路长全老师的内训课程
切割营销与品牌两极法则（课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等）本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践，总结出出乎意料之外，又在情理之中的竞争策略和品牌路径。课程第一部分从营销的本质入手，揭示了“将对手逼向一侧” 这一闪烁智慧的策略——切割营销，然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合；课程第二部分直指品牌本质，指出品牌是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。品牌运作就是要构建这个品牌灯塔。品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的色彩。这就是品牌背后的最伟大两极——高度和角度品牌建设根本
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一、优秀的企业——卓越的团队 优秀的企业如何运营？ 英明的领导班子 明确的战略目标 丰富的人才资源 合理的分工协作 有效沟通与协调 一切靠激励制胜 ———卓越的团队 二、何为卓越团队？ 一个卓越的团队应该具备： 目标明确 领导英明 组织文化 流程合理 高效沟通 有效激励 三、打造卓越团队——激励制胜 激励=提供持续不断的动力 激励=突破难题的长矛 激励=奉献与忠诚 激励=转危为安 激励=凝聚力 激励=发展 ——————激励制胜 四、激励的理论基础 马斯洛的需要层次理论 赫兹伯格的双因素理论 期望理论 公平理论 强化理论 传统理论在当今实践中的误区及应用
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部分：新人融入 1. 人生价值的探讨——各种社会现象探讨 a 从70后到80后再到90后的变革 b 厌事和厌世的根源 c 网络对人生观和理想道德的冲击 d东西方文化的矛盾冲突 e 追星现象 f 现代婚姻现象 2. 职业意识和价值抉择 a 职业意识自检 b 正确的职业意识 c 树立正确的职业意识 d 价值抉择 3. 理想、目标与责任 a 理想信念的缺位与重塑 b 个人目标与集体目标 c 目标、时间管理与自我控制 d 责任意识与自我认可 第二部分：积极的心态 1. 积极的心态——富翁与秀才 2. 强烈的成就欲望——中国首穷 3. 自我暗示与潜能开发——鼓掌 4.
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一、何谓卓越营销 卓越营销——超越传统和教科书 卓越营销——成功—双赢—多赢 卓越营销指导思想——整合资源 卓越的终极目的——获取客户 卓越的支持——激励、心理 卓越的途径——高效沟通 卓越的动力——推、拉双向整合 卓越的战略——统筹、超越 二、营销基本知识 几个基本的问题： 1.市场营销是什么？ 2.你的市场营销理念？ 3.市场营销的目的是什么 4.市场营销的手段有哪些？ 5.你在市场上自我定位如何？ 6.你对自己未来的规划如何？ ——卓越营销基础 三、营销人员实际的工作 1.人际公关——认识、交往、感情 2.统筹规划——渠道和客户关系管理 3.信息管理——支持