大客户营销模式建设   11.20

大客户营销模式建设【课程时间】2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了；二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强攻失

 讲师：孟昭春详情

一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术   11.20

一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术一、画出客户企业的组织架构图，确定有关对象及作用。1、如何画出正确的客户企业组织架构图2、四类购买影响者及其作用3、现场分析案例——企业组织架构图二、找出系铃之人，一网打尽成交1、了解大客户营销的特点和规律，做职业选手，拴住大客户2、运用四维成交法，认清四类购买影响者（1）在大客户销售中，决定成交的往往是一群人（2）

 讲师：孟昭春详情

成交就是硬道理——大客户销售的7大方案   01.01

战胜盲点篇　　人类认知心理的三个概念　　图像矫正原理　　买点、卖点的概念　　以客户为中心销售的主要方法和技巧　　销售的职责就是将产品和自己卖给客户　　一网打尽篇　　大客户销售的二个关键　　四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者　　雷区原理　　怎样找出四个购买影响者？　　对客户高层人员进行角色匹配的五点判断　　无敌工具篇　　营销工具的反思　　大客户营销

 讲师：孟昭春详情

成交高于一切—大客户销售十八招   01.01

（一）成交方法篇（大客户销售18招）A、战胜盲点（心理分析实务）第一招：把握人性规律平和面对成交第二招：建立意愿图象自动导航成交第三招：打开沟通之窗谈判控制成交B、一网打尽（客户接洽实务）第四招：把握招标流程逐环掌控成交第五招：学会人情练达关系决定成交第六招：找出系铃之人一网打尽成交第七招：摸清客户底牌教练帮助成交第八招：防范销售雷区谨慎才能成交第九招：用好

 讲师：孟昭春详情

做上司满意的中层   01.01

篇、序言篇—现状分析1.执行四难；2.人性的弱点；3.组织是如何自毁长城的。第二篇、为上篇—善于受权1.中层如何赢得上级授权的7个方法；2.有效授权的辅助工具；3.中层应对上司插手的慢四步。第三篇、御下篇—善于授权1.授权趋势；2.猴子管理；3.培训下属。第四篇、执行篇—善于控制1.全过程控制的四个原则；2.有效控制的七大理念；3.控制管理的五大方法；4.无

 讲师：孟昭春详情

承诺制管理   01.01

（一）什么叫承诺制管理？是个人向自已及周遭的人，就达成某个特定的、事先约定的结果而所做的承诺和应尽的义务，并对结果承担责任的一系列管理活动。（二）为什么要实施承诺制管理？因为现状很忧虑：1、承诺制协定可以弥补“职务说明”和“目标式管理”中的七大不足；2、人性的弱点必须要转化成执行动力；3、必须扭转企业绩效考核的尴尬现状；4、必须终止自毁长城的组织把戏；5、必

 讲师：孟昭春详情