说明：由于该建工企业提出的培训需求是一个定制模式的课程开发内容，老师需要在进行问卷调查和三方会议之后，暨更多的弄清楚相关信息之后再进行细节的完善，目前只是一个建议题目和框架内容，实际交付以双方确认的内容为准。一、课程背景2024年，在就业、股市、房地产、外贸、金融、地方财政等领域均出现了减利因素的影响下，很多工程市场已经出现乱象，工程市场营销也必须做好转变的准备，稍有不慎，就会掉入烂尾工程、呆账死账和法律诉讼等危险境地……刚刚过去的2024年两会上，中央政府大力倡导和推动“新质生产力”的发展，给中国经济创新发展指明了方向，市政府也会紧接着出台一系列新政策措施，特别是建工行业的新政新规，必须要高

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训练营背景：市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。如市场公关/市场推销，它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。”“锻刀坊”训练营是为了使企业提升营销效率，有效克服市场推广人员在销售时遇到的三大沟通障碍："说不上"（建立连接难题）；"说不透"（沟通无效难题）；"说不服"（成功签约难题）。进而成功获得订单和项目。“刀“的寓意是指系列的销售工具和使用工具的方法、流

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课程背景：本课程针对市场营销体系的建立与提升，特别适用于大型国有生产制造型企业。课程旨在深化市场营销的理解，强化中高层管理人员的市场先锋意识，以及提升企业在客户管理和大客户关系公关方面的能力。具体针对如下部分问题进行授课：1、大型国有生产制造型企业该如何进行市场营销体系的建立与提升？2、企业该如何把政企/政商大客户关系公关与深度营销做好？3、该如何提高中层干部的营销意识与市场开拓能力培养？4、企业中高层管理人员如何成为市场先锋，变革引擎，掌握深度营销“18招”的秘密武器？5、如何提升客户管理水平与技巧？”课程时间：2天，6小时/天，课程对象：总经理，营销总监，销售经理，业务员，市场拓展人员等课

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一、课题释义本课程专门针对TOB、TOG大客户销售中的特点：金额大、周期长、客户内部决策复杂，该如何进行商务谈判的解决方案。课题隐含着三个元素：1、战略规划（“赢”的策略与方法）2、实践技巧（“正确的方式”）3、心理操纵（影响对手情绪、观点和决策制定过程以实现谈判者目标的策略和方法）课程目标：1.不仅是让学员了解一般规则或策略，而是要深入到细节中去探究并学会实际技能、具体的策略和技巧以及面对实际挑战时的应对策略。2.为了让使用这些战术的个体成为专家或者大师级别的实践者——那些能在实际的谈判中取得显著成效的专家级人物。二、课程背景（一）学员们有可能面临的困惑、问题、挑战和风险：1. 客户谈判态度

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对象：企业管理人员、职员等（120人左右）时间：1天（6小时）一、课程背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解营销战略和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何为业务转型提供动力—学习实用的战略和创新工具，引领市场潮流？3、企业如何用策略思维激发市场潜力—如何构建有效的营销策略与创新组合？4、企业如何借助外脑为企业赋能，引领团队塑造市场趋势—精选营销战略与创新组

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一、课程背景2024年，在就业、股市、房地产、外贸、金融、地方财政等领域均出现了减利因素的影响下，很多市场已经出现乱象，各行业市场营销必须做好转变的准备，稍有不慎，就会掉入呆账死账和法律诉讼等危险境地……所以，掌握政商关系及大客户服务及销售策略与方法，提升业务竞争力和客户满意度是当务之急。刚刚过去的2024年两会上，国家大力倡导和推动“新质生产力”的发展，给中国经济创新发展指明了方向，企业都必须要高度重视和学习。新质生产力由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生。以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵，以全要素生产率大幅提升为核心标志，特点是创新，关键在质

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