金戈 先生

  中国狼性文化发起人，狼性培训首席讲师

  《金戈谈财经》栏目主编

  商业模式顶层设计咨询顾问

  大客户（工业品）营销资深讲师

  中国狼性营销培训第一讲师

  上海交通大学EMBA营销总裁班客座教授

基本培训风格：

一、激情澎湃，被誉为“他是在用生命讲课”，每次培训，汗水几乎能将领带浸透。是大陆最有激情的讲师之一。

二、幽默风趣。激情中不时点缀幽默，“掌声与笑声交织”。

三、游走式互动，站在讲台上的时间一般不超过五分之一，游走穿插在学员中间，随时互动，展示超高的控场能力，引起学员共鸣。

四、 注重实用，杜绝学者型的理论讲课模式，只讲最实战、实效的东西。

金戈先生品牌课程

一、狼性营销类课程：

1、如何打造狼性销售团队

2、销售员狼性再造——信心、雄心与业绩突破

3、大客户销售中的狼性法则

4、打造狼性管理者

4、企业重生与狼性文化

二、营销战略类课程：

1、机遇、挑战，传统企业如何转型升级

2、客户价值再造＋渠道战略整合＋品牌占位谋势——营销总裁商业模式研修会

金戈先生咨询服务

一、狼性文化类咨询项目

     以狼性DNA改良我们的文化与精神，以狼性法则重建我们的团队与竞争优势，从更深的层次激发我们的卓越意识，坚决吃肉，绝不吃草，做生物最高的食物链终结者。

1、销售团队狼性再造

   金戈：企业的失败要么是战略错误，要么是团队不行。

   引进狼性机制，迫使每个队员能够认识到自我的强大，从而改变对自我的认知，深挖自我的营销潜能；导入狼性文化，滋养团队的伙伴精神，传播正能量，同进同退；胜则举杯相庆，败则誓死相救。“猛虎也怕群狼”，实现企业的销售目标，增强企业的竞争能力，更需要攻必克战必胜的狼性销售军团！

2、狼性营销强化训练

    有些时候，所谓的不行，就是我们胆子不够大、目标不够准、准备不够足、进攻不够猛、心态不够狠、抢单不够快。以狼烟看待客户的拒绝，拒绝的背后都是机会；以狼的敏锐发现客户的需求，以狼的踩点精神来做好进攻前的准备，像狼那样锁定目标就不放弃，“坚决吃肉，绝不吃草”。金戈狼性营销培训，训练营销进攻的准、猛、狠、快，打造坚韧不拔的强者心态！

3、企业狼性文化建设

只有成为狼，才能与狼共舞，更凶猛的狼，正在向我们杀来……，所谓狼性，就是危机意识＋团队精神＋强者心态＋竞争机制＋责任担当。汲取狼性精华，实质上就是以狼性DNA改良我们的团队文化，用狼性机制激活企业的每一个环节以及每一个员工。11年全国演讲，致力于狼文化推广，再不成狼，就只能是羊！

二、商业模式类服务项目

    宁可孤独，也不违心，宁可抱憾，也不将就。我们不是帮助你把差产品卖出去，而是帮你把好产品卖出好市场。寻找志在天下的企业家共谋未来，给我们一个支点，帮你撬动地球！

    金戈先生整理“客户价值模式＋渠道运营模式＋品牌成长模式全面助力企业营销突破。

1、客户价值模式

    帮助发现产品优势，强化产品功能，重塑产品价值；更要强化产品与服务给客户带来的满足、神圣与荣耀。深入发掘对手没有满足的客户需求，比对手强一点点就可以赢得客户。永远记住，客户购买的不是产品本身，而是拥有产品的后的自我感受。最后打动客户的，也许就是一份问候或者是一份敬意……持续提升客户价值，实现客户价值最大化。

2、渠道运营模式

   “渠道为王”的价值判断必使厂家陷于被动，如果你是想成就一番事业而不是仅为捞一笔钱，那就直接操盘市场而不是委托给经销商。不是渠道在帮你赚钱，而是你在帮渠道成长，在品牌商与客户的同频共振中，渠道永远都是辅助，也只能是个辅助！按照这种思维模式进行强势整合，从而实现“厂商一体化”，就一定能打造强劲的分销渠道！

3、品牌成长模式

    积小流而成大海，营销的点点滴滴都是品牌。育品牌犹如栽种苹果树，呵护备至才能等来累累的收获。用心服务，让已经享受产品的客户产生忠诚；占位谋势，让未享受产品与服务的客户产生仰望与期待。有了品牌，没有生产也可以营销天下；没有品牌，设备也许永远还是设备！赢得客户的信心靠的是你一贯的诚信；赢得客户的青睐靠的是你比对手更强！

金戈先生曾服务过的部分企业（排名不分先后）：

金融类：中国人寿、平安人寿、太平人寿、广发证券、中国银行、农商银行、永诚财险....

汽车类：广汽集团、福田五星、奇瑞汽车、奇瑞重工、雅迪电动车、福田雷沃、徐工集团…

家居类：诺贝尔瓷砖、圣象地板、KD家具、爱蒙床垫、双凤陶瓷、狮王陶瓷、宏达集团…

通信物流类：中国电信、中国联通、中国移动、中国邮政、京信通信、信谊物流……

家用电器类：日立空调、格兰仕、美的集团、正克电器、新飞电器、多乐采暖锅炉……

医药医疗类：聊城市医院、漳州市医院、灵康药业、北科生物、新加坡丝琳妮尔...

酒水食品类：泸州老窖、古贝春酒、华东葡萄酒、津乐园、英联马利、高金食品.....

服装纺织类：青岛群英、流云纺织、山兰骏纺织、杉杉集团、联达化纤、嘉欣丝绸….

建筑建材类：环宇桥梁模板、中南地产、顺朝钢铁、江苏名和、 中联水泥、宝天高科...

电子电气：宝胜集团、广州无线电、蓝景国际、三品国际、珠城电气、大唐国际.....

其它上市公司与名牌企业：

兴达钢帘线、皓宇集团、山东金泰集团、亚新生活广场、亚一金店、淄博柴油机总公司、云南云维集团、信义集团、建滔化工、西王集团、宝光股份、枣矿集团、青苑纸业、金乔企业集团、上海斯科络、普什集团、摩丹卡勒多尼、宋城集团、大奇股份、长富洁晶药业、长沙绿叶、广西中族中药等