设计师渠道开发实战宝典一、渠道模式确定二、设计师开发的路径设计三、不同开发路径的对接策略与话术四、吸引设计师合作的利益点策划五、设计师向业主推荐的产品吸引点话术与工具六、设计师个人高度塑造与推广模版七、设计师小型联谊会与沙龙模版八、设计师渠道组织架构与薪酬激励考核九、设计师开发目标计划与费用预算 ...

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【授课时长】：12个小时（两天）【课程大纲】：一、大海捞鱼1、必备工具   为什么你老是通不过业主群？2、黑海红海黄海蓝海在哪里？3、鱼饵种类   不同渠道邀约加人话术现场汇编演练4、四类捕捞任务与方法技巧分享：为什么有30几个业主加自己的销售号二、放水养鱼1、为什么鱼溜了2、鱼儿喜欢哪些营养液？客户跟进话术现场汇编演练3、养鱼心态与技巧4、社群运营的17个细节三、拉网服鱼1、服鱼方法2、必备工具3、三天拉网执行流程与实操技巧分享：某经销商在八方小区的两堂微课成功销售57单   专业形象建设话术现场汇编演练4、拉网服务的8个注意事项四、利益收鱼1、打动业主的4大利益2、利益表达的吸引话术3、异

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【课程大纲】：一、家居建材行业促销活动的新亮点二、建材家居三大促销模式运作技巧单品牌促销的两大低成本模式联盟促销的管控策略团购网促销如何抢单三、高绩效促销策划与执行（一）促销引爆点策划1、主题噱头策划记忆性噱头利益性噱头2、促销设计的四性五点3、促销引爆点聚焦（二）爆破促销的宣传推广1、传播设计的原则A、标题第一B、量大第一C、视觉冲击第一2、传播组合实战技巧    A、 广告传播技巧    B、短信传播技巧    C、微信传播技巧    D、QQ传播技巧（三）爆破促销的氛围布置1、销售氛围营造原则2、销售氛围营造方式3、生动化布置的三大秘诀4、活动期间氛围展示要诀5、门店氛围布置4大要求（四

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 “招商吸引点策划、招商模式设计、高效招商工具与话术、招商会落地签单秘诀”四大招商连环系统带你高效开发新客户。第一节课：招商业绩为什么不理想？第二节课：如何让目标客户有信心？第三节课：吸引经销商加盟的6大吸引点塑造（一）第四节课：吸引经销商加盟的6大吸引点塑造（二）第五节课：招商模式策划第六节课：招商工具策划第七节课：招商政策策划第八节课：快速拉近顾客距离第九节课：让顾客产生兴趣的4大方式第十节课：如何解决客户抵触性异议？第十一节课：如何引导客户思维让客户心动？第十二节课：如何找准客户需求点进行合作引导？第十三节课：如何找到客户的兴奋点让客户与你产生共鸣？第十四节课：如何说才能让客户信服？第十

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【课程大纲】：一、招人育人技巧1、人才吸引技巧第一节、招聘痛点实例分析——为什么招不到优秀的员工？第一、招聘内容的表述问题为什么很多求职者都不来面试？实例分析：你的招聘内容错在哪里第二、邀约面试的表述问题为什么你看上的员工答应来上班却去了别的公司？1、待遇问题2、印象问题3、信心问题为什么新员工来了几天就走了？1、氛围问题2、管控问题3、团队问题 第二节、团队打造的思想误区――还在用人才买方市场的思想做招聘思维观念问题买方思维、圣人思维招聘者的形象水平问题招聘工具问题D、内容表述问题 第三节、吸引人才加入团队的9大法宝实例分享：TATA木门的优秀经销商是怎样吸引人才为自己工作的工具：招聘演讲P

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【课程大纲】：运营管理之道——商战效果思维（一）、思维误区与解决方法只看到表面现象，缺少本源思维A、员工没激情，心态不好、工作散漫表面上是心态滑坡，本质上是什么？分享：道格拉斯黄总用了《导购事量管理与激励机制表》销量从每月三四十万变成了九十多万。B、员工忠诚度不够，翅膀硬了就飞了表面上是员工人品有问题，本质上是什么分享：好润如何用不到四年的时间，从十几个门店裂变成两百多个门店？习惯于常态化的工作，缺少效果研究思维A、生意不好时，老想着降价来解决问题，结果呢？好卖的为什么不是最便宜的那款与消费区间理论应用B、同样的进店量、同样的团队，改变接待模式后为什么销量大增？不懂得占位与布局，目标计划思维落

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