吴峰老师的内训课程
“铁三角”营销团队建设与运作【课程说明】随着“以信息化带动工业化”国家信息化战略的实施以及“转变经济发展方式和调整经济结构”成为“十二五”规划的主线，政企客户信息化应用需求日益增长，并呈现政企需求个性化、多样化以及由单一通信需求向ICT综合信息需求转变的趋势，提升集团客户经理行业解决方案合作营销能力是增强集团客户ICT综合解决能力的有效保障。 【课程时长】2天【授课形式】讲师讲解、小组讨论、案例分析等。【课程大纲】（一）“铁三角”营销团队成员的职业素养要求 1、 客户期待面对什么样的营销人员 2、 构建“铁三角”团队的基石：普通营销人员个人品牌建设要点 3、 构建富有凝聚力战斗团队的基础：营销
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“小CEO（支局长）卓越能力提升”训练营【课程说明】面临产业融合转型的巨大挑战，为了适应移动互联网发展形势，进一步深化企业战略转型并加快企业发展，电信提出了“一去二化新三者”的深化转型战略。划小经营单元是适应这一转型战略、深化渠道管理与营销能力的重要措施之一。而作为划小经营单元的管理者，必须要树立承包经营意识，懂得团队管理、营销管理、任务分解与执行的能力才能有效经营好自己承担的经营单元体。【课程时长】2天【授课形式】讲师讲解、小组讨论、案例分析等。【课程大纲】模块一：小CEO市场经营分析能力提升（市场分析篇）一、现状分析——区域市场经营现状（画地图）如何进行承包单元区域市场竞争分析？如何进行承
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《渠道精英综合能力提升》训练营【课程说明】前言：渠道经理作为运营商发展代理渠道的中坚力量，对运营商的长远发展具有至关重要的作用，同时渠道经理作为与代理商的沟通窗口，代表着运营商的整体形象，因此，与代理商如何做好沟通是渠道经理任务中的重中之重。通过培训，使支局长、渠道经理掌握渠道沟通的方式与方法，提高渠道拓展的成效；提高支局长、渠道经理对合作厅、专营厅以及代理店的营销与服务指导能力提高支局长、渠道经理对合作厅、专营厅以及代理店的管控执行能力提升支局长、渠道经理的素质，包括具备良好的心态、时间管理技巧以及跟渠道成员等伙伴关系的沟通技巧【课程时长】2天【授课形式】讲师讲解、小组讨论、案例分析等。【课
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《网格精英实战技能提升》训练营【课程说明】解决网格经理认识的问题：如何针对竞争对手的优势，市场上的打压和策反培养区域营销的意识和心态；解决客户层次细分的难题：掌握没有标准化，只有个别化的片区客户层次细分持巧；解决网格经理营销技能储备不足的问题：提升网格经理的营销技巧，培养网格经理内生式的销售素质；解决网格片区业绩管理的难题：帮助网格经理有效地管理网点的主动营销，督导和保证渠道的综合营销业绩。切切实实地解决电信运营商所在区域中网格市场管理的问题，提升网格经理的营销技巧和网格业绩管理技能。【课程时长】2天【授课形式】讲师讲解、小组讨论、案例分析等。【课程大纲】一、全业务运营与移动产品知识全业务运营