路长全老师的内训课程
《切割营销与品牌战略》 ◆感性切割—将同质化的产品卖出不同◆品类切割—规避强者的以弱击强◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值◆渠道运作－找到激活渠道的关键元素◆正确促销－牵动消费者购买神经◆广告底线－创作半被动消费的状态◆集中运作—伟大的管理之花◆品牌4S战略－高效构建强势品牌《卓越营销团队建设与管理》 ◆卓越领导力塑造与提升◆年度营销计划的制定、执行与监控◆打造金牌营销团队的六大法则◆营销团队的有效培训◆如何选用育留人才◆团队激励与授权◆营销管理中的八个陷阱◆目标管理与绩效考核◆赢在思维创新 执行力《渠道建设与终端通路》 ◆渠道设计原则和要素◆选择经销商
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节：感性切割产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。本节用案例介绍了如何进行感性切割。第二节：品类切割弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了怎样进行品类切割。第三节：市场切割要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，
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讲切割战略——确保在坏的情况下保护你 一．中国企业营销成本居全球前列！ 二．为什么那么多理论远水不解近渴？ 三．营销的本质究竟是什么？ 四．什么是切割战略？ 第二讲感性切割——同样的产品如何卖出不同 一．赋予产品以感性的力量，使产品与众不同 二．感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受的基本支撑点 三．我们是否将同样的产品卖出不同来？ 第三讲品类切割——面对强大对手怎么办？ 一．不管你拿到的牌多么糟糕 二．基于现实基础的解决方案一定存在 第四讲市场切割——复杂市场局面下如何布局 一．如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换 二．做小池塘中大鱼，不做大池塘中小鱼 第五讲品牌切割——究竟如何低成本快速建
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一 销售的六大压力（销售难在哪里)什么是销售？（销售的三项核心工作）销售的困难及压力的传递销售的六大现实压力 二 激励系统（使销售具备更大承受力）士气对企业的重要性士气从哪里来？金钱激励的原则和绩效设定非金钱激励的原则和方法三 营销策略支持系统（使销售变得较容易）产品策略：什么是你的产品？价格策略：如何有效地确定价格？渠道策略：什么途径卖？促销策略: 利益点在哪里？ 四 营销战略支持系统（营销战略—营销成败的关键）调研支持：站在竞争的角度看问题区隔细分：成长从哪里来？优先顺序：那些细分是有机会的？定位支持：市场定位——在那儿卖？品牌支持: 品牌的内涵政府关系：三只眼睛做企业公共关系：一举三得