【课程大纲】：最强总裁应有的思维观念一、本源探索――找到根本原因、高效解决问题1、为什么老是招不到优秀的员工？2、觉得不错的员工，两三个月以后还是不行？3、 员工不自信是什么原因4、员工不忠诚是什么原因5、 为什么出去培训时能得奖金，回来后就不行了？6、 员工为什么觉得老板亏待他了？7、员工想要的是股份还是分红？8、生意不好时，老想着降价来解决问题，结果呢？9、 顾客对服务不是很满意是什么原因？10、同一个门店不同的导购为什么相差近十倍的业绩？12、为什么有些销售高手提拔后成了一个很差劲的管理者？二、市场竞争――定位决定地位、思路决定出路1、产品竞争――田忌赛马战略2、 卖点竞争――产品价值塑

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大环境不景气、经销商业绩提升困难，厂家用什么来帮扶拯救你的经销商？面对影响终端业绩的“人员、店面、产品、销售、管理、竞争、顾客、品牌”这八大主要因素，你是让经销商继续“摸着石头过河”还是提供一套行之有效的操作方法让他们少走弯路少交学费？时间就是金钱，时间成本是厂家和经销商最贵的成本，如果你希望在最短的时间内打造出一套可以复制的终端业绩提升模式，那么就来学习《打造样板市场的九阳神功》吧！在这里，你可以学会：第一如何从系统上帮助经销商提升业绩第二如何通过打造样板市场让业绩提升系统变得更具可操作性第三如何管控销售团队将业绩提升系统向全国复制主讲老师：刘孝明著名业绩提升专家6S门店业绩提升系统创始人贯

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【课程大纲】：一、感召力——自燃自强、自信自驱1、从两则故事看感召力的作用2、感召团队需要怎样的领导格局3、店长点燃工作状态、充满激情的3个落地技巧4、店长成就动机的内驱力与正负诱因5、店长如何通过意志力对自己行为进行调节6、店长如何打造主动激情的团队氛围A、员工士气低落的8大原因B、团队激情燃烧6步曲二、学习力——自学自省、总结创新1、店长如何提高自己的学习力A、空杯心理不是倒出经验智慧而是倒出思想的垃圾B、高效学习3连环C、店长应该学什么2、店长带领团队进行反思总结的两大实操工具3、店长必会的3类创新的落地技巧   管理创新、流程方法创新、工具话术创新三、沟通力——倾听引导、互动协调1、店

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【课程大纲】：门店成交率不高，问题出在哪里？1、为什么同样的品牌同样的产品不同的人销售，销量相差数倍？2、影响门店成交效果的5大要素流程、话术、工具、动作、语气门店成交倍增的12大流程与对应的工具话术1、备——准备A、吸客氛围准备B、角色状态准备   如何通过晨会提升团队士气与工作状态C、销售工具准备2、迎——迎宾及拦截顾客进店A、迎宾的31标准B、有效迎宾的关键――亲切感与迷惑顾客C、如何让原本不准备进来的顾店进店――三步喊客模式   分享：为什么TATA、惠达的导购都说捡到了好多单？D、有效迎宾语的组成――欢迎语+品牌定位语   分享：加上一段话后，为什么两三分钟不到就走的顾客少了？3、引

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【课程大纲】：一、服务从心开始1、什么才是客户真正想要的服务   服务常见的误区：客户没有不满意，也没有很满意   分析：为什么转介绍率不高高端客户七心服务执行标准 二、高端客户服务的四大要点1、服务重心确定2、服务理念塑造3、服务行动标准4、服务效果传播三、高端客户服务的六个执行维度1、情感层面的服务与感动亲切感认同感舒服感精神利益感感动顾客先感动自己2、服务层面的服务与感动售前形成好印象售中关心帮助，塑造流程标准：VIP专属服务群操作技巧售后建立精细化档案与回访标准安装及售后服务的动作标准投诉处理的九个要点3、需求层面的服务与感动设计第一观念致胜重心明确细节专业4、价值层面的服务与感动前瞻

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【课程大纲】：一、走出去1、走出心智限制A、消费理念限制B、价格理念限制C、产品理念限制D、模式方案限制长春目标分解重点考核：方案机会率、方案认可率一是厂家给经销商的方案二是终端销售给消费者的方案卖家电的都要讲方案，如空调、电视、卖快消的也要讲方案，如养生搭配2、走出门店分享：业主说终于找到了是几个意思A、人走出去：异业互发信息，异业带单、群营销B、心走出去：要有主动与客户接触的意识，人出不去可以电微C、名走出去二、走进去1、走进业主的生活方式   走进客户的实际工作走进业主的朋友圈三、走上去1、方案走上去2、价值走上去3、档次走上去四、走过去1、方案要走过业主的心桥2、价格要有过得去的预案措

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