刘晓亮老师的内训课程
课程大纲： 单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？ 困惑1：总监养活了销售人员 案例1：××公司15名销售人员虚摆设，销售总监“过劳死” 困惑2：销售人员浮燥的心态多 案例2：底薪低于2500,我不干 困惑3：销售人员高估自身的能力 案例3：不熟悉产品的FABE，不会向客户演示PTT 困惑4：八成的销售人员自己有小公司，周工作日志成聋子耳朵 案例4：冯总的苦恼 困惑5：销售人员受不得委屈,频繁跳槽多 案例5：××公司去年流动率100的代价,经销商集体骂娘 困惑6：很难融合所有部属人心 案例6：我比你学历高，你不懂管理 困惑7：喜欢坐电梯找老板 案例7：郭总，我也可以跟老板谈，成为老板红人
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单元：中小企业的六块“营销短板” 一、企业缺失核心竞争力 二、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力 三、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远 四、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打 五、营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，腹背受敌 六、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的能力 ●案例分析：××电器品牌意识薄弱，缺乏持续经营的企业营销战略，导致每年销量越来越少。 第二单元：区域市场突围的“一个核心”——品牌“仙女”快“下凡” 一、品牌到底是什么？ 1、现状：“品牌在天上，仙女难下凡” 2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”： “知名度”桥 “美誉度”桥 “忠诚度”
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课程大纲： 单元：打开门店销量的“金钥匙” 1、决定门店销量的七项KPI指标： ①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率 ②每项指标提升10，不难吧？算算生意额可以翻几倍？ ③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。 2、快速提升门店销量的五个动作分解： ①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡” ②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体” ③销售服务——“只有钻石才能切割钻石” ④隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成” ⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮” 3、实践应用：如何进行自我系统门
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课程大纲： 单元：突破经销商的生存困局 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 第二单元：走向公司化——从草根到军团 1、传统经销商组织经营模式的分析 2、公司化是经营模式创新好方法 3、由个体户向公司组织化的过渡 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化 ②组织架构与岗位职责的设定 ③人力资源管理的“3456工程” 员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标 第三单元：销量提升的几把飞刀 1、客户开拓的沟通与谈判策略
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打造金牌店长特训营---由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳直面挑战：你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！本课程根据世界五百强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成，是零售业中高层人员的必修课程。“回去就能用，行动就
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新形势下渠道优化、管控与执行力实战班——如何重新规划市场？如何策反对手客户？如何管控与提升渠道执行力？面临挑战：１、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？２、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？３、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？４、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？５、你是否认为，发展经销商，就是发展你自己。团结一切可以团结的力量，在经销商经营管理能力的提升上做足功夫，重视辅导，我们就能如愿以偿？６、你是否认为，每月过去一趟提醒任务、催打款，这就是经销商管理？经销商觉得你没有价值，不听从厂家的政策安排