卓越销售团队的建设与管理
卓越销售团队的建设与管理详细内容
卓越销售团队的建设与管理
课程大纲：
**单元：自我修炼、进入角色
1、从业务员到管理者
2、新提升的销售经理面临的挑战
1) 两种不同的思维方式
2) 什么是领导？领导的方式有哪些？
3) 销售管理者应具备的十二种能力
3、初任经理如何快速打开工作局面？
1) 初任经理如何快速建立威信？
2) 初任经理如何面对变革需求？
3) 初任经理人事管理策略。
第二单元：建立高效团队的途径
1、团队建设的阻力
1) 组织的障碍
2) 管理层的障碍
3) 员工的障碍
2、建设高效团队的四种途径
1) 角色界定
2) 目标导向
3) 团队共识
4) 人际关系
第三单元：不同性格特征的销售人员如何匹配工作
1、人的基本性格类型
1) 指挥型
2) 表现型
3) 关怀型
4) 规划型
2、了解及掌握人际风格的之程序
1) 协助了解自己－自我认知
2) 促进自我发展－自我超越
3) 必免误解冲突－了解别人
4) 强化团队功能－建立有效的合作方式
5) 人际关系调适－成为受欢迎的人
6) 造就成功事业－终身赢家
3、人际风格的开拓
1) 各种不同类型风格之长处与过当
2) 不同性格类型的人在销售工中表现的差异
3) 能岗匹配，知人善用
第四单元：高效团队的目标管理与过程控制
1、团队目标的重要性
1) 如何与部属达成目标的一致？
2) 如何具体分解目标？
2、目标管理常见问题分析
1) 目标分解前的市场分析
2) 目标分解前员工潜力分析
3) 目标的动态调整
3、销售管理过程控制
4、如何运用销售表单管理（销售中财务管理技能）
第五单元：有效发挥组织效能与计划执行
1、组织的形成
1) 组织三阶层的互动
2) 指挥系统的一致性
3) 职务的认知—工作认同感
2、计划与执行
1) PDCA管理循环
2) 计划的重要
3) 拟订计划的思维与原则
4) 工作分派时应考量的原则（如何有效授权？）
第六单元：团队部属的培育与教导
1、销售人员的三个级别
2、销售人员应具备的特质
3、合适与合格
4、如何进行专业销售技能培训
5、如何做好销售随访,扮演教练角色
第七单元：销售团队当中的沟通
1、有效的团队沟通
2、积极聆听的要领
3、表达的技巧
4、反馈的技巧
第八单元：销售团队的激励
1、激励的基本认知
2、激励的三大法则
3、有效的激励策略
4、不同成员的激励方式
任建伟老师的其它课程
高效执行力打造--100%执行的艺术 10.13
《以结果为导向的高效执行力》——100执行的艺术【培训前言】影响组织执行和结果达成的主要障碍：◆不清楚目标是什么◆对结果没有衡量标准◆团队成员不知道该做什么◆对结果不必承担责任执行力将决定着企业的成败，成功的前提必然是执行的成功。现实中，太多的企业有无可挑剔的制度，却得不到有效的贯彻，简明的职位说明书却形同虚设，一个明显盈利的营销方案却导致了企业的危机……如
讲师：任建伟详情
行动学习工具与方法导入 12.07
行动学习——组织绩效发展新动力--在实际工作中提升能力--课程大纲：前言：越来越多的组织意识到团队导向的方法更容易成功或获取更多的利益，但是实现这种转变却非常的不容易，甚至很痛苦。工作任务书，奖励，绩效考核，补贴，360度评估系统等等管理模式的方法和手段都是根植在对员工个人的认识和期望之上，而不是团队为基础。一个由个人构成的小组，而不是共同有效工作的团队对于
讲师：任建伟详情
《问题分析与解决----破解业绩提升的终级密码》 12.07
《问题分析与解决----破解业绩提升的终级密码》讲师：任建伟课程背景：个人成长和企业经营就是不断地面对问题与解决问题的过程。透过问题的圆满处理，企业才能不停的成长，个人才能不断的进步。这不单是企业管理者的目的，也是企业内所有成员的使命。然而，面对环境的快速变迁，当前所遭遇的难题也更加的复杂；更何况每个人均有其自己的见解与解决之道。我们需要一套客观的方法来整合
