金戈老师的内训课程
部分：狼性行销与进攻型业务代表狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇狼性行销的四大特征进攻式：主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”神出鬼没而又有章可循，野性十足自强式：时刻练兵；不打无把握之仗进攻型业务代表进攻是永恒的主题业务代表90的失败都是败在狼性不足业务代表如何修炼成“狼”廉耻关重建：丢了面子（遭受白眼、拒绝甚至是辱骂）不是大的耻辱，贫穷才是大的耻辱鄙视条件论：真正的狼决不会依赖条件，而是依赖自身积极的进攻策略重视速度，比对手更快，客户就是我们的创造完美，能做到完美，就是强者永远在进攻：以小欺大以弱胜强，向更大的竞争对手
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如何开发优质经销商课程大纲： 部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时） 为什么要向狼学习：只有成为狼，才能与狼共舞 雄心修炼：“狼行千里吃肉” 狼性行销：把经销商的开发与管理当成事业 进攻性修炼：“从对手的碗里夺饭吃” 格局修炼：格局决定结局，把经销商当贵人，自己也要成为经销商的贵人 “准”、“猛”、“狠”，开发优质经销商 意志修炼：坚决吃肉，绝不吃草，不达目的绝不罢休 心态修炼：包容、积极、开放、感恩的强者心态 团队精神修炼：共同利益高于一切 第二部分：狼性之准：经销商甄选标准与考察（3小时） 经销商甄选六大标准 1.迅速分销的网络实力：分销
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增员、留员与团队缔造 ——如何快速打造一支狼性寿险行销团队【本培训力主解决寿险公司以下问题】 • 寿险公司出现增员难，留员更难的被动局面，甚至出现团队萎缩——如何在三个月至半年 内再造一支百人的狼性寿险团队？ • 增对人才能有效地做强做大团队，如何选择“正确的”准队员 • 业绩最能留人，如何确保新增来的业务代表能够在一定时期内出较好的业绩？ • 暂时没出业绩，也要把业务代表留下？如何留下有潜力但是暂时还没出业绩的业务代表 ？ • 如何激发下属提高业绩的欲望和增员的欲望，如何让他们增员
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狼道管理 ——商业银行行长思维与管理的强势突破 主讲人：金 戈【课程背景】 “弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！ 主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多
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银行狼性销售的33条法则 ——打造商业银行狼性客户经理【课程背景】 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。 中国的银行业不仅面临着相互之间越来越激烈的竞争，而且面临着久历沙场的、手段老练、成熟的外来银行的竞争。在这竞争中，营销作为竞争的产物，也成了解决竞争的有力工具。 狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的客户经理从某种意义上说犹如犹太商人，进攻性十足，但是始终保持低调，他们不事张扬，注重实干，永不退缩、不断开发市场、捕捉