刘晓亮老师的内训课程
单元：认识三道防线一、人是“贪与怕”两字的合成物。二、只要是人就有人思维的四大共同规律。三、人际沟通三道防线原理：情感防线→逻辑防线→伦理防线。四、案例分析：从《触龙说赵太后》历史经典中解剖人际公关的心理防线战略。第二单元：情感防线突破一、超市采购人的“众生相”。二、研究采购人内部组织与决策链。三、应对采购人沟通前的四大情感策略。 四、低成本“搞定”采购人客情的8个绝招。 五、攻破对方情感防线的高策略：建立相似性。六、案例分析：1、凤凰卫视掌舵人打情感牌拿下国际传媒大亨默多克大订单。2、王经理以“帮”入手，令XX超市采购心动，帮他完成当月考核指标的成功方法。第三单元：逻辑防线突破一、学会分析采
讲师：刘晓亮查看详情
单元：如何打造销售主管的领导魅力？ 一、你为什么没有领导气场？ 1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力 3、形成领导气场的十大要素 二、你为什么没有领导角色魅力？ 1、明确自我3W 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？ 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时间管理；２、首要任务；３、工作关系；４、角色转变；５、工作范围 四、销售主管三大自我突破与九项领导能力 五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力 案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事 兄弟”
讲师：刘晓亮查看详情
一、重磅消息！！杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了！！！业绩是管理出来的！管理不行=执行不行！！无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒，如何杀灭？首先要查出执行类病毒滋养的温床，总结起来，跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店制度标准流程还不规范3、企业文化洗脑不到位4、部属带教不到位5、员工激励机制老化了6、门店只要纵向执行力，没有建立横向执行力系统7、连锁门店缺乏高效解决问题机制、持续监督机制与长效考核机制我们知道，店长对门店的贡献可以占到50-80，八成门店执行力根源答案只有一个：店长 总部的问题，即：没有找到一套
讲师：刘晓亮查看详情
单元：经销商经营困局-碰到“天花板”1、经销商“不愿投入”的原因分析。2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团”1、公司化经营是百年老店的必经之路2、公司规范化的管理制度与流程3、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企业文化 ②组织架构与岗位职责的设定③经销商人力选／育／用／留的“1234工程”：员工招聘一原则、员工培训二方法、员工激励三策略、留住员工四法宝第三单元：持续提升渠道动力-抓牢“三架马车”1、分销网点开拓与管理：①网络渠道开拓：分销
讲师：刘晓亮查看详情
单元：打开门店销量的“金钥匙”1、决定门店销量的七项KPI指标：①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率②每项指标提升10，不难吧？算算生意额可以翻几倍？③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。2、快速提升门店销量的五个动作分解：①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”④多极出动——“一枝开五花，结果自然成”⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）第二单元：品牌推广——让品牌“仙女”