中国好店长特训营 刘孝明课程背景：销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的店长！授课形式思维启迪+案例分析＋实战方法＋游

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打造销量倍增的管控模式为什么你的销量没有明确的增长？因为你没有建立相应的营销套路与模式！为什么你店面员工的能力相差甚远？因为你没有为他们量身打造一套销售技巧管控模式！为什么你的培训效果不太明显？因为你没有建立相应的培训辅导管控模式！为什么你的销量经理找不到销量增长的方法？因为你没有为他们建立业绩增长管控模式！为什么你的员工心态与状态老是起伏不定？因为你没有建立员工心态与状态管控模式！为什么你老是存在“招不到、挑不准、带不好、留不住”的管理难题…………不管是六脉神剑还是独孤九剑，每一种厉害的武功，都有着自己独特的套路模式。营销也是如此，只有根

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导购拦截独孤九剑 主讲老师：刘孝明▲课程背景为什么顾客出招后你破解的效果不太好？为什么你有好多话语都被顾客堵在嘴里说不出来？顾客说“我随便看看”，该怎么回答；顾客不同的场景下说贵了应该如何应对？为什么顾客跟你说贵了，转身到别家买了更贵的？关键时刻，如何促使顾客才决心购买？如何让顾客对你产生亲切感信任感如何让顾客松开心里的防线如何让同样的东西听起来不一样如何让顾客的问题不是问题想提高顾客进店后的拦截率？那就学习刘孝明老师的《导购拦截独孤九剑》吧！▲课程领域终端营销、店面销售、导购

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高绩效爆破促销策划与执行1. 促销引爆点策划 1. 主题噱头策划 A. 记忆性噱头：最后的晚餐 B. 利益性噱头 2. 促销设计的四性五点 3. 促销引爆点聚焦2. 爆破促销的宣传推广 1、传播设计的原则 A、标题第一 B、量大第一 C、视觉冲击第一 2、传播组合实战原则 A、资源利用最大化原则 B、外在聚焦与卖场包围原则 C、高广深结合原则 D、传播临界点原则 3、三个低成本的传播技巧 A、互联网传播 B、短信传播四步曲 C、宣传单设计技巧3. 爆破促销的氛

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剑、迎宾剑：如何让顾客少些防卫心多些亲切感思考：你的迎宾能快速拉近与顾客的距离吗？客人进店，他是如沐春风还是防卫性沟通？1、迎宾拉近关：笑容成就印象A、职业化微笑的误区：露出八颗牙为什么也不对？B、迎宾的秘诀在哪里－－空姐型导购为什么不如蓉姐型导购？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心灵三合一D、笑容实战训练迅速与顾客建立亲切感的五字真言与笑容训练2、迎宾感染第二关：语音造就感觉A、让我心里产生疑惑的导购员为什么很成功？B、亲切迎宾的关键 把顾客当作好久不见的亲友C、魅力迎宾语音的基本要求D、实战强化训练第二剑、破冰剑：破冰不是打破僵局，而是要融化顾客的心1、搭讪破冰：你具备销售控场能力吗？这些破

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篇：渠道招商，让经销商从心动到行动一、准备充足，争取武装到牙齿1、八国联军攻入京城是多少人，凭什么？2、你拿什么来跟经销商谈？3、打动经销商必备的七种武器4、相关话术与专业形象塑造5、相关事项的准备二、优化统筹，在成功率大的版块努力1、你所拜访的经销商当中失败几率高的是哪类？2、为什么拜访很多经销商都没有结果？3、不同类型经销商拜访的原则意向型：无意型：观望型：探问型：非主要目标型：4、优秀经销商的四大标准1、有钱2、有思想3、有网络4、有人三、陌生拜访，降低防卫心理、引发洽谈兴趣1、三种已经OUT的拜访方式呆板型：老板你好，我是XXX公司的，请多多关照打听型：老板好啊，近生意不错吧？拍马型：

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