【课程大纲】：一、为什么要加大帮扶与管控力度1、扶商阶段对区域经理的角色与能力变化要求2、当部分经销商几场活动逼走一批员工的爆破慢慢没有用时，出路是什么   实例分析：开展帮扶管控的企业为什么业绩大增二、经销商帮扶落地三大注意事项1、经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍2、如何解决经销商对帮扶成功的信心问题3、如何让帮扶工作起到立竿见影的作用三、经销商帮扶落地实操第一关——分析诊断区域经理必会的6张终端诊断分析表与实战演练过关1、经销商运营分析诊断2、门店及客源分析诊断3、店效与人效分析诊断4、产品竞争力分析诊断5、竞争对手分析诊断6、员工能力分析诊断四、经销商帮扶落地实操第二关——经销商业绩增

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【课程大纲】：你的促销费用浪费在哪里？二、活动的思维误区1、活动就是降价，一场比一场便宜2、活动就是要花很多钱，还不一定有效果3、活动就是大场面，单店不好搞三、影响促销效果的4个主要问题邀约问题产品价值展示问题促单拦截问题执行力问题四、执行力提升必须到位的5个关键1、执行的观念与意愿2、执行的方向与方法3、执行的能力4、执行的力度5、管控的力度五、执行的观念与意愿1、我是一切问题的根源A、制约销售人员业绩提升的“7个没”：没激情、没状态、没信心、没勇气、没恒心、没氛围、没行动B、影响销售人员的成长的“10个不”：不执行、不反省、不主动、不思考、不沟通、不计划、不学习、不比较、不总结、不解决2、

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【课程大纲】：第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？实战分享：我给美女的的司机上的一堂课二、不得不做的选择――为什么要主动出击1、顾客去哪了？被对手拦截了2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？3、时代的变化决定了营销方法的变化顾客消费习惯在变化竞争对手在变化资讯传播在变化分享：新成立的小组为什么能增加50的邀约客源？三、高手都在做的主动营销三步曲1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200？2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？第二章：主动营销、高效集客增流实战宝典第一篇  小区扫楼卖卡技巧一

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【课程大纲】：第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？实战分享：我给的的地板美女司机上的一堂课二、不得不做的选择――为什么要主动出击1、顾客去哪了？被对手拦截了2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？3、时代的变化决定了营销方法的变化顾客消费习惯在变化竞争对手在变化资讯传播在变化分享：新成立的小组为什么能增加50的邀约客源？三、高手都在做的主动营销三步曲1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200？2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？ 第二章：主动营销、高效集客增流宝典第一篇  小区扫楼卖卡技巧

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【课程大纲】：第一章、管理运营的瓶颈与痛点1、顶层设计瓶颈――组织架构落后、岗位职权不明、激励考核不科学，加了工资也没用；2、团队瓶颈――招不到、带不动、养不起、留不住；人才无法复制裂变；3、管理瓶颈――管到了员工的工作时间、没管到员工的工作量；停留在简单的行政管理层面，不懂得员工的精神管理、技能管理、行为管理、氛围管理，也缺少目标管理与流程管理的高度与深度。第二章、运营管理六重天1、心要去哪2、路怎么走3、位怎么设4、人怎么管5、事怎么干6、钱怎么分第三章、运营管理之组织架构与顶层设计技巧公司业绩的好坏由员工的主观性与企业的客户观性共同决定主观方面：动机、能力、态度、努力客观方面：机制、套路

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【课程大纲】：第一章、深度思考1、差不多基础的经销商五年后为什么会差别很大？分享：陈赵两位明星的收入差距经销商从千万大商再次腾飞必须解决的三大问题第二章、千万大商顶层设计与经营规划的六大执行系统第一节、合理制定目标与经营规划的前提——诊断分析1、SWOT分析2、店效与人效分析诊断3、产品竞争力分析诊断4、竞争对手分析诊断5、员工能力分析诊断6、门店及客源分析诊断7、常用的分析工具鱼骨图 第二节、年度规划四步曲与六大模块1、年度规划四步曲A、规划B、策划C、计划D、细化2、规划执行工具：6W2HPDCA3、经营规划必须解决的六大模块⑴、心要去哪——经销商战略发展规划与目标管理目标制定的SMATA

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