路长全老师的内训课程
切割营销与品牌两极法则（课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等）本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践，总结出出乎意料之外，又在情理之中的竞争策略和品牌路径。课程第一部分从营销的本质入手，揭示了“将对手逼向一侧” 这一闪烁智慧的策略——切割营销，然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合；课程第二部分直指品牌本质，指出品牌是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。品牌运作就是要构建这个品牌灯塔。品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的色彩。这就是品牌背后的最伟大两极——高度和角度品牌建设根本
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一、优秀的企业——卓越的团队 优秀的企业如何运营？ 英明的领导班子 明确的战略目标 丰富的人才资源 合理的分工协作 有效沟通与协调 一切靠激励制胜 ———卓越的团队 二、何为卓越团队？ 一个卓越的团队应该具备： 目标明确 领导英明 组织文化 流程合理 高效沟通 有效激励 三、打造卓越团队——激励制胜 激励=提供持续不断的动力 激励=突破难题的长矛 激励=奉献与忠诚 激励=转危为安 激励=凝聚力 激励=发展 ——————激励制胜 四、激励的理论基础 马斯洛的需要层次理论 赫兹伯格的双因素理论 期望理论 公平理论 强化理论 传统理论在当今实践中的误区及应用
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部分：新人融入 1. 人生价值的探讨——各种社会现象探讨 a 从70后到80后再到90后的变革 b 厌事和厌世的根源 c 网络对人生观和理想道德的冲击 d东西方文化的矛盾冲突 e 追星现象 f 现代婚姻现象 2. 职业意识和价值抉择 a 职业意识自检 b 正确的职业意识 c 树立正确的职业意识 d 价值抉择 3. 理想、目标与责任 a 理想信念的缺位与重塑 b 个人目标与集体目标 c 目标、时间管理与自我控制 d 责任意识与自我认可 第二部分：积极的心态 1. 积极的心态——富翁与秀才 2. 强烈的成就欲望——中国首穷 3. 自我暗示与潜能开发——鼓掌 4.
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一、何谓卓越营销 卓越营销——超越传统和教科书 卓越营销——成功—双赢—多赢 卓越营销指导思想——整合资源 卓越的终极目的——获取客户 卓越的支持——激励、心理 卓越的途径——高效沟通 卓越的动力——推、拉双向整合 卓越的战略——统筹、超越 二、营销基本知识 几个基本的问题： 1.市场营销是什么？ 2.你的市场营销理念？ 3.市场营销的目的是什么 4.市场营销的手段有哪些？ 5.你在市场上自我定位如何？ 6.你对自己未来的规划如何？ ——卓越营销基础 三、营销人员实际的工作 1.人际公关——认识、交往、感情 2.统筹规划——渠道和客户关系管理 3.信息管理——支持
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一、何谓团队 什么是团队 构成团队的5P要素 团队与群体的区别 三种团队类型 团队角色培养和认知 团队的作用 二、优秀的企业——卓越的团队 优秀的企业如何运营？ 英明的领导班子 明确的目标体系 高素质的人才 合理的分工协作 有效沟通与协调 高度的责任与激励 组织文化和流程 精细化管理 ———卓越的团队 三、打造高绩效卓越团队 高素质的员工 高学历不等于高素质 高工龄不等于高素质 高度的责任心 超前的学习意识 高度的协作意识和能力 高超的沟通技巧 积极的心态和创新意识 拼搏进取的精神 高水平的管理者 管理者自我认知 管理者的德才要求 四、团队激励 激励