【课程大纲】：一、店长管理的关键点1、如何开展业绩目标与计划管理分享：为什么格力空调年销2千万的店有信心增长一倍？A、提升业绩必须达到的节点目标客流量提升3个指标：邀约量、跟进量、接待量成交率提升3个指标：时量、方案量、再次进店量双效成提升1个指标：转介绍量B、如何将销量分解成员工每天的工作量分享：为什么每天多少销量的目标分解法是错误的？目标分解四步曲：确定目标、转成单数、转成客户数、转成每天的工作量执行工具：销售目标分解表C、团队执行力管理技巧⑴、树立执行的观念与意愿⑵、提供执行的方向与方法⑶、提升执行的能力⑷、提高执行的力度⑸、加大管控的力度2、如何管理员工思想――心态状态管理技巧A、如何

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【课程背景】：员工心态不行、激情不够、业绩不佳，改变这些现状的切入点在哪？招人招不到、管人管不好、留人留不住，你懂得团队建设与管理的方法套路吗？培训做了、拓展做了、纪律奖罚也很到位，就是业绩不行，这是为什么？一个男生2013年当上店长，到2017年裂变出14家门店！一个学生2014年大学毕业作为实习生加入团队，到2016年裂变出6个店！一个女生2013年从导购提拔为店长，到2015年带出了5个店长！想掌握打造战神团队并裂变赢利的秘诀吗想学习高效管理的实战技巧吗？6S门店业绩提升管控模式创始人、事量管理创始人刘孝明从方法到工具，教你解决如何系统性的解决管理难题！【课程大纲】：一、2019年建材行

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渠道招商与经销商管理 主讲老师：刘孝明1、课程主题与领域： 渠道招商、渠道建设、经销商管理、渠道管理、区域市场开发与渠道管理2、课程背景： 一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商过程中越来越不灵光、每天加大拜访量成效依然没有多大的好转、业务越来越难做、经销商也越做越痛苦…… 如何从一个简单的优势，深入挖出经销商敏感点兴奋点、需求点与核心利益点并找准销售引导的切入点？ 如何引导并促成经销商签约加盟？ 如何让经销商的人物财力都以公司为中心进行经营？ 如何让经销商提高销售业绩？

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经销商销量倍增智慧与管控模式第一章、经销商为什么很难突破自己的销售瓶颈？A、经销商销售瓶颈无法突破的四个主要问题B、制约经销商业绩提升的5个“三不”第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售流程创新C、产品价值创新D、竞品抢单创新E、售后服务创新第三章、店效提升智慧与管控模式1、低成本提升客流量的5大绝招A、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？B、如何低成本吸引更多的顾客进

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经销商赢利智慧课程大纲第一章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售流程创新C、产品价值创新D、竞品抢单创新E、售后服务创新第三章、应用执行智慧1、执行力不强的8个主要原因2、执行过程中的“三胡现象”与对策3、高效执行的四个现代

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业绩增长6S自动化运营系统一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1. 单点突破系统制胜理念 业绩增长点在哪，如何确保实现？2. 增效创新思维 同样的付出如何产生更大的效果？3. 与时俱进思维4. 老大思维5. 经销商做营销战略规划的模版、方法与工具6、成功经销商的战略赢利模式A、团队与门店裂变模式B、品类组合模式C、内控增长模式D、渠道延伸模式E、服务赢利模式F、资源整合模式三、市场营销与服务系统1、客源召集系统A、商

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