孟昭春老师的内训课程
战略营销与策略组合创新实践课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何为业务转型提供动力——学习实用的战略和创新工具，引领市场潮流？3、企业如何用策略思维激发市场潜力——如何构建有效的营销策略与创新组合？4、企业如何借助外脑为企业赋能，引领团队塑造市场趋势——精选战略营销与创新组合的精华，使企业成为未来市场领导
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政企/政商大客户关系公关与深度营销—市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营销策略和技能变得尤为重要。本课程旨在帮助企业和团队在政企/政商大客户关系公关和销售过程中，区别于普通的营销手段和方法，运用四维成交法，熟练掌握大客户销售18招，从“找对人、说对话、心态好、工
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总裁乾坤领导力一，课程时间：2天二，课程对象：公司董事长、总经理、高级管理人员三、课程背景：当今企业家面对企业内部最大难题是人的问题：如何解决领导班子成员的过三关难题；在排座次、分金银、论荣辱问题上，做好角色定位，分别按照乾坤两卦规律行事，是龙就飞跃，是马请安分；防止亢龙有悔、龙战于野的悲剧发生，是企业高层必修之课程，当务之急。不明《易》者，不得为相，不通《易》者，经商不利情绪失控是人生最大成本。而控制好情绪，必须从心理学入手。能管好自己的人，就能管好全世界。职业生涯规划也必须由乾坤智慧和心灵密码相结合加以解决，才能做到明白易理、全
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大客户营销模式建设【课程时间】 2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了； 二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强攻失灵时另起切入点，用好销售工具（六把快刀），把四类购买影响者（使用者、教练、技术把关者、决策者）通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。二、四维成交法大客户营销模式与正面强攻传统营销模式的对比大客户销售从一开始就要具备
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一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术一、画出客户企业的组织架构图，确定有关对象及作用。1、如何画出正确的客户企业组织架构图2、四类购买影响者及其作用3、现场分析案例——企业组织架构图二、找出系铃之人，一网打尽成交1、了解大客户营销的特点和规律，做职业选手，拴住大客户2、运用四维成交法，认清四类购买影响者 （1）在大客户销售中，决定成交的往往是一群人（2）四类购买影响者对决策都有自己的话语权（3）成功就在于让四类购买影响者的态度趋向一致（4）运用四维成交法，点线面体策略运作3、针对客户方最关键人员，不能面谈就笔谈，用文字的方式充分表达我们对产品的信心及带给客户的价值。4、用心体会，找出