心态4、行动是一切成功的基础三、销售人员的自我管理1、销售人员的自我定位2、工作管理能力---目标管理3、生活管理能力---时间管理第二部分：销售人员的知识模块一、充分了解自身产品1、产品的卖点2、产品的附加价值3、产品组合4、产品的市场定位二、成为行业讲师1、行业竞争结构2、行业发展影响因素3、行业的生命周期三、认识消费者1、认识消费者2、消费者购买行为模式分析3、影响客户购买行为的因素4、
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课程大纲：一、大客户销售的意义与目的1、可观的经济回报2、增强抵抗风险的能力3、建立品牌的影响力4、巩固产品的市场地位5、建立与客户的长期合作6、打造与客户双赢的局面二、大客户销售基本认知1、客户为什么会购买2、大客户销售的特点3、大客户销售的模式4、销售与采购的循环5、大客户销售核心之：找对人、做对事、说对话6、大客户经理的五个层次7、大客户经理的KBS特质三、进行有效客户分析1、客户资料的收集2、发展内线向导3、客户组织架构分析4、客户购买的角色5、判断关键角色的EHONY模型6、销售机会判断四、建立与客户间的信任—让客户激动1.客户关系发展的阶段2.销售的核心3.建立信任的方法4.进入客
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一、如何成为谈判高手1、谈判无处不在2、谈判高手的特质3、谈判的三个先决条件4、谈判的关键因素5、谈判中的双赢思维二、谈判中的博弈1、讨价还价的“价”2、议价模型3、开价的6种技巧4、还价的10种方法5、4种不同的价格体系6、影响对方价格体系的基本策略三、谈判前期的准备1、商务谈判准备2、确定谈判的3个目标3、谈判新手容易犯的九大错误四、谈判中的“谈”和“判”1、沟通的本质2、亮相开场的五大技巧3、高效沟通的技巧4、丰富你的情感账户5、专业呈现与方案推荐6、障碍排除—客户可能的反应及处理五、谈判开局的技巧1、大胆开价2、界定目标3、绝对不接受次报价4、表示惊讶5、锁定眼前的问题六、谈判中场的技
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课程大纲：一、终端销售全景认知1、终端销售的特点2、终端销售人员的工作角色3、衡量销售人员的ASK模型4、顾客的购物心理，销售过程及导购任务5、终端销售人员的基本技能二、终端销售七步曲1、引----吸引顾客进店、入场1)终端吸引顾客进店技巧2)接近顾客的时机把握3)决定终端销售命运的”黄金三十秒“2、探-----试探顾客需求之望、闻、问、切1)“望”出顾客的购买力和购买需求2)“闻”出顾客的潜在需求3)“问”终端常用的询问技巧与话术4)“切”出顾客的终消费需求定位3、定-----顾客定位、品牌定位与产品定位1)品牌定位是形成终端品牌区隔的前提2)终端常见实用的品牌定位技巧与实用话术3)品牌定位
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课程大纲：单元：自我修炼、进入角色1、从业务员到管理者2、新提升的销售经理面临的挑战1)两种不同的思维方式2)什么是领导？领导的方式有哪些？3)销售管理者应具备的十二种能力3、初任经理如何快速打开工作局面？1)初任经理如何快速建立威信？2)初任经理如何面对变革需求？3)初任经理人事管理策略。第二单元：建立高效团队的途径1、团队建设的阻力1)组织的障碍2)管理层的障碍3)员工的障碍2、建设高效团队的四种途径1)角色界定2)目标导向3)团队共识4)人际关系第三单元：不同性格特征的销售人员如何匹配工作1、人的基本性格类型1)指挥型2)表现型3)关怀型4)规划型2、了解及掌握人际风格的之程序1)协助了