金戈老师的内训课程
课程大纲： 部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时） 为什么要向狼学习：只有成为狼，才能与狼共舞 雄心修炼：“狼行千里吃肉” 狼性行销：把经销商的开发与管理当成事业 进攻性修炼：“从对手的碗里夺饭吃” 格局修炼：格局决定结局，把经销商当贵人，自己也要成为经销商的贵人 “准”、“猛”、“狠”，开发优质经销商 意志修炼：坚决吃肉，绝不吃草，不达目的绝不罢休 心态修炼：包容、积极、开放、感恩的强者心态 团队精神修炼：共同利益高于一切 第二部分：狼性之准：经销商甄选标准与考察（3小时） 经销商甄选六大标准 1.迅速分销的网络实力：分销不光是靠资金，而是
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部分：狼性团队，竞争必胜先有成功的团队，后有成功的主管追求你所要的结果，必须要有能够帮助您达成结果的团队成功团队的四个特征狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草——食肉与食草是狼与羊的天然分水岭进攻——进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会狼性的贪、残、野、暴用之于工作，产生强烈的工作动机与理念狼的团队精神对我们团队打造的启示 群狼携手打天下，狼族之间决不内耗公司中的每个团队都应该是盈利中心狼性团队的八大特征管理者要成为狼，才能带出一支狼性团队企业不能成为狼，就要退出经济舞台，员工不能成为狼就要被淘汰管理者自救，更新管理理念，提升管理效率一个人的学历代表过去，能力代表今
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部分：执行，先从执行自己开始对制度的执行力决定企业的竞争力河北邯郸农业银行5100万元被盗5个月内，农业银行邯郸分行应该查库的次数少15次，可居然没查出丢了钱。 执行不到位，不如不执行南京冠生园对产品质量标准执行不到位，因此毁灭了一个品牌。麦当劳的成功来自于良好的执行力。三鹿的倒闭，应该问责于谁？永远不要把成功的希望寄托在人的觉悟上，而是寄托在严密的防范措施上。为什么要向狼学习企业自救——咬断残腿求生存管理者成狼，并要推动企业成狼执行，先从执行自己开始你必须非常愿意将领导的决定执行到位首先不要问执行什么，而要问你有没有执行意识、执行态度 剔除中层干部执行的心理障碍不能因为老板不好，就影响自己对
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部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源没有培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识。团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃狼性销售团队的打造目标
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部分：狼性营销新思维，专注于市场强占和客户争夺狼性营销新思维（一）坚决吃肉，决不吃草。肥肉是属于强者的狼性营销新思维（二）进攻是好的防御。向竞争对手要利润狼性营销新思维（三）精益求精，精品创造成功狼性营销新思维（四）因形造势，借力使力。“先谋势，后谋利”狼性营销新思维（五）找准自己的位置（目标），全力以赴，超越与紧跟狼性营销新思维（六）自强不息，从实际出发，坚韧不拔狼性营销新思维（七）团队作战，忠爱同伴，打造狼性销售团队狼性营销新思维（八）双赢是暂时的，未来我是狼性营销新思维（九）斩草除根，决不死灰复燃狼性营销新思维（十）卧薪尝胆，苦练内功第二部分：狼性之准：提炼品牌含金量中国制造业的两大危机