讲师：任建伟详情
《以结果为导向的高效执行力》 12.07
《以结果为导向的高效执行力》——基于行动学习法设计组织执行和结果达成的障碍：在推动业绩和结果达成的过程中执行的4大障碍削弱了结果的实现效果解决方案高效的团队和组织有着优秀的执行力。他们注意把精力集中在“关键的目标”——也就是那些高于一切的目标上。《高效执行力》课程清晰地提出了执行四大因素，确保所有精力和执行的核心都放在组织的最高目标上。随着培训结束后的成果在
讲师：任建伟详情
《企业经营管理创新思维实战》 12.07
《企业经营管理创新思维实战》---本课程基于行动学习法设计【前言】历史经验告诉人们，变革总是在最残酷的时刻降临，今天，提升组织和个人的创新能力已经不是需要不需要的问题，而是已经太迟、太慢的问题。竞争越是趋于残酷之时，对成功而言，模仿法则就越是失去效用。组织和个人如果只会模仿而没有创新能力就意味着快速僵化、快速同化，进而被快速替代、快速淘汰。在创新的时代，组织
讲师：任建伟详情
《如何让培训课程落地》 12.07
《如何让培训课程落地》【课程背景】该课程紧密围绕学员实际工作中存在的问题以及企业关注的问题实施，提倡学员在“做中学”，让学员在课堂研讨中不断突破固有心智模式，在提升认知水平的基础上实现学员的行为转变。训练过程中，讲师会引领学员回顾与实际工作相关、学员吸收后能运用的知识点，聚集核心问题，围绕学员问题再给予相应的专业理论、方法和工具；对于企业实际问题，将引导学员
讲师：任建伟详情
《行动学习催化技巧训练》 12.07
《行动学习催化技巧训练》——行动学习催化师培养背景说明：培训如何落地？如何证实培训创造价值？有什么方法让学习更有效？当前企业培训存在的问题：传统的培训模式是基于假设组织中对成员的能力与组织发展的需求出现了不平衡；或者是基于组织对未来的规划，现实中组织成员的能力与需求的不平衡而提出的一种学习方式。同时，传统培训无法改变的局面是培训的单向沟通，按照既定的思路开展
讲师：任建伟详情
《跨部门沟通-----提升组织综合绩效》 12.07
《跨部门沟通-----提升组织综合绩效》-----基于行动学习法设计课程背景：在公司里，跨部门沟通是很重要的，员工和中级主管花在内部沟通的时间大约占其工作时间的40-50，而对于高层主管，这个比率会更高。许多快速发展的成长型企业，随着市场业务的拓展，部门设置越来越多，职责分工越来越明确。然而，跨部门之间的沟通却越来越难以协调，常常影响公司整体运作效率，令很多
讲师：任建伟详情
《打造高绩效的团队》 12.07
《打造高绩效的团队》——基于行动学习法设计课程背景：随着竞争的白热化与科技的快速发展，企业经营环境正急遽的变化中，以往的个人英雄式的运作型态已经无法适用在现今的管理模式，企业无法再仅仅依赖一、二位天纵英明的主管人员，来面对全方位的拼斗。我们必须透过有效的团队运作，使组织内的人都能发挥所长，产生１＋１(２的功能，方足以开创新局，克敌制胜。本课程的目的，即在于学
讲师：任建伟详情
《APEC—基于客户性格的情感销售》 12.07
《APEC—基于客户性格的情感销售》主讲：任建伟【学习背景】每一个人因其成长与发展的背景不同，都存在着自己独特的人格型态，并依此偏好的行为模式与价值取向，来处理他们的人际关系。这种处理的方式，并无所谓高低好坏的差别。然而，这种个别性的差异，当相聚在一起的时候，却难免会产生抵触与不兼容的现象。每个人都依据自己过去的经验，站在自己的立场评断他人，引发了许多无谓的
讲师：任建伟详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15390
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
