路长全老师的内训课程
切割营销-将对手逼向一侧 ☆切割战略-确保在坏的情况下保护你 ☆感性切割-同样的产品如何卖出不同 ☆品类切割-面对强大的对手怎么办 ☆市场切割-复杂市场局面下如何布局 ☆营销执行-确保有效执行的四个系统 品牌4S-高效构建强势品牌 ☆成功品牌背后的核心运作－差异表达 ☆成功运作品牌的关键－产品表达 ☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达 ☆如何建立强势品牌－成功关系人表达...
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节产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个支点竞争支点的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节
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课程提纲： 切割营销---将对手逼向一侧品牌4S－高效构建强势品牌 ☆切割战略—确保在坏的情况下保护你 ☆感性切割—同样的产品如何卖出不同 ☆品类切割—面对强大的对手怎么办 ☆市场切割—复杂市场局面下如何布局 ☆营销执行—确保有效执行的四个系统☆成功品牌背后的核心运作－差异表达 ☆成功运作品牌的关键－产品表达 ☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达 ☆如何建立强势品牌－成功关系人表达...
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课程大纲： 讲产品基点力(上) 1.营销的困惑 2.产品基点解决的问题 3.案例运作分析(一) 第二讲产品基点力(下) 1. 案例运作分析(二) 2. 小结 第三讲竞争支点(上) 1.以小搏大是中国企业营销的主旋律 2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一) 第四讲竞争支点(下) 1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二) 2.“伊利奶粉”竞争支点运作案例 第五讲产品组合力 1.产品组合力要解决的问题 2.红星乳业案例分析 第六讲渠道联动力 1.中国市场的四个基本特点 2.渠道的基本功能 3.渠道的关键部位 4