狼性行销   01.17

部分：狼性行销与进攻型业务代表狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇狼性行销的四大特征进攻式：主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”神出鬼没而又有章可循，野性十足自强式：时刻练兵；不打无把握之仗进攻型业务代表进攻是永恒的主题业务代表90的失败都是败在狼性不足业务代表如何修炼成“狼”廉耻关重建：

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如何开发优质经销商   01.17

如何开发优质经销商课程大纲：　　部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时）　　为什么要向狼学习：只有成为狼，才能与狼共舞　　雄心修炼：“狼行千里吃肉”　　狼性行销：把经销商的开发与管理当成事业　　进攻性修炼：“从对手的碗里夺饭吃”　　格局修炼：格局决定结局，把经销商当贵人，自己也要成为经销商的贵人　　“准”、“猛”、“狠”，开发优质经销商　　意志修炼：坚决吃肉，

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如何快速打造狼性寿险团队2010版   11.01

增员、留员与团队缔造——如何快速打造一支狼性寿险行销团队【本培训力主解决寿险公司以下问题】•寿险公司出现增员难，留员更难的被动局面，甚至出现团队萎缩——如何在三个月至半年内再造一支百人的狼性寿险团队？•增对人才能有效地做强做大团队，如何选择“正确的”准队员•业绩最能留人，如何确保新增来的业务代表能够在一定时期内出较好的业绩？•暂时没出业绩，也要把业务代表留下

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银行行长提升之狼道管理大纲   11.01

狼道管理——商业银行行长思维与管理的强势突破主讲人：金戈【课程背景】“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅

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银行狼性销售的33条法则   11.01

银行狼性销售的33条法则——打造商业银行狼性客户经理【课程背景】这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。中国的银行业不仅面临着相互之间越来越激烈的竞争，而且面临着久历沙场的、手段老练、成熟的外来银行的竞争。在这竞争中，营销作为竞争的产物，也成了解决竞争的有力工具。狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的客户经理

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狼性行销（商业银行版)   11.01

狼性行销（商业银行版）主讲人：金戈【课程背景】这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的客户经理从某种意义上说犹如犹太商人，进攻性十足，但是始终保持低调，他们不事张扬，注重实干，永不退缩、不断开发市场、捕捉市场信息、提高客户的满意度，树立银行形象，促进银行产品提升与管理改进

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狼性行销一天版   11.01

狼性行销（一天版）主讲人：金戈【课程背景】这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的业务代表从某种意义上说犹如犹太商人，进攻性十足，但是始终保持低调，他们不事张扬，注重实干，永不退缩、不断开发市场、捕捉市场信息、提高客户的满意度，树立企业形象，促进企业产品提升与管理改进。市

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打造西点军校式狼性团队课程大纲   11.01

打造“西点军校”式狼性团队主讲人金戈200年来，美国西点军校培养了众多的政界领袖、商界巨子、军界奇才，更有无数的行业精英出自西点军校。他们汲取西点“责任、荣誉、国家”的文化精髓，树立了“服从”、“执行”、“没有任何借口”、“没有什么不可能”的奋斗理念，终获成功。我们需要狼是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。

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打造销售团队狼性执行力   11.01

打造销售团队狼性执行力主讲人金戈第一部分：执行，先从执行自己开始•销售团队执行的内容：销售任务的执行销售理念的执行销售流程的执行销售成本的执行组织纪律的执行销售政策的执行•什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次

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狼道管理大纲(两天版)   11.01

狼道管理——决策层思维与管理的强势突破主讲人：金戈【课程背景】“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起

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