谈判中巧用约哈里窗口

对于销售人员来说，商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说，在谈判桌上的表现，将会直接决定销售活动的成败。我们说，要想成交，必须抓好两件事：一件事是找对人，另一件事是说对话。如果说，找对人为成交做好了基础和铺垫，那么说对话则是成交前最关键的一步。倘若在谈判时出现差错，之前的一切努力就会付之东流。...

孟昭春 2008-08-29查看全文

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做大单离不开"内线"

内线也称教练。教练这个词汇，我们是再熟悉不过的了。在运动场上，指挥若定、挥洒自如的教练比比皆是。那些不时对运动员面授机宜、运筹帷幄的身影，在很大程度上影响甚至决定了比赛的结果，所以教练的作用在运动场上是无可比拟的。 其实，在我们的销售行为中，尤其是在大客户销售中，教练的作用一点也不比运动场上的差。销...

孟昭春 2008-08-29查看全文

